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“爆款”和“個性化”兼有,OPPO在這方麵是行業標杆

對於手機廠商而言,爆款肯定是最讓人喜歡的,這也就意味著能熱賣,得到了消費者的認可和喜歡,當然,從消費心理學的角度,大部分消費者從銷量和別人的評價中做決策,爆款為他們帶來了“安全感”。也就是說,大部分消費者在購買手機的時候,基本上都是跟風,哪部手機賣的火就買哪部手機。

在以前,爆款手機很容易打造,隻要有品牌和口碑,不過現在並沒那麼簡單,隨著消費升級和供給側改革,當下年輕的消費者被越來越多的設計、層出不窮的文化分散著注意力,並開始追求個性、小眾化的商品。他們在消費上的“安全感”開始來自於商品所傳遞出的精神內容,開始去考慮購買的商品是否契合自己的個性和氣質。也就是我們常說的個性化,尤其是對於年輕人來說,這是必不可缺少的。

作為一個品牌,爆款已經不僅體現為普世、大眾化的銷量,而是針對品牌要麵向的那群人,不斷推出個性化、原創的產品,這樣才能得到消費者長期的熱捧。或許有人會說,“爆款”與“個性化”會有一定的衝突,那麼這兩者之間到怎麼取舍呢?在手機行業中,或許也就隻有OPPO能在這兩者之間權衡了。

OPPO是一個年輕化的品牌,一路走來可以說是付出了很多努力才取得了今天的好成績,從2015年推出R7,隨後推出R7s,2016年則是R9、R9s,2017年的是R11、以及在11月2日即將發布的R11s。從OPPO R9開始,幾乎,每發布一款手機,都能成為爆款,這確實非常難得,OPPO R11如今已經開賣了三個月,幾乎每個月的銷量都位居榜首。

當然,OPPO能取得這樣的好成績有原因的,OPPO做產品的邏輯是:滿足目標用戶的核心需求。OPPO的目標用戶是年輕群體,因此,在該類群體十分關注的拍照功能、外觀設計、充電速度等方麵,OPPO做得甚至比用戶期望的還要好,其他部分則做到均衡,如今OPPO進入了全麵屏,但並不是主打全麵屏,一直都是在解決用戶的痛點。

正因為OPPO有這樣的理念,提供了絕大多數年輕人都認可並喜愛的產品。從市場表現來看,近幾年的這五款產品幾乎每一款都成為了當時的“爆款”。

“爆款”給OPPO帶來了極大的市場認可度,也助推OPPO走上國產第一的位置。甚至在全球智能手機銷量中都有一定的排名,位居安卓手機第一位,可見OPPO的熱度確實非常高。

曾經,“爆款”給消費者帶來選擇上的安全感,但如今,多元化、個性化的消費興起,年輕群體越來越敢於表達自我,敢於追求安全感以外的東西。當然了,OPPO不僅隻有顏值,還帶來了個性化。

在基本款的產品成為“爆款“之後,OPPO推出的是R11巴薩限量版、王者榮耀周年慶限量版、TFBOYS定製版,甚至早在年初,就第一個大膽在手機中推出全金屬紅色版本——R9s新年紅版、在春天推出R9s清新綠版……此外,OPPO的明星家族成員如楊冪、李易峰、楊洋等,都擁有自己獨一無二的合作款機型。

而這些限量款、定製款機型並不是定製或者獨特,都是搭載在普通版本的手機上。普通版的手機性能及體驗方麵已經得到了市場認可,並獲得了不錯的口碑,這給了消費者足夠的選擇安全感。而在普通版之上衍生的特別版,則給了年輕消費者足夠的個性化選擇,滿足了精神層麵的消費需求。

OPPO將“爆款”的邏輯升級,抓住核心用戶群體,持續打造精品,讓精品成為爆款。與此同時,在爆款的基礎上去滿足部分消費者的個性化需求,也就兼容了爆款和個性化了,這也是OPPO能在目前智能手機中獲得好口碑的原因。

最後更新:2017-10-27 21:00:02

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