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世上竟有個化妝品公司敢搶歐萊雅的品牌 馬雲都敗給它！

品觀君曰

Natura你可能沒聽過，但它旗下的Aesop、The Body Shop你一定知道。

by_熊妍

在南半球的巴西，除了擁有迷人的風景和豐富的資源外，還孕育著拉美地區最大的化妝品集團。

它收購的美體小鋪，連馬雲都不足以成為對手；它名氣十足，和百雀羚在中國一樣家喻戶曉；它地位顯赫，排名堪比上海家化；它業績驚人，銷量等於家化的3倍之多；它創新力極強，一年研發164樣新品......

它是誰？

勤學好問樂於分享的品觀君，今天就來扒一扒這家巴西最大的化妝品集團——Natura。

巴西龍頭老大，約等於3個上海家化

作為巴西排名第一的化妝品集團，Natura成立於1969年，主要生產銷售美容產品、日常家庭用品、護理、護膚、太陽能過濾器、化妝品、香水和洗發用品等等。2000年，Natura在美國上市。

在巴西，Natura占據了國內市場14.6%的市場份額。它的化妝品業務銷售額有多大？先來看看這張表：

光看數據可能還不夠立體，我們拿中國目前最大的化妝品集團——上海家化來和它做個對比：

可以毫不誇張的說，Natura幾乎有3個家化那麼大！

在巴西本土企業的排行榜中，Natura名列前茅。2016年，美國谘詢機構Interbrand做了一次巴西品牌價值排行榜，在榜單上，Natura以67.21億雷亞爾（約21.2億美元）名列第六。在排名前十的公司裏，它也是唯一一家化妝品公司。

在世界範圍內，Natura的表現也同樣可圈可點。在2016年WWD發布的全球百大美容企業榜單中，Natura排名第21位，超過了日本四大化妝品集團之一的Pola，也超過了直銷界的老大——Amway（安利）。

目前，Natura在巴西、阿根廷、智利、墨西哥、秘魯、哥倫比亞和法國這7個國家開展業務，全球在職員工數已經超過7000名。

Aesop、The Body Shop是旗下品牌

目前，Natura擁有5條自有產品線，涵蓋臉部護理、香水香氛、母嬰護理以及身體護理。

在這5條線中，Ekos的產品銷量最高。

此外，公司還與 Entraide Scolaire Amicale 基金會合作了慈善產品線 Crer Para Ver。

在巴西本土市場站穩腳跟後，Natura也和其他化妝品集團一樣，走上了品牌收購之路。

Natura看上的第一家公司就是文藝青年最愛的澳洲品牌——Aesop。Aesop的門店頗有個性，主打天然護膚的理念和Natura不謀而合。2012年12月，Natura以6800萬澳元的價格收購了Aesop 65%的股權。2016年12月，Aesop成為Natura旗下全資控股的子品牌。

Aesop的業績一直十分穩定，被收購後又新開了33家門店，業績持續上漲。以澳元計算，Aesop的銷售額同比增長了30.6%。

Natura看上的第二家公司是我們所熟知的——The Body Shop。從今年2月歐萊雅宣布要為The Body Shop尋找新主人開始，有關競爭者的傳聞就沒有斷過，其中還包括馬雲、高盛、複星等等。今年9月，歐萊雅結束了與The Body Shop十年的相愛相殺之路，Natura以10億美金的價格成為最終的接盤俠。

收購後，Natura立即定下目標，在2022年以前，要將The Body Shop2016年的稅前利潤翻一倍，達到1.6億美元，利潤率也要從8.4%提升到12％-14%。

收購Aesop、Natura之後，包括Natura在內的旗下三大品牌將在全球69個國家運營。全球化的版塊，正在逐步擴張。

超越雅芳，成為全球第六大直銷巨頭

和其他化妝品集團開專櫃鋪渠道的模式不同，從1974年開始，Natura就把麵對麵的直銷模式作為最主要的銷售渠道，如今已持續了40餘年。2012年，Natura在阿根廷、智利、巴西等拉丁美洲國家擁有120萬直銷員。巔峰時期，Natura的顧問（經銷商）曾達到過1500萬名。

2005年，Natura就已超越雅芳成為全球市場排名第六直銷巨頭。在2006年到2011年間，Natura成為直銷界的大贏家，增長率一度高達103%，即使在2008年的全球金融危機中，Natura也持續保持著兩位數的增長。

業績或許隻能一方麵看出產品的銷售狀況，而占有率能直觀說明消費者對品牌的忠誠度。

2015年，全球性市場研究機構——易普索做了一份調查報告， 據報告顯示，Natura的占有率已經達到47%。在巴西的家庭用戶占有率也由2014年的54.8%升至61.9%。巴西有2億人口，這意味著，幾乎每兩個人中就有一個人使用Natura的產品。如此高的市場占有率，就連紐崔萊在最巔峰的時刻也未曾達到過。

Natura 90%的銷售額都來自巴西，到現在，直銷依然是其最主要的銷售模式，但這並不意味著Natura不再發展其它渠道。自2005年在巴黎開設首家精品店以來，Natura也逐步開始擴大了零售戰略。根據Women’s Wear Daily的報告，今年2月，Natura就在美國紐約開設了第一家商店。

創新力有多強？一年推出164款新品

Natura最讓品觀君佩服的地方，就是它的研發創新能力。

2013年和 2014年，Natura分別入圍《福布斯》創新公司榜單第10名、最佳創新增長公司第75名。

據Natura的官網消息，Natura近些年的創新投資戰略資本不斷增加，從2012年的1.54億黑奧增加到2014年的2.16億黑奧。

隨著資本的增加，公司研發新品的能力也得到了大幅度提升。2016年，公司共花費了7249萬美元在產品研發上，一年就推出了164款新品，創新指數高達64.8%。164款新品是啥概念，品觀君算了算，這個頻率相當於不到3天就有一個新品研發出來了。

不僅在研發資金上的投入遠超其他競爭對手，Natura在可持續發展方麵的表現也十分強勁。對於Natura而言，集團產品本身就是主打天然有機概念的，產品中的草本含量高達70%，其中10%的原材料是從亞馬遜流域的鄉村和部落居民手中購入的。在回收包裝上，Natura的投入也在持續加大。

看到這裏，你也許會問Natura什麼時候才能進軍中國市場？目前品觀君也沒法回答這個問題。因為Natura已經明確聲明不會進行動物實驗，而要想進入中國，這是無法逾越的一道門檻。

好了，今天品觀君就先扒到這裏，如果你知道這個集團更多的信息，歡迎在評論區留言！

最後更新：2017-10-09 01:20:45

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