營銷引擎 - 如何個性化營銷（2）

上次說了通過來源渠道定向的方式顯示不同的營銷內容。
在營銷領域，整個環節有三個把步驟：

定向即將受眾（訪問瀏覽人員）進行識別的過程；隻有對人進行精確畫像才能後續有更好的運營手段來達到商業目的。我們常說的定投，就是定向投放，包含了定向和投放兩個環節；當然定向後不僅僅隻有投放，還可以做精準推送、觸達等營銷方式。
匹配當受眾經過定向後，我們知道受眾的“興趣偏好”，一般這種“興趣偏好”以關鍵詞或類目的形式存在，隨著國外FaceBook SNS廣告興起，受眾也可變成了人群圈選方式來表達，這些和廣告物料的匹配就變得非常重要。雖然每個活動商家都進行了定向的識別，但也不能”掛羊頭，賣狗肉”，故通過定向出來的關鍵詞、類目、人群和物料素材進行匹配，對於有實力的企業，中間也會有進行一些擴展性的匹配，如近義詞、相似詞、上下文等轉換；這種匹配大大的提升了受眾對象的體驗，就是我們常說的“相關性”，相關性好，自然有客戶願意為此商業活動買單。
排序每個活動商家經過定向、匹配後，都希望自己獲取到“白富美”、”高富帥“的受眾人群，畢竟這種人群有錢任性，轉化率高，隻要今天商業活動的商家的活動內容好，廣告必然物超所值，在這個情況下，必然產生排序。早期淘寶是利用計算關鍵詞的個數來排名，後麵因為每個寶貝的標題疊加詞太多，就借鑒了搜索的TF-IDF算法來改進搜索體驗，當然現在的排序已經不是簡單的這種排序，加入了大數據、機器學習等算法，不同的算法不同的分桶測試。在營銷領域，排序就不僅僅考慮本身的相關性，還需要考慮競價因素等。

營銷引擎-DSP係統提供了多種定向模式，來源、樣式、人群、地域、設備、操作平台等多種定向方式，如下圖：

人群可以采用友盟、高德人群，如圖：

也可以使用自己的數據通過營銷引擎搭建自有DMP進行人群圈選定向；

在匹配上，支持尺寸、關鍵詞、類目、人群等匹配方式，並支持多種排序方式，提升推廣的效果。