61      阿裏雲  技術社區[雲棲]

你以為，馬雲真的是白手起家嗎？你知道有多少商家、微商在賠錢嗎？

“南昌潮資訊”

主編：紅衫倩影

關於創業、關於微商、關於馬雲、馬化騰、關於一切種種的風雲人物，總是不斷地和您說一句：“白手起家”，努力、堅持、草根……，可是，這個社會真實的真相又是怎麼樣的呢？在這裏為您一個個解開迷團

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這段時間，不停地接觸各大商家，有微商，也有實體店的店主。更有很多支持我的朋友，還有很多人甚至會覺得，現在就是一個創業的時代，就是一個互聯網的時代，我們再不做，就晚了。

可是，你知道目前就南昌來說，有多少實體店是開不下去的狀態，甚至是店中無客的狀態嗎？你知道有多少微商，是打著牙齒和血吞，根本沒有一個顧客的到來嗎？你又是否知道淘寶有多少店主，在貼著郵費，倒賠著錢在做買賣嗎？

很多店主向我反映現在生意難做。沒有客源，很多地微商，東西存貨太多，賣不出去，太多的自媒體，沒有閱讀量和粉絲。

要麼，大家急著瘋狂地找商家進行推廣，也不去管這個推廣是否有效，到了一種有病亂投醫的地步。那麼，就是放棄。

我有看過自媒體的廣告主的推廣，後來才知道價格超貴，平均5到8元一個粉絲，就是買到了，第二天還是會有取消關注的粉絲。

於是，現在的投票活動，算是比較便宜又劃算的吸粉方式了，但是，卻不是特別地精準。刷票的越來越多。很多都是僵屍粉。

可是馬雲式的互聯網效應都特別好，現在人人都是自媒體、主播、人人都是微商，賣著麵膜，甚至實體店和買房的人一樣多的時候，大家都在感歎著：“大旱來臨”，為什麼會存在這樣的情況呢？

在這裏，把自己所總結的經驗歸納有幾點和大家分享一下：

首先，現在選擇微商、開店的朋友們，都是處在了一個馬雲效應的時代裏，所謂的馬雲效應，就是現在大多數年青人，都認定了一件非常劃算的事情，就是：“我可以白手起家，我覺得我可以比別人做得好，我就是下一個馬雲！”

當然，這也不排除大家的創業心，在這裏，如果您想創業，想做微商固然是好事，但在這裏，我得把一些真相必須和大家理智地分析：

首先，馬雲是不可能白手起家，更不可能像網上說的他不懂電腦。

12歲，馬雲就開始在學習英語，12年的你，在做什麼？玩著泥巴，和人分著派打著架，就這起跑線這事，你就已經輸了。

其次，馬雲的經驗非常豐富，他參加了三次高考，做了秘書、搬運工，雖然他是數學隻得了一分，可是別人有一個特別地一技之長，他英語特別地好，這個破格錄取外語本科專業，大家自己可以去想。這個年代，努力的人很多，但是背景和關係是絕對不可缺少的一部分。當然，也有自身的堅持。但是試問，如果一個一點底氣也沒有的人，怎麼敢於去參加三次高考？

但是，馬雲真正地起點就在於他是一名翻譯和一名師範的大學的教師，別人的高起點已經在那了，要創業，他有資本。如果說你現在還是一個搬運工，是不可能有機會接觸到高層去談論所謂的互聯網，別人的人脈，也不是說他白手起家天上掉下來的。別人的起點就已經高高在上，你不可能說你一個無門無路的搬運工，可能會有機會接觸到所謂高層，談所謂理想。

1995年，馬雲開始創業，用了2萬塊成立了他的企業。當時的2萬算是天文數字了，如果你沒有錢，就真的不要談創業，這是一個錢去生錢的年代，你不要去想著你帶著100塊，去談創業，那是不可能的事情。並且，互聯網最需要的是懂什麼？

對，懂英語，對於這個互聯網，會英語的人，已經算是成功了一大半。所以，不要憑空想著你所謂的白手起家去創業。馬雲的天時、地利、人和，包括自身的技能，別人都是有底氣的。重要的是，他有人脈和創業的基金。而不是你天真地以為你賣個麵膜你就會有客源，你開個店就會有人來買東西。

去了遠的不談，就談近的，開店這回事。

很多人都在做著開店的美夢，覺得開店了，我是老板了，我就高枕無憂了。我有調查過南昌近期的店鋪，開了又關，關了又開的店鋪，在半個月內這樣操作的商家，平均每半個月都有十幾家。

商家的促銷是做得一次比一次響，聲音比一次又一次地大，為什麼？因為沒有客源，沒有市場，太多競爭。

可以說，在馬雲效應之前的幾年，商家這回事，還真的是賺錢的行業，但是到了今天，真的拚的，不光隻是貨、才華，還需要人脈、思維與綜合因素。

不是說你的貨好，服務態度好，顧客就會來，這個年代早就已經不是這樣的思維模式了。真正的思維模式是，你的東西推廣得有多好，你的商品可以滿足多少人的需求，這才是這個時代的聲音。

為什麼到今天，我沒有急著去開店，而是先做市場調研和線下網店，因為我覺得開店需要學習，更需要準備。一旦開了，就不能變了。

很多商家總覺得我租個店麵好，可以租在繁華地地段，可以選自己想要的位置。可是，在這個年代，你賺的錢，真的還不夠交房租。壓力會很大，尤其當一天又一天沒有客人來的時候，你想著要交租金的時候，你就會陷入緊張和壓力中來。尤其這是一個錢生錢的年代，沒有基金，真的不要去談開店這件事。

首先，你得買下一間店，當然買下這間店，你未必要在這裏開店。你可以在這裏買下店麵後出租出去，這樣就有了穩定的收入。

再用這樣的收入，去在一家你喜歡的地段去租一個店麵，這樣即使你的店麵沒有生意的狀態，你的壓力也不會太大，至少，你不會虧本，一段時間後，你真的賺不到錢，就不要去開店，就轉行去做適合自己的事情，這買下的店麵一樣可以為你帶來穩定的租金。這就穩賺不賠；

而很多的店家，開店的位置真的很偏，即使裝修得再豪華，可是客人找不到，很多客人還是願意選擇鄰街的店麵，就是方便和習慣，這是一個習慣思維的年代，這個年代早就過了酒香也怕巷子深。除非你的酒獨一無二，否則，別人沒有非來你這的必要。

再者，這個年代，真的不再適合做微商。太多地競爭，大家都在刷朋友圈，我真的不知道我憑著什麼來你的店來買你的東西。

去淘寶？你有什麼能耐去做淘寶？現在淘寶那麼多地商家在1元包郵免費送貨，送運費到家，他們采用的是用商品賺廣告費的營銷機製在做推廣，你看不懂了吧，你說你不懂營銷，不明白什麼叫推廣的，你也這麼弄1元包郵，我估計你會虧死。

做自媒體？你即使有才華有能力又怎麼樣？你知道自媒體要如何去推廣嗎？如何去做標題黨？怎麼來寫大家心裏想看的東西？你的節目再好看，可是，你能給大家帶來些什麼？你又能堅持多久？

這種種，其實不是要打擊大家不能去創業，而是創業前，創業中，你得必須來明白的事情。創業不是一天，兩天，可能是一年，兩年，甚至十年。你今天賺了100萬不代表你的店明天可以賺得到，你今天買了一件衣服，不代表你的衣服到了明年，大家還喜歡。

所以，與時俱進，看清這個時代真實地聲音才是這個時代真正創業者應該去想的問題。做徽商可以，你得明白，你家的麵膜和別家區別的優勢在哪？不要再說什麼就是補水，就是美白，這大家都在用的台詞，你說一萬遍也是多的。沒有優勢？你有錢也行，請明星代言，要麼，你就製造新聞事件。這些都不會？那就換個產品來賣，不要再拿麵膜說事，因為不適合你。

開實體店也是一樣，那天我隨口和一雜貨店的老板談了淘寶，她很有興致地和我說，要我教她開淘寶店。我說好啊。可是，現在學開淘寶，真的太晚了。你的新手淘寶店，沒有信譽，別人為什麼來關注？你不懂電腦，不懂營銷，線上線下來操作，就是我幫你刷到了星，你的店還是不行，為什麼？因為你沒有跟上這個時代的聲音。

創業不是不可以，是必須你得了解創業背後的真相，甚至我可以明確地告訴你，我創業，放棄一切來創業，我成功的可能隻有1%，但就是為了這1%，我也想試，甚至我會堅持，無論遇上任何困難，我都不可能去放棄，也許中途會失敗，我會改變方針，但我不會退縮，也許麵臨到生計，我會去找一份工作來解決我的溫飽，但是我還是不會放棄。甚至，我也已經做好了隨時乞討的準備和被家人謾罵被親友輕視的眼神。

因為這是一名創業人必需要認真去考慮好的問題。因為有99%的可能的創業者是需要麵對這樣的問題的。

包括我和我的職業規劃師我也在和她談論創業這個問題，我覺得創業最大的困難不是別人左右你的看法，或是誰看不起你，又或者誰打擊了你。而是很多人往往堅持不下去，很多人看到自己的東西經營不起來，要麼就是死路地還在努力，不改變方案，要麼就是放棄，就是哭，甚至大多數人，沒有想過，創業麵臨的失敗的可能有這麼大，覺得我沒有必要去來冒這樣的風險，那麼，真的，你還是回家洗洗睡吧，把你的夢想當成愛好，還是不錯的選擇。如果當成是事業，我怕你承受不了。

創業者真正要直視的問題，還有很多未來想創業者你們必須要認清的事實是，千萬不要去看或者去聽所謂名人的演講，那些演講，都是騙人和洗腦的。沒有技術，沒有才華，沒有人脈和錢，哪會有什麼喬布斯，馬雲、馬化騰。那些演講，都隻是套路。就算是真的，當你聽完了別人的故事，那也隻是別人的故事，不是你的。

真正的商機和真正的成功，絕對不是一句努力，一句才華這麼簡單，更不是運氣。而是真的要腳踏實地，一步步走，一步步想，甚至隨時每天做好你要去討飯的準備以及你失敗的後果，你承擔這份後果最大的極限在哪。這才是真正你必須在創業者想好的問題。

武則天，成為皇帝，也不是一天速成，如果她在早前放棄或是死了，她肯定不是中國一代女皇，所以你要等得起，也要有強大的心。所謂天時、地利、人和，缺一不可。如果失敗了，也別憂心，認真麵對問題，去解決問題。其實創業真正的成功，不是在於某一天，某一年，某一月你像馬雲一樣站在演講台上談你的人生，其實，隻要你願意，你每天都可以談，都可以和大家吹，隻要你心向陽光，內心樂觀，充滿希望，就是沒有成功，你也得到了快樂，你也經曆了不一樣的人生。

人生的輸或贏，結果重要嗎？就算你今天一無所有，可是代表你一生都無用嗎？人生就像下象棋，這個時間段你也許會輸，下個時間段你或者會贏，又或者下一次又會輸，創業者，不是去想著那1%的成功，而應該想著你要如何去解決每一次的問題。

創業沒有失敗。怎麼可能會失敗？真正地麵臨到了危機，你肯定會去找工作。邊找工作邊把創業當輔業，等存夠了錢，再接著創，就害怕你放棄，你退縮，不思進取，然後不敢堅持，麵對問題也不換方案。

這才是真正的失敗。

店要怎麼開，微商要怎麼做，這個問題，應該要自己去想，自己製定方案，自己去發現商機和別人眼裏沒有的東西。今天店裏沒有顧客不代表一輩子沒有，你的店也不代表就會倒閉，或許，換一個租地，換一批貨源，換一種思維，哪天，你還真成了馬雲。

成不了，也不丟人，反正大街上像馬雲那樣的一個偉人，一個也就夠了。我們不是，很正常！

最後，祝大家發大財，萬事如意。無論創業還是做事，隻要你喜歡就做，但不要選擇了就草草放棄，草草收場，要記住：敢堅持、敢思維、還有重要的一點：厚臉皮！

其實，成功對於人來說，就是丟臉和不丟臉這兩個選項。隻要你自己認定了自己，別人怎麼看你，和你有關係麼？

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最後更新：2017-11-05 13:57:38

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