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沃尔玛、京东的OPM战略为何流行
沃尔玛对我们供应商的价格已经压到了边缘，我们只能赚取像刀片一样薄的利润，90天的账期让我们喘不过气来，虽然采购量大，但价格压到业内最低、账期几乎为业内最长已经是沃尔玛对供应商的统一策略了。
——沃尔玛某供应商
OPM (Other People's Money)战略俗称“用别人的钱赚钱”。从狭义上讲，OPM战略是指公司增强与供应商讨价还价的能力，利用供应商在货款结算上的商业信用政策，将在存货和应收账款上占用的资金成本转嫁给供应商，用供应商的资金经营自身事业，从而谋求公司价值最大化；从广义上讲，OPM战略主要是指运用供应链上相关方的无息负债，即资产负债表右边负债中的无息负债部分(经营负债部分）。
运用OPM战略的第一种，也是最传统的做法，就是要求供应商提供一定时长的账期，如沃尔玛、苏宁、国美、家乐福这些传统的线下商场和卖场以及互联网经济下发展起来的京东、当当、1号店等网上商场。这些企业基本采用的是“类金融”盈利模式，即主要采用OPM战略，通过供应商压在企业的存货来进行销售，赚取利润，销售完毕后通过账期延迟的方式再运用供应商手中货款。由于许多钱都是供应商或用户的，所以这类企业的现金流很强大，而强大的现金流又让这类企业有很强的复制能力，进而产生规模效应，以较低的成本将顾客牢牢锁住。
采用上述做法的企业，在经营过程中还经常用到“应付票据”（主要是银行承兑汇票）。2012年12月14日举行的第二届G20-LED峰会上，英特美光电（深圳）有限公司总经理刘晓大吐苦水：“现在LED行业的账期长，账期 一般60天，实际180天，甚至200天。”刘晓说：“更严重的问题是，人民币没了，拿给我的都是银行承兑汇票。”银行承兑汇票虽然可以背书转让，使用比较方便，但由于承兑的期限过长（最长可达6个月），使得供应商获得货款的周期被进一步拉长。
运用OPM战略的第二种做法是利用客户的预付款，如茅台、万科、万达、新东方等属于“相对卖方”市场或“先付款，后消费”市场的企业。茅台在 2012年12月31日年报中显示的预收账款高达51亿元，占整个茅台集团全部负债的57%;万科在2012年12月31日年报中显示的预收账款高达1310亿元，占整个万科全部负债的44%，而公司的货币资金只有523亿元，即预收账款为公司整个资金量的2.5倍。这些企业的经营主要是运用客户的钱。
随着商业模式的不断创新，OPM战略的运用方法也在发生着变化。例如，谷歌在2013年推出的一个开发者项目，其具体做法是：提供一个售价高达1500美元的开发者版本，通过举办竞赛（如谷歌眼镜探索竞赛）吸引全世界的高端技术人员来参与项目开发。这种做法有两个显着的好处。第一，谷歌在产品发明阶段就让人们参与进来，这样一来，如果谷歌眼镜能够得到普遍认可，那么其商业化道路就水到渠成。第二，与传统企业自己招纳高端开发人员进行高成本开发的模式不同，谷歌在项目初始阶段就尽可能地规避风险：一是谷歌自己的投人相对较低；二是开发者（开发者版本售价1500美元）实际上承担了其中的部分风险。谷歌的这种做法属于典型的众包模式，即把过去由员工执行的工作任务，以自由、自愿的形式外包给非特定的（而且通常是大型的）大众网络的做法。谷歌这种运用众包模式将全世界有兴趣的高技术人员变成谷歌免工资的开发者的做法，可谓相当大胆，有可能成为“最大限度降低财务开支和开发风险的OPM战略”方面的典型案例。
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内容来源：《懂报表比会营销更重要》
作者：蔡丽煌, 等编着
出版：清华大学出版社
最后更新：2017-10-13 19:59:08