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乔布斯的成功学：要么唯一，要么第一

苹果公司的秋季发布会刚刚结束，iPhone X的讨论热潮便席卷了全球。这种无与伦比的影响力放眼全球，也只有苹果公司了，而这家公司能拥有这种庞大的影响力要归功于它的创始人——乔布斯。

从“亏损”到“盈利”

1997年乔布斯重返苹果，当时市场上IBM、戴尔等公司的产品都是用户的首选，而公司生产的电脑和外设产品又杂又乱，光Mac电脑就有十几款。

乔布斯召开了几个星期的产品评议会，最后实在受不了了，大喊道：“停！这简直是疯了。”他抓起一支记号笔，光着脚走到一块白板前，画了一个田字格。“这才是我们需要的。”他宣布道。他在田字格上方写下“消费者”和“专业人士”，在左侧写下“台式机”和“笔记本电脑”。

他对团队成员说，他们的任务就是专注于四种卓越产品，一种产品占一个格，其他所有产品一概撤销。会场一片寂静，所有人都愣住了。通过聚集公司的资源，新设计的产品很快就面世了，比起市场上其他笔记本和电脑，苹果公司的产品具有外观简约、时尚轻便、独具一格等特点，上市后迅速获得了消费者的青睐，苹果也因此再次扭亏为盈，浴火重生。

刘军老师说过：老板做战略的核心在于定位——我的企业哪一点比同行更强一点！集中资源发展这个“哪一点”就是一种微创新，而微创新是开创细分市场的重要途径。

不要因为一个东西已经有人做就觉得没有机会。你换一种方式去做同一个东西可能就会创造出新机会。乔布斯对公司产品路线改革的时候，市面上已经有很多相似的电脑产品了，但比起同行来说，苹果的产品却是唯一的，而事实也证明这种差异化成了苹果得以重生的主要原因。

从“唯一”到“第一”

这种做法获得成功后，乔布斯意识到了仅靠电脑产品，苹果永远不会成为市场的第一，雄心勃勃的他将视线投向了手机行业。

当时的手机市场内可以说是只有诺基亚一家独霸天下，其余HTC、索尼等公司加起来的份额都没有诺基亚高。但这一切事实都没有让乔布斯放弃，他开始考虑如何扭转这种局面，经过反复的讨论和寻找后，他们认为再做普通的手机是不可能获得成功的，乔布斯最后决定要研发一款新产品来改变局面。

结果大家也清楚了，最后苹果通过新产品 iPhone 成功定义了手机，而时隔几年后再次用 iPhone 4 改写了 iPhone 销售乏力的局面。在这件足以记入史册的事件当中，苹果公司里每位参与员工的努力很重要，但更重要的是乔布斯在这其中灌输的精神理念和坚定不移的产品路线。

事实证明了，苹果这种以点破面的做法是正确的，通过“iPhone”这个单品打破了诺基亚独霸市场的局面，结果就是苹果取而代之成为了市场的“第一”。

单品突破并不是只做一个单品，而是只推一个单品，集中企业的资源，先确保一个成功，打入市场。单品突破的产品，不能是小众产品，否则不能在成功后带动其他产品；不能是追随产品，因为追随产品只能扰乱对手，不能成就自己。

福慧顺平台灵魂人物——刘军老师，用他数十年的企业经营实践经历和与时俱进的思维，总结提炼出一套“不做第一就做唯一，要么第一做”的《经营智慧》。高度构建“第一”，角度构建“唯一”，只有“第一”和“唯一”才具有品牌竞争力！

最后更新：2017-10-09 01:27:38

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