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新卖家店铺定位方向－－思路解析之店铺定位
TA的每日心情
怒2016-8-16 23:37
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[LV.3]偶尔看看II
店铺轩之梦大格局专卖店威望1 发消息各位同学大家好，我是改革，又见面了，大家还记得我吗，改革开放的改革，今天重点给大家讲解一下新卖家店铺定位方向，一共3部分的内容今天先讲其中第一部分店铺定位，里面会穿插着很多干货，让大家学习和掌握一些其更深层次的东西.
作为新店铺我们首先从分析店铺定位开始，先确定我们努力的方向在那里，方向对了，我们坚持下去的努力就会见成效。我认为第一个方面要进行数据分析，其中包括人群定位分析和产品数据分析。
关于人群定位，我认为应该先查看搜索人群确定人群成交金额占比的和成交人数占比的区域，通过这些数据分析，可以了解我们的消费者和有意向的消费人群在那些城市，进而知道他们的习惯。
查看人群的浏览和成交时间以及男女占比，星座，爱好，级别等等一些情况。更加有 依据的证明我的消费者是什么样的人群画像，对于我们做详情页做主图，和改进产品有提供了可靠的数据。
就关于分析别人产品数据应该1、分析细分类目－－－确定最佳类目2、分析宝贝价格－－－确定行业价格分布3、分析宝贝图片－－－确定行业宝贝图片风格4、分析销售季节－－－确定产品的淡旺季5、分析消费者－－－确定消费者人群画像6、分析宝贝标题－－－确定宝贝的标题
确定自己产品数据分析1、确定宝贝细分类目2、确定宝贝价格3、确定宝贝图片4、确定宝贝拍摄风格5、确定宝贝详情页排序
二店铺定位－－避免竞争1、机会一 线下市场很成熟，但是线上同行都不怎么重视，只是随便做做，例子我就不举了，大家根据自己身边的情况自己判断一下，抓住这个机会，大家估计就能发个大财。
2、机会二 线上市场已经成熟，有狼一样你的对手，但是又不得不做，那么找到独特的优势去定位，找一个细分的类目，他不可能占满了全部的类目，所以 找他的不足的地方.
3、机会三 差异化 1）风格上统一 2）细分化类目
店铺定位—差异化—风格上统一风格统一，便于推广，可以对店铺统一推广，推广的不是产品；而是这个店的群体有针对性，更容易获得消费者忠实度，归属感，给消费者洗脑
店铺定位—差异化—细分类目1 、给消费者感觉这个品牌在整个行业领域中的细分领域内是擅长的，有特长领域，更能信任和转化朋友A说，想买个空调，不知道买什么样的！朋友B说： 买格力吧，那家专做空调的“。将红海市场做成蓝海，就是这个。
总结：1、讲思维，讲要把对手的短板发展的很长去避免竞争。2、找准产品消费者的定位，去按照消费者做营销。
最后更新：2017-11-01 02:15:44