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【新手必备】快车的正确引流方式
TA的每日心情
奋斗2017-12-14 08:42
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[LV.4]偶尔看看III
店铺ThinkPad齐鲁授权专卖店威望0 发消息很多卖家都有过这样的经历：选好产品定为主推，并做好了所有的准备工作，然后用快车硬拉，但最后自然搜索流量就是起不来，还要每天的大额度快车花费。其实最根本的原因是没选、测好款，导致产品表现不佳流量起不来。如何选款与测款方法一：来到竞店宝-流量监控-商品流量，整理查看7、14或30天的数据(数据量越小查看的天数越多)，选出产品表现最好的前3名。将选出的这几款，快车新建测款计划，最终将收藏+加购表现最好的产品，定为主推款。
方法二：首先新建一个落地页，放入商品流量中前20的产品投放展位。根据产品的表现选出前5的产品，再将这5个产品通过快车进行测款，通过京东店铺工具选出表现最好的定为主推款。这里展位的落地页产品数较多，因此需要对产品的位置进行定时的调整，避免数据的不真实性、偶然性，同时也要保证一定的点击量。如何进行主推对于标品且客单价不高等的产品，前期需要积累足够的销量。京挑客是很不错的选择，通过京挑客快速积累出一波销量。有销量后试着报一下活动(这时候不考虑主推款报活动的影响)。积累一波人气后，产品会有一定的自然搜索与成交量，再通过快车硬拉7-14天的一个周期，这里需要每天递增快车预算。对于非标品积累了一定的评价销量后，通常就是快车直接拉。为什么都是快车?快车通过提高关键词排名带来流量，符合买家购买习惯且人群精准，能更好的带动自然搜索的增长。
快车拉的时候重点是转化率，转化率高的产品京东会抓取扶持。因此快车在硬拉期间，产品要有一定诱惑力的活动优惠促进下单转化。比如满减、满送、赠品等等。将选好的款推起来了，才是卖家们进行流量破局的最佳途径。最后更新：2017-12-14 09:14:44