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在馬雲的幫助下，孫儷把清末“女馬雲”演活了，她當年的做法，馬化騰劉強東都在學

圖片來源：《那年花開月正圓》劇照

誰說女子不如男？

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文｜劉佳玲

一個女子，自幼失去雙親，出嫁後又遭遇丈夫、公公的接連去世，還隻活到41歲，她的人生該多慘啊？但在晚清時期，這樣一個人，不但沒有怨天尤人、自暴自棄，反而是收拾好內心的悲痛，接過日薄西山的家族生意，闖蕩成為當時的女首富。

這位奇女子就是近日收官的熱門電視劇《那年花開月正圓》中由孫儷飾演的周瑩。

《那年花開月正圓》霸屏九月，取得了“雙台收視率破2、東方衛視更是屢次破3、網絡點擊量突破106億、微博相關話題閱讀量破63億”的成績。

圖片來源：《那年花開月正圓》劇照

“周瑩是曆史上的真實人物，不到20歲守寡、41歲去世……雖然觀眾都喜歡大團圓，但基於曆史，我們不會給她一個圓滿的結局。”這是該劇尚未開播時，製片人趙毅在接受采訪時的一段話；後來，編劇蘇曉苑也強調，最嫌棄瑪麗蘇的人設，她要講的就是一個女性獨立和女性成長的故事。

為了演好周瑩的角色，孫儷還聯係了認識有四五年的釘釘網友馬雲，問自己能不能去湖畔大學旁聽。馬雲問，你是認真的嗎？孫儷說，當然是認真的。

經過麵試，孫儷成為湖畔大學第一個旁聽生。“在湖畔上課的感覺很好，受益匪淺。雖然課上講的現代商業模式，但無論古代還是現代，精神內核都是想通的，帶著這種感覺，我最後演繹周瑩這個角色還是蠻順利的。別人問起我演的是什麼角色，我說，‘就是清末的女馬雲啊’！”

孫儷覺得創業者很有魅力，“在湖畔幾個月，我最受益的是，做任何事情都需要熱情和創造力”。她自己也做了一個分享二手閑置物品的網店，“自己填快遞單包裹，忙到半夜，非常開心”，如果我不做演員的話，真的可能會開個小店。”

在劇中，周瑩是一個有著濃厚江湖習氣的女子，跟著養父舞槍弄棒打把式賣藝，後來被輸光錢財的養父賣掉，逃跑時因緣際會來到了吳家，在家族矛盾和情感紛爭裏不斷博弈，開啟跌宕起伏的壯麗人生。

曆史上真實的周瑩，其傳奇色彩絲毫不遜色於劇中。

1869年，周瑩出生於陝西三原魯橋鎮孟店村。她的曾祖父周梅村，曾任清朝嘉慶年間的刑部員外郎（副司局級幹部），經營鹽業、窯業，是陝西當地巨商。可到了周瑩出生的時候，由於同治初年陝西回民反清起義，周家家道中落，此前的17座豪門宅院也幾乎被戰亂燒毀殆盡，獨留1座存世。

據史料記載，周瑩幼時失去雙親，由哥哥嫂子撫養長大。雖然處境艱難，但周瑩的曾孫女吳國華在接受華商報采訪時表示，周瑩熟讀詩書、善於算學。

當周家日薄西山時，吳家卻如日中天。

吳聘的父親吳蔚文（1830-1876）是著名鹽商，承辦江蘇、安徽、江西等省鹽業專賣，是與胡雪岩同一時代的紅頂商人，曾任湖北候補道台（廳級幹部）、山西寧武縣知縣、議敘布政使（省級幹部）。此外，據涇陽籍作家龐曼向華商報介紹，吳聘曾任資政大夫，官至正二品，比他父親還高一級。

圖片來源：《那年花開月正圓》劇照

據《涇陽縣誌》記載，周瑩“年十六以兄嫂命歸吳，成婚之夕，夫病沈（沉），逾十日亡。無子。”意思是周瑩年幼就被指定了婚姻，16歲奉兄嫂之命出嫁，但丈夫重病纏身，成親後不久便去世了，沒有留下後代。

吳國華則辟謠道，吳家和周家是世交，周瑩和吳聘結婚並非是為了通過婚慶“紅鸞照命”，來衝散“白虎凶星”，使病人消災免禍，逢凶化吉。吳聘娶了周瑩3年後才去世。吳聘在世時，周瑩便過繼了中院兩歲的侄兒吳玉成做兒子，改名叫懷先，字念昔，也就是她的爺爺。夫妻倆曾經有個女兒，但後來夭折了。後來由於思女心切，在吳懷先10歲時，周瑩還收養了一個女兒，名叫秀翹。

無論如何，當時吳蔚文、吳聘都已去世，吳懷先年幼不懂世事，周瑩便臨危受命，成為實際掌權人。

在曆史畫像中，周瑩眉目清秀、麵容姣好，看起來恬淡而文靜。誰能想到，這位二八年華的少女扛住了丈夫去世的打擊，經曆中日甲午戰爭、義和團運動、八國聯軍侵華的動蕩時局，用略顯柔弱的肩膀撐起了家業的重擔。

據吳國華介紹，當時吳家經營的商業逐漸衰落，但仍有不少商號、店鋪和資本。周瑩知人善任、駕馭有方，讓羅天增、楊茂亭、王子緒、王幼農等幾十個多謀善斷的能人圍繞在她身邊。再加上已有的原始資本，周瑩堅持誠信經營，用以下的經營理念，使吳家重新興旺起來：

思維超前，優待員工

為了調動員工積極性，重振業績不佳的商鋪，周瑩改革吳家的商業體係，讓員工收入和店鋪收益掛鉤，推出類似現在的股權激勵製度。例如，小夥計一年的工錢為20兩銀子，可以從櫃上支10兩用於生活，剩下的10兩可以參股分紅。可以想象，不少資金周轉困難的店鋪將因此獲得額外的資金來源，渡過難關。吳國華曾說：“從那時開始，我們家的老管家，他的兒子、孫子就一直都在我家，都成了兄弟朋友。”

圖片來源：《那年花開月正圓》劇照

除此之外，周瑩還實行“陽俸陰俸”製度。陽俸是指給對東家有過貢獻，因年老或生病無法工作的職工，照常發薪直至身亡，類似於現代企業的員工病退及退休養老製度。陰俸製是指職工去世後，按其工齡長短發錢給其家屬，類似於現代的企業撫恤金製度。

當時揚州“裕隆全”的掌櫃被撤換，為了穩定人心，周瑩把每個夥計的薪酬提高兩成，增加年終獎。這樣一來，員工的工資加上分紅，在江南的薪酬算是一等一的。看來，周瑩也認為隻談情懷不用金錢留人的企業都是耍流氓。

以豐補歉，掌握渠道

讓周瑩真正成為首富的，是她對市場規律的把握。當時吳家的產業裏，棉花是主業，但棉花的產量靠天吃飯，常是“三豐一歉雙平年”，豐收了價格就低；歉收了價格就高，棉花行和棉農的關係非常緊張。

一年秋天，棉花豐收，有棉花行想趁機殺價，引起了棉農的不滿，有些幹脆不賣了。有鑒於此，周瑩提出“以豐補歉”，在棉價低時以高於市場價收購，棉農則在棉花稀缺、棉價高時以優惠的價格和穩定的貨源回報給她。

就這樣，周瑩就壟斷了整個棉花行業，不少西安棉花業以前的老大，為了能向客戶供貨，隻能從周瑩手中高價買走棉花。第二年棉花歉收，又是隻有周瑩手中有貨。僅僅用了7年時間，吳家產業就從每年進出3000來擔棉花，一下子變成每年進出11萬擔，成為了關中地區的棉花買賣大戶。

誠信經營，建立品牌

吳國華曾表示，聽爺爺說，曾祖母對信譽特別看重，不光是對合作夥伴，對管家、對夥計、對四五千人的生意隊伍都非常的真誠。安吳堡當地民間相傳：周瑩為了解基層情況，每月初一、十五與員工一起聚餐，但決不準酩酊大醉。

周瑩言必行，行必果。比如之前商定好的棉花價格，她一定會遵守，不能讓棉農虧了，也不能讓商戶失去信任，就算是口頭協議，也是君子一言駟馬難追。所以當時就流傳一句話：“哪怕沒有契約沒有文書呢，隻要當家的說了，就能信。”

在商業蕭條的清末，周瑩堅守秦商誠信經營的傳統。賣糧食，她要親自檢查質量，動手揀雜挑沙過土；賣布，她親自複尺，決不少客人一寸；賣茶葉親自品嚐新陳；千裏販粟卻不加價。

就這樣，憑借過硬的質量和口碑，吳家的產業越做越大。

樂善好施，有家國情懷

清末社會動蕩，流民遍野。周瑩將大量土地無償交給佃戶耕種，鼓勵他們種植棉花，再按市場價格收購；建造很多倉庫儲存佃戶自願捐贈的糧食，在受災時用於救濟災民；還在村子裏辦義學，送孩子來上學不僅管飯，還發銀子。吳國華表示，當時周瑩的威望特別高，村裏人都說：“寡婦婆咋說咱就咋弄。”

1900年，慈禧在西安避難。周瑩向慈禧提供10萬兩白銀，慈禧親手題寫“護國夫人”牌匾，並收她為義女。《辛醜條約》簽訂後，周瑩又向清政府進交30萬兩白銀，同赴國難，被封為“一品誥命夫人”。

吳國華表示，其實向當時的政府交銀子，家裏是有不同意見的，爺爺當時支持變法，不支持向清政府捐錢。但太奶奶的家國觀很樸素：這個朝廷不在了、國家不在了，家也就不在了。

在周瑩孜孜不倦的努力下，吳家的生意版圖越來越大。吳國華表示，吳家當時有四百萬鹽引，一張鹽引可以運120斤鹽，賺一兩銀子，因此鹽業一年能賺400萬兩。還有布、棉花、藥鋪、錢莊、馬幫（相當於現在的快遞），生意範圍遍布四川、湖北、上海、湖南、廣東、西藏、新疆、內蒙等地方。

400萬兩是什麼概念呢？據清朝軍機處檔案記載，光緒十五年上半年直隸省順天府、大名府、宣化府的糧價，以穀子、高粱、玉米三種糧食計算，平均每倉石計銀一兩四錢六分。按照1石=180斤，糧食價格以2元人民幣/公斤計算，一兩白銀約值人民幣180元。也就是說，吳家鹽業的利潤，一年有7.2億元。

鼎盛時，吳家商業帝國的版圖遍布全國，在全國擁有108家分號，民間甚至有一句話：“吳家夥計走州過縣，不吃別家飯，不住別家店。”

今人效法周瑩

事實上，100多年前周瑩在企業管理和經營方麵的諸多謀劃，放到當今社會仍有借鑒意義。

蘇寧的老板張近東同樣用“以豐補歉”的招數籠絡了空調廠家：在淡季向生產商打款幫助生產，確保旺季獲得價格優惠、貨源穩定的廠商。這一招讓蘇寧打敗了8家國營商場，張近東也說出這樣一句名言：“掌握了渠道，就是掌握了財富。”

陽俸陰俸的機製則讓人聯想到騰訊。騰訊在去年推出了“死後福利”：騰訊過世員工的家屬可以領員工原有工資半薪十年。如果該員工有孩子，每多一個孩子額度會有額外增加，每個孩子增加12個月薪。

和周瑩每初一、十五，與員工一起聚餐的做法類似，劉強東也定期與公司內部員工聚餐嘮嗑，增進感情。今年4月，京東還開辦了自家的幼兒園，員工子女可以學費全免。

作為一個女子，周瑩打破了當時“女子拋頭露麵乃大逆不道”的世俗偏見，打臉“婦道人家頭發長見識短”的陳腐論調。作為一個商人，周瑩不僅把一個行將就木的商業大廈建成生機磅礴的商業帝國，更為商人——一個“重利輕別離”的身份，贏來社會的尊重，不得不讓後人肅然起敬。

參考資料：

《陝西女首富周瑩家族的前世今生》來源：華商報

《不得不說的安吳寡婦周瑩》來源：陝西省圖書館文獻 作者：楊居讓

《清末女首富，慈禧幹女兒，曆史上的周瑩，比孫儷扮演的更精彩！》來源：創業經緯論 作者：唐一

值班編輯：陳睿雅

審校：張弘一

最後更新：2017-10-14 13:14:10

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