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“小靈通之父” 吳鷹 年賺216億 馬雲的政商關係都靠他！

小靈通

沒有大咖代言，也沒冠名綜藝，

就這還得火到要托聯絡才幹買到。

巔峰時期甚至有9000萬用戶，

隻需你手裏揣著一部小靈通，

大概是那個年代最時尚的工作。

小靈通的成功，創造了一家市值近600億，年收入216億的商業巨子。

但其背麵的創始人，卻被逼斬斷了他跟“小靈通”的聯絡，跟12年的合作夥伴割袍斷義，最終被趕出了董事會。

今日東方猶太小編就來扒一扒 “小靈通之父” 吳鷹的故事。

1985年，吳鷹帶著30美元，坐上了飛往美國的飛機，開端肄業之路。剛下飛機，吳鷹就遇到了一個美國小女子，女童一手舉著餓的皮包骨的非洲難民照，一手托著捐款箱眼巴巴的盯著吳鷹，期望他捐2美元。

吳鷹正本還有點猶豫，究竟他全部家當才30美元，但當聽到小女子原來是把自個當成了日本人時，吳鷹立馬掏出了2美元，而且認真地通知小女子：我是中國人，但我國人更有愛心。

2美元沒了能夠再賺，但中國人的臉說啥也不能丟。

錢是捐的灑脫，但日子卻很嚴酷，舉目無親的吳鷹隻能從最苦最累的轉移工做起，為了就餐，隻需能賺錢的雜工，吳鷹根本做了個遍。

做轉移工時，吳鷹和一些越南難民、國內偷渡客在一同，天天承受著深重的體力勞動。有一次我們都歇息了，老板卻讓他進庫房把粘在老鼠膠上的死耗子摳下來。

含辛茹苦跑到美國，難道即是為了幹這活？吳鷹一邊整理著死耗子，一邊暗下決心，將來一定要鹹魚翻身。

1986年，吳鷹總算進入了朝思暮想的貝爾實驗室，那個一個創造了現代科技半壁河山的地方。那裏不光有諾貝爾獎獲得者，還有一流的科研條件。

在一次招待一個來自我國大陸的電訊代表團時，美國人為了限製我國，成心把許多專業疑問答複的不置可否，吳鷹看不下去自個的同胞被欺騙，本想開口，卻直接被boss趕出了實驗室。

這件事不由讓吳鷹想起了當年機場的小女子，以及打工餐廳的老板。我國人在美國竟被如此輕視，他意識到：我國人一定要自強，一定要有真實屬於自個的、領先他人的東西這麼，人家才幹真實看得起你。

所以吳鷹出來創業了，1995年UTstarcom公司問世，同為留學生的陸弘亮變成他的合夥人。

靠著其時較為時尚的“電信＋我國”的概念，UT斯達康賺得了榜首桶金——軟銀總裁孫正義3000萬美元的出資，這也是孫正義在我國最早的出資項目。

1996年，回到國內預備大施拳腳的吳鷹，碰到了他的貴人徐福新。

其時，移動現已從電信分拆出去，帶走了移動事務牌照。而電信急切需要一種新的商品，跟我國移動和我國聯通競賽。恰巧是浙江餘杭市郵電局局長的徐福新，去日本考察時偶然發現了PHS技能(小靈通)。

徐福新回來一匯報，電信領導就像挖到了金礦那樣振奮。趕忙讓徐福新去和多家國際通訊巨子聯絡，想要合作開發。

可談了一年多，這些通訊巨子都厭棄小靈通技能落後 （2G網絡，功用單一且質量不穩定）其時華為、愛立信在認真做過專項研究以後，也決議拋棄。

大公司不願意做，小公司又沒才能做，而吳鷹卻抓住時機的買斷了這項技能決議斥資數千萬開展小靈通事務。

吳鷹的算盤打得很精，首先，小靈通本錢很低，看起來像手機，用的卻是固話的網絡，發射功率很低，僅有10毫瓦，一台小靈通隻需幾百塊，資費還比手機廉價80%。

這關於其時還用不起手機的我國大眾來說，小靈通的魅力無疑是不行阻撓的。他覺得，隻需對老百姓有實實在在好處的東西，技能和市場需求能有機聯係，這事兒肯定能做成。

成果吳鷹賭贏了。2000年3月3日，UT斯達康在美國納斯達克成功上市。登陸當天，股價一度高衝到73美元，漲幅278%，公司市值瞬間脹大到70多億美金。

2006年末，國內小靈通用戶現已達到9300萬，海外小靈通用戶超越700萬。

新技能的出新，小靈通的事務如多米諾骨牌般迅速坍毀。

而雪上加霜的是，公司陷入了嚴峻的內部鬥爭。股價一挫再挫，虧本無邊分散，陸弘亮和董事會眼睜睜看著曾經居高臨下的公司股票，現在變得好像大白菜相同被低價兜售，心中自是焦慮萬端。

2006年，吳鷹被逼黯然離任了。

2014年，小靈通基站被封閉，宣告正式退出曆史舞台，一個年代就此落幕。吳鷹不隻失去了市值70億美金的商業帝國，在出局時更是破舊——隻需一年的薪水。

吳鷹首次對外透露當年馬雲麵見孫正義的細節。“馬雲在樓下等了兩小時，給他的時間是6分鍾，這個事情外麵媒體是不知道的”。吳鷹說：“當時真的隻給6分鍾。就是講你自己的商業模式，講你自己東西的時候，隻有6分鍾的時間”。

“到今天為止，曾強就罵我們，說當時把錢給我，就沒馬雲什麼事了。我說錢要都給你就都燒了，馬雲也可能沒起來，也有可能從別的地方拿到錢。但幾乎不可能把2800萬給他，因為商業模式完全不清楚，他當年說的話跟今天做的事完全不一樣”。吳鷹坦言，當時的曾強不靠譜的地方太多了，“很多主意特別好，但執行上有問題”。

吳鷹表示，當年曾強的例子用在這裏太完美了，“你想想失敗的概率比成功大很多”。

最後更新：2017-10-08 14:31:58

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