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天图资本冯卫东：马云又在新三板买买买，“新零售”到底火成什么样？

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▋文| 第一路演

▋关键词| 新三板大消费新零售阿里巴巴

本期嘉宾

冯卫东

天图资本高级合伙人

冯卫东先生现担任天图资本高级合伙人、首席投资官，曾投资周黑鸭、甘其食、福奈特、百果园、汤城小厨等消费品品牌。

冯卫东先生曾担任远卓管理咨询公司高级顾问、北京网贝信息技术有限公司董事兼副总经理以及四川川化味之素公司技术主任。

冯卫东先生同时拥有清华大学工商管理硕士学位及四川大学微生物学学士学位，在技术、管理、创业、咨询、投资具备多方面经验，擅长商业模式判断与企业战略咨询。

背景内容

自2016年，马云在云栖大会上提出“五新”战略，即新零售、新制造、新金融、新技术和新能源，“新零售”一词逐渐成为了2017年大消费行业追逐的关键词。而被誉为“淘金池”的新三板，也有一批企业正在悄悄布局“新零售”，同时也正引起了阿里生态的注意。

10月23日晚，属于零售业的新三板挂牌企业东方股份（833374）发布股票发行方案，拟募资1.41亿元，将由阿里旗下公司全部认购。马云爸爸大手一挥，这家主营业务为连锁超市及精品百货、酒店业、旅游业、物业管理、农产品的新三板公司被收入阿里“新零售”麾下，阿里巴巴的“新零售”版图或许还在继续扩张。

第一路演数据显示，东方股份目前是一家新三板创新层公司，2017年上半年，东方股份实现营收5.89亿元，较去年同期增长9.07%，净利润3045.45万元，较去年同期增长13.49%。今年8月25日，东方股份从做市转让变更为协议转让。

今年5月，阿里巴巴早早就以126亿港元作价，完成对银泰百货的私有化及控股股权收购，而新三板更诞生大量“新零售”概念股，比如拥有592万会员的孩子王（839843）、管理天猫14亿元广告预算的喜宝动力（832115）、拥有自建跨境电商平台的思萨股份（870133）等等，面对越来越红火的“新零售”布局，到底未来市场发展前景怎么样？

天图资本合伙人冯卫东在接受路演君采访时表示，“新零售”目前没有公认的唯一定义，但从市场经验而言，“新零售”更多体现在顾客需求的变化上。消费者追求更好品质的产品以及更便捷的生活方式，例如送货上门或者类似“办公室零售”的近距离购物就是“新零售”的直观表现。另一方面，在当前信息技术快速发展的大背景下，“新零售”企业力图从供给效率层面为顾客创造利益，从而为消费者带来高价值的消费体验。

伴随云计算、大数据技术的普及应用，企业运行成本获得极大降低。虽然云计算、大数据等高新技术对于个人消费者而言不一定会获得特别明确的感知，但进入“新零售”时代，顾客需求的改变将在一定程度上引导零售形态发生变化，可见，消费者能否对“新零售”模式产生切实感知才是最为重要的判断标准。

冯卫东提到，投资者需要重点关注顾客消费需求的变化以及新型技术提供的可能性。移动互联网的发展，加上云计算、大数据和人工智能的加速变革，越来越多的创新技术正在为消费需求变化赋能，所有的商业都在快速的智能化。在财务数据方面，投资者仍需关注企业营收、成本结构，其中值得重点分析的是用户的行为数据，流量、转化率、复购率将成为核心指标。