782      阿裏雲  技術社區[雲棲]

創業22年連虧20年，卻擠下蓋茨當首富，造出全球前五的互聯網公司，馬雲都甘拜下風，他才是當之無愧的電商教父！

有這樣一家企業，原先是賣書的，後來什麼都賣，到現在什麼都幹，上到太空，下到黎民百姓的衣食，無所不有，無所不包。

7月27日，他擠下比爾蓋茨，過了半天全球首富的癮兒。雖然隻有半天時間，卻足以證明這位光頭哥的洪荒實力！

他就是連馬雲都佩服到不行、劉強東服氣到底的亞馬遜當家掌門人——傑夫.貝佐斯，一個頑固的、正直的、非同尋常的美國男人。

1

3歲拆掉嬰兒床，長大後告訴老師：

人類將不在地球上生

母親傑基生下他的時候，才19歲，抱著他又跟一個叫米蓋爾.貝佐斯的古巴男人結婚了。

所幸的是，繼父待他如親生兒子，祖父母也是寵他寵到骨子裏。

這個順風順水的小子，從小就顯示出非比尋常的動手能力。

據說在貝佐斯3歲時，他就拿著把螺絲刀，踉踉蹌蹌地跑到自己的嬰兒床邊，將它拆了下來。為啥？他就是想給自己裝更大的床。

上學後，他無比自信地說，在未來人類將不在地球上生存，惹來老師同學的白眼。

在N多年後，貝佐斯真的開了一家叫藍色起源的太空公司，專門研發航空飛行器，準備載人類上太空旅遊......

除了動手能力和幻想能力，貝佐斯的領導組織能力也是一流的。

在學校，從初中到高中，他都是班裏的風雲人物，初中是班長和畢業生代表，高中又是各種協會的領導人，畢業還獲得優秀畢業生獎金。

高中畢業後，貝佐斯還考上了愛因斯坦晚年執教過的普林斯頓大學。

從貝佐斯身上的種種跡象看，可以得出一個耐人尋味的道理：此乃非凡人物也。

2

祖父告訴他，善良其實比聰明更加困難

因為父母工作忙，從4歲到16歲，貝佐斯的暑假都是在祖父母的農場裏度過的。

祖父基斯是位沉穩而溫和的人，他疼愛孫子，卻絕不嬌縱他。小小年紀，貝佐斯就跟在祖父身後忙上忙下，幫他們做農活、喂牛、擠牛奶等，安裝風車的本事也是在農場裏練就出來的。

有一次經曆讓貝佐斯至今都難忘，他在普林斯頓大學演講時回憶到：

那天，他坐在車後座，跟著祖父母去旅行。祖父開車，祖母就坐在他旁邊，慢悠悠地吐著煙絲兒。

貝佐斯不喜歡聞煙味，他想起有一支廣告裏曾說過，抽一口煙就會短幾分鍾壽命，於是他開始動腦子計算起來。

沒過一會兒，他就對祖母興奮地說，每抽兩分鍾煙，她至少短九年壽命。

他以為祖父母會表揚他的小聰明，沒想到祖母卻暗自抽泣起來。

後來，祖父對他說，善良往往比聰明更困難。聰明是先天賦予的，而善良卻是後天選擇的，一個人的聰明可能會違背自己的選擇、犯下無心的過錯。

祖父這番話對他啟發很大，在後來當上亞馬遜的一把手之後，雖然他還是固執自己的小聰明，但他卻堅守心中的良尺。

有一次，一位顧客在亞馬遜網站“生殖健康類”欄目上買某種產品，卻收到其他成人產品的推薦。

貝佐斯知道後，暴跳如雷，將部下臭罵一頓後，勒令其關閉銷售通道。

在利益麵前，有職業情操的企業才能走得更加久遠，顯然，貝佐斯明白這個道理。

3

放棄高薪去創業，連虧20年，還在燒錢

貝佐斯學業生涯過得順風順水，從普林斯頓大學出來後，順利進入紐約一家計算機技術公司FITEL，後來又跳槽到一家銀行上班，之後又進入有名的金融公司工作。

事業有成，貝佐斯還是覺得少點什麼，觸發他動了創業念頭的是一次網上衝浪經曆。

那時，他發現全球網民以2300%的速度在增長，微軟就是靠互聯網和計算機發家的。

一旦嗅到商業和財富的味道，貝索斯就不想放棄了。

他向老板說想開一家賣書的網站，老板帶著他到公園熘達一圈，對他說道，這個主意很好，但對於沒有找到一份好工作的人而言，可能會更好。

老板給他48個小時考慮，貝佐斯開始陷入思考：他以後是後悔沒有繼續留在這家公司當白領，還是後悔沒有創業？

很明顯，貝佐斯更執著於後者。

1995年，辭職後的貝佐斯拿著父母的30萬資金，從紐約搬到西雅圖，在一家車庫裏創立了Cadabra（後來的亞馬遜）。

僅僅兩年時間，亞馬遜就敲鍾上市，引來全世界的矚目。

那時的馬雲還在推廣黃頁，劉強東還在賣光碟，而貝佐斯帶著亞馬遜上市了。

貝佐斯拿走父母資金去創業，開玩笑地說，如果創業失敗了，他還能回來免費吃感恩節大餐嗎？

前途未卜，但貝佐斯依舊堅持心中的熱情和理念，就算失敗也要去嚐試。

亞馬遜當時的處境有些微妙，一方麵傳統書店林立，另一方麵電商還是個零。

貝佐斯用自身例子告訴大家，什麼叫電商。他花了一年的時間去搞網站建設和數據庫，以250萬冊數目將當時的巨頭巴諾書店比了下去。

利用互聯網優勢，貝佐斯在多家網站建立自己的“委托機構”，以15%的抽成讓它們幫忙推廣亞馬遜。

貝佐斯還專門設立了“書評”和“續寫小說”兩個服務，據說單單這兩個小項目，為亞馬遜贏回了上萬個顧客。

雖說亞馬遜逐漸發展成巨大的互聯網書城，然而卻存在一個怪現象：成立22年，卻連虧了20年，盈利甚微，股價卻持續增長。

這是為何？原因還在於這個偏執的領導人身上。貝佐斯建立亞馬遜的初衷不單單是為了賺錢，更是為了獲得靈活的現金流。

就是這筆現金流，讓亞馬遜可以將重心轉放到別的領域上。逛過亞馬遜的人都清楚，現在的亞馬遜已經不是個書店了，儼然成為一個龐大而全麵的零售中心。

貝佐斯的目標很清晰，主要分為三步走：網上書城——零售中心——互聯網公司。

現在的亞馬遜已經成功邁進了互聯網行業，從賣書起家，貝佐斯這盤棋下得很精準。

4

用未來思考現在，以不變應萬

很多企業家成功了，我們都想扒一扒他的財富秘訣，但貝佐斯這號人物似乎是個例外，他的成功學很難複製得了。

貝佐斯的創業理念有些玄乎，帶著點中國古代道家的味道。很多分析人士都提到一點，那就是貝佐斯的逆向工作法。

說白點，有些人的路喜歡從頭走到尾，而貝佐斯卻喜歡從尾走回原點。

他曾提到，很多人喜歡問，十幾二十年後，未來會發生什麼變化？卻很少會問，十幾二十年後，未來會有什麼不變。

貝佐斯不喜歡當預言家，他更崇尚以不變應萬變，把精力投放到不變的事物中，也許未來才會發生令人興奮的變化。

古往今來，消費者都是資本家最寵愛的對象，如何最大程度取悅他們，是資本家們一生孜孜以求的方向。

這就是貝佐斯商業哲學理念裏的“一”，隻有抱元守一，才能用最低成本達到最大的效益。

追求最低成本和最佳消費，物美價廉是消費者最青睞的概念。但，消費者又時刻處於變化之中，單純的價格戰已經很難打動人心，在差異化競爭中，唯有創新，才有盼頭。

貝佐斯是個目標很明確的男人，他擅長從終點追溯到原點，從結果去分析原因，以不變應萬變，這也許是亞馬遜稱霸全球的獨到管理秘方之一。

為啥會取名叫亞馬遜？亞馬遜的前身叫Cadabra，卻被一個律師叫成“cadaver”（屍體），貝佐斯隻好舍棄更名。

原因有二：第一.亞馬遜（Amazon）以A開頭，公司如果按字母排列，亞馬遜就可以排到前列；第二.亞馬遜是全球流量最大的河流，包羅萬象。

從A到Z，就是貝佐斯的全球策略吧。

作者：三三

最後更新：2017-10-09 03:50:07

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