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京東店鋪運營之店鋪定位
TA的每日心情
怒2017-11-2 14:43
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[LV.3]偶爾看看II
店鋪南京麥佳電子商務有限公司威望0 發消息店鋪定位其實就是你的產品的市場定位，包括類目環境分析、競品市場分析、價格地域分析、買家人群分析、類目銷售額分析。看下有沒有你漏掉的。首先是類目環境分析：京東賣家數據後台可以查看的所有的數據，首先來看下你的關鍵詞的熱賣店鋪排名、熱銷商品TOP50榜單、三級類目成交占比、類目生命周期 銷售節點。看你店鋪的主要貨源是是什麼，這個品類的銷量是如何的，查看這個類目近30天成交是否是上升的，確定該類目是否是可以主推的。其次是競品市場分析，先看前台，再看後台，分析競品大體流量結構，自費流量是多少、自主訪問是多少、付費流量是多少、通過京東站外的是多少。然後是價格地域分析，價格分析看下主要成交單價是多少，主要人均單價是多少。爆款價格估算值按照618原則，看下你的產品成交占比比較高的價格段區間是哪幾個。最優價格的算法是（相似最高客單價-相似最低客單價）*0.618+相似最低客單價。。。地域分析看下你已經售出的產品的主要地區是哪些，做側重，做付費的和免費的推廣的時候側重那些地區就可以了。買家人群分析：分析購買的人群和消費特征，是青年人還是中年人購買的人數較多，是男性多還是女性多，購買的頻次是什麼樣子的，成交的時段分布是怎麼樣的。類目銷售額分析：如何預估三級類目的日均銷售額？如何預估競爭對手單品的日均銷售額？計算方法是：類目成交指數=成交銷售額預估=類目成交指數（7天）/7/3.5成交指數的浮動倍數大概是3.5-4天，不會浮出太高，而搜索指數的浮動太高，就不以搜索點擊的指數去測算。單品日銷售額計算方法：訪問次數*轉化率*客單價/7天做好市場定位，是開店最重要的一環。如果你現在的店鋪處於低穀，那麼可以通過這些分析看下你的市場定位是否是精準的。
最後更新：2017-11-02 18:18:04