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【營銷】如何打造高銷量的京東爆款（上）
TA的每日心情
開心2016-8-17 10:00
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[LV.2]偶爾看看I
店鋪wangjiaxing10威望23 發消息以下內容為 搜索書生 公眾號分享
京東爆款很多人都知道如何打造，但是很多人缺少一個邏輯性的流程，總感覺很多地方做了白費了，很多地方沒規律在思路也受到局限，搜索書生對京東研究已經很早了，在早在2013年就開始對爆款打造梳理流程，到目前已經有成熟的打造方法。
1、京東搜索的胃口-選品
產品為王，所以我們不能找一款名不正言不順的商品進行主推，我們需要觀察一段時間，搜索書生在定製爆款的時候，首先要對一款商品的行業數據進行監控7天時間為一個準確，而且通過數據羅盤行業版抓取《屬性分析，子行業分析，成交指數》。在產品選品上，我其實建議是用天貓的生意參謀進行分析，我覺得同在一個電商平台，其實很多都大同小異。所以，在選品上，我建議大家多參考數據，看下京東的數據是否滿足，不滿足可以借鑒下天貓數據。
2、京東搜索的胃口-測款
優選方法一： 京東快車開車進行測款，這個速度比較快速，而且效果會比較好，首先我們希望知道一下，京東快車的推薦位是沒有質量分去影響，隻要你的價格出到合適的範圍，都可以在前三位上顯示，不管是PC端還是無線端，所以如果你想知道這款產品的點擊率或者市場效果反映可以通過這個指標可以得到，而且用來做測圖，也是比較合適，如果你覺得的型號這個顏色不確定可以用快車推薦位來進行測試一個完美選擇。優選方法二： 關聯銷售，但是我這個一般用的比較少，如果不是爆款商品的話很難帶動這款商品，可能服裝箱包等類目可能會比較明顯，但是其他類目可能很難測試到合適的款。所以這種方法，我個人覺得如果你店鋪沒有爆款可以不用，或者爆款不成熟流量比較很大的情況，這種測款方式可以換種。優選方法三： 做單測款：成本比較高，但是這個方法用的時候一定要慎重，就是你一開始就要選擇一部分的商品，然後做成SPU，一定是SPU哦，而且做單的時候，用中詞去操作，這樣上位之後，你發現點擊來的流量無轉化，你可以更改屬性/尺碼。給自己留一條後路，這個時候，你就可以把這款做單商品認為不好，更換掉即可。優選方法四： 直播測款：這個方式比較好玩，京東目前直播開放了，大家可以申請，搜索書生最近也會寫一篇類似直播的文章，大家可以通過直播的觀看的人，讓大家去推薦，你認為哪款比較合適，然後選擇的人，可以最終投票的人出來勝利哪款，我們就送參與的人什麼禮品，這樣去測款我覺得也可以做一個參考。說真的 直播有很多無限可能，京東直播等待你的帶來，而且現在直播的紅人有限，京東有免費資源幫忙去推。優選方法五： 京東秒殺： 如果可以上線一起秒殺可以帶動流量和關聯進行一次測款，如果描述結束後，還有一大批流量進行，這個時候，你可以做很多副標題的關聯和寶貝的關聯功能進行測款。
3、京東搜索的胃口-動銷率
京東在店鋪動銷方麵設定的權重，很多商品排名停止不前，不是因為你的單量不夠，而是你整個店鋪的動銷做的很少，所以店鋪權重的你這商品為0，所以排名維持不上的重要原因。那麼動銷率我應該做多少款商品呢？ 就把想做動銷率的SKU或者SPU做到20款就行，不需要全店動銷沒用的，沒有銷量的商品，寧可下架在上架下即可。這樣來的效果要好。所以在測款之後，你先讓你的商品的總體銷量動銷起來，先過了動銷權重這關。
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最後更新：2017-11-01 03:51:23