iPhone X的拦路者——vivo

氢媒蓝灯灯

过去短短的一周时间里，苹果公司似乎遭遇了噩梦般的经历。先是iPhone 8开售破发，紧接着vivo在长城高调发布同样拥有全面屏技术以及脸部识别解锁的X20，特征丝毫不逊色于iPhone X。

苹果曾经寄希望用iPhoneX逆转疲软发中国市场，因为有了vivo这样的挑战者，苹果可能并不如愿。强如三星已经遭到中国消费者的抛弃，华为的用户们更多聚集在男性群体，而如今真正逐步侵蚀苹果市场的，一定程度上，正是vivo和oppo这样的手机公司。

来看看vivo x20最拿得出手的两个特征：

全面屏：vivo X20系列采用了18：9比例的2K屏幕，屏幕四边大幅收窄，使X20屏占比达85.3%，X20Plus达86.11%，是目前屏占比最高的全面屏手机。

脸部识别：vivo X20采用了基于128个面部生物特征的安全识别技术，不仅可以达到快至0.1秒的识别速度，还有安卓首个“抬腕亮屏”技术。

很难说这次是跟苹果的一次有意撞车，因为就在iPhone X发布前，小米也推出了新产品，而主打特征也是全面屏和脸部识别。

但可以肯定的一件事情是，iPhone 如今的创新方案对于国产手机来说，越来越不是一件难事。因为紧接着，金立、华为都要相继推出全面屏手机。

如果说在此之前，摄影和音乐还算得上手机公司们竞争的主要焦点，那么接下来，对于全面屏的应用会掀起一阵腥风血雨，全面屏将被彻底点燃，在手机创新乏善可陈的时代，给屏幕加多几厘米的空间，显得尤为可贵。

氢媒工场认为，vivo会是全面屏产业的受益方，而这种利好甚至要比小米和华为、苹果等更优，而这主要源于两个方面：vivo稳定的供应链体系，对微创新的准确把握。

按照供应链圈的说法是，包括苹果、vivo、小米等公司的全面屏元器件均来自于三星。而在这核心元器件的供应管理上，vivo积累多年，优势明显。

魅族公司的李楠也在最近提到，vivo的全面屏比小米更好，vivo的X20采用OLED 硬屏 COF封装，品质更好，而小米MIX2非 OLED 硬屏 COF封装，不如vivoX20。现在的全面屏手机都得益于三星等供应商COF的进步。

三星是中国手机厂商们又爱又恨的一家公司。业内普遍的说法是，三星会利用核心元器件优势，控制中国这几家手机公司的供货关系。以当下为例，由于华为已经作为三星最大威胁，所以三星会优先把核心元器件供应给OV等公司，以求达到平衡。

与此同时，OV这两家公司则在供应商中颇具口碑，相比起华为、小米等公司，OV极少出现供应链紧缺的状况。

《腾讯科技》的报道中也提到，小米曾经因为得住了三星半导体部门，在三星AMOLED屏幕出货量很大的时候，不给小米供货。

另一个供应链关系的佐证是，vivo x20的手机备货是350万台，而且是现货销售，反观小米mix 2，雷军坦言还是会处于缺货状态，而iPhone X则要推迟到10月份才能正式销售。

vivo供应链管理的优势已经在去年有所体现。以vivo xplay 5为例，这款可以说是当时唯一一家使用曲面屏的手机公司，而这次展现肌肉的尝试，背后也正是有着跟三星稳定的合作支持。

如果说硬件的器件供应算得上核心的话，对于用户体验的变革把握，则又是vivo的一个筹码之一。

vivo发迹于手机影音功能的崛起，而Hi-Fi是他的得意之作。很多人可能并不知道，vivo多年来通过与TI以及ESS等世界知名音频芯片厂商的共同开发，才有了今天其它各大厂商的Hi-Fi手机出来。例如目前业界使用比较多的AK4375等芯片的设计规范都是vivo参与制定的。对于双曲面屏、柔性显示、OLED等新的产品，vivo似乎都没落后过。

这得益于其客观而又支撑力的用户调研能力。2015年，仅vivo内部设立并完成的调研项目达146个（即平均每2.5天设立一个调研项目），与消费者面对面的深度访问时长超过3000小时，覆盖用户样本数量达到27.3万人。

为了提升数据的准确性，vivo会运用国际最先进的研究方法和自主创新的研究形式，如观察法、ZMET(萨尔特曼隐喻诱引技术)、Maxdiffer、概念测试、驱动研究等。为了深入全面的了解消费者需求，研究团队常常运用入户深访、陪同购物、workshop等十分费时费力。

比如vivo热卖的机型X7为例，这款手机在前置摄像头加入柔光灯，是因为调研中发现，使用手机拍照拍人的行为主要发生在早10点到晚10点，最主要的拍摄场地在家中、景区和休闲娱乐场所。然而用户反馈在夜间室内等光线不充足的环境下，使用前置镜头拍人物的效果经常呈现出非常不满意的状况。为了解决这个痛点，moonlight柔光灯应运而生。

vivo也发现发现，消费者使用前置镜头的频率已经趋近后置镜头，尤其是21点以后，前置镜头的使用频率大大高于后置镜头。然而对于这种消费者需求的转变，目前行业中普遍缺乏应对。出于对这种趋势的洞察，vivo X7/X7Plus在保证后置镜头足够专业的同时，配备了高质量的前置摄像头，推出了专业级别的自拍功能。

因此，即便到了全面屏时代下，苹果在中国的傲慢可以说一如既往，然而手机市场创新逐渐走向的平静的情况下，如果没有超越预想的惊喜，手机公司们比拼的更多是诚意，所以iPhone X在遭遇国产手机的狙击战中，难免再吃败仗。