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京東從流量到成交的秘密！！！
我們都知道現在在網絡上麵做生意，生死存亡的命脈是流量，流量越多，銷量越多。沒有流量的店鋪就是死店鋪，絕對是流量為王。那麼流量的分類有兩種：一個是精準流量，一個是不精準流量。我們需要是精準流量而不是不精準流量。精準流量：來的客戶都是有需求的，有意向購買產品的客戶，比如通過搜索關鍵詞進入你的店鋪的。不精準流量：來的客戶都是不相關或者被動點擊的流量，比如彈窗廣告。通過搜索關鍵詞過濾產生的流量就是搜索流量，也是精準流量、饑渴流量。我們店鋪需要的也是饑渴流量，打個比方，當一個人在沙漠裏麵的時候願意花500買瓶水，搜索流量就是在沙漠裏麵賣水，而不是賣沙子。精準流量分為免費流量、付費流量。免費流量是需要投入時間和精力獲取的，持續時間比較長，效果也比較好。付費流量是花錢購買的，速度比較快，持續時間比較短。廣告停止後就沒有流量，隻要做過店鋪的都懂得，比如快車。其實有一個辦法就是獲得免費流量的方法就是跳出京東，通過百度貼吧、百度知道、QQ、微信、視頻等方法推廣你的店鋪。有流量之後想要提高成交率，還是需要方法的。首先對訪客的分類要有概念，一般來講意向最高的客戶占比是5%，意向一般的客戶占比是15%，隻看不買的客戶占比是80%。5%的客戶帶來95%的利潤。現在分析提高成交率的2個方法：一個是讓消費者說話，一個是讓客戶無風險。
提高成交率最重要的就是要讓客戶信任，而成功案例是解決消費者信任最簡單、最高效的方法之一，所以看下你的詳情頁麵裏麵有沒有客戶見證，有沒有客戶用的好的截圖。想讓銷量變高，就要主動承擔風險，不能讓客戶承擔大部分風險，而是商家承擔，商家承擔風險多的時候，消費者就多。所以看下你的詳情頁麵有沒有承諾、保證。要知道的是退貨是正常的，你做出承諾保證之後，訂單量會變多，所以銷售額增加利潤也增加，就算是有退貨，也比之前的利潤多。
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最後更新：2017-11-01 03:03:46