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微软加速器五年：运用平台的连接属性打造产业落地生态圈

在位于中关村微软总部大楼的微软加速器中，我见到了微软加速器北京驻企CTO王雷。采访前，他因接待宝马公司的参访人员迟到了30分钟；结束后，他还要赶着参加下一个商务会谈。

据了解，加速器成员的时间都是按小时计算，从早上9:30进入办公室开始，以大概一个小时见一拨人的频率持续到下班的6：30。

午餐，通常伴随着lunch meeting。这是微软加速器全体员工紧张工作的缩影。

外界关注微软加速器大多在近两年，这得益于加速器累计帮助上百家初创企业成长。但对微软而言，加速器是个从2002年埋下的种子，直到2012年，这颗种子才开始生根发芽。

2002年，时任微软亚洲研究院院长的张亚勤博士首度提出了在中国成立类似创投加速器的项目。

2010年，前微软公司CEO史蒂夫・鲍尔默访华将这件事推上了日程，2012年微软创投加速器正式启动，其后更名为微软加速器。

直到现在，外界对微软加速器仍充满疑惑，一来在传统意义上，大众对微软的认知更多的集中在B2C或B2B2C的业务模式上，而微软加速器则是个纯B端服务的机构，它的核心是做顶尖、专业的创业服务。

二来，在一家跨国商业公司中，微软加速器这个给云资源、全部免费服务的“异类”，却仍然得到了微软上下的大力支持。

细数个中缘由，微软加速器北京驻企CTO王雷对《快公司》分享了微软加速器这个创新因子背后的商业逻辑。

FC：微软加速器成立至今，一直保持小团队作业，内里的原因是什么？小团队、大能量，加速器如何做到在人力有限的情况下将影响力和服务能力最大化？

王雷：我觉得有两方面原因：一方面，我们有明确的分工和目标，从筛选项目、对接客户乃至媒体资源等，都与微软的大致方向是一致的；在这个特别清晰的方向上，我们依靠了微软的诸多资源，虽然我们团队本身只有五个人，但是微软的技术、研发、销售团队都给了我们很大的支持。

FC：在一次演讲中您表示，微软加速器的录取率是2%左右，哈佛的录取率是20%。那么，比哈佛录取率还要低的微软加速器的选拔机制和流程究竟是怎样的？

王雷：从企业招募来看，我们通常有三个来源：通过网站、微信宣传自己报名、投资人或者合作伙伴推荐以及微软销售在沟通客户时发现到的不错的企业。

筛选阶段会进行三轮，通过BP、电话沟通以及面谈的企业会进入到最后一轮，直面包括VC、行业客户和微软大牛在内的20个人组成评委团，最终会筛选出进入加速器的企业。

我们每年在大中华地区会进行两期海选，迄今为止，已经选拔了10期校友企业。在对校友企业的培训上，我们会进行双向沟通，让校友企业写出对微软的期待，我们亦会提出对他们的期望。

在整个扶持中，我们会记录企业的成长轨迹，定义出合格校友、优秀校友。最终你会看到，很多校友企业通过加速器获得了新一轮融资、签约了优质客户。

FC：加速器成立至今五年，在不断发展的过程中有何转变？

王雷：刚开始，我们在甄选企业时较为分散，主要围绕互联网、O2O等领域，但现在我们越来越专注于行业+，制造、零售、医疗、金融、智慧城市是我们更为关注的行业方向，这从我们10期的校友企业当中可以明显看出来。（附：微软加速器10期企业名单）

第二，我们关注的企业从早期的倾向于种子轮、天使轮的初创企业转变为开始关注A轮为主的较为成熟的企业。因为A轮企业的产品更加成熟，也有自己的样板客户，所以在和微软的对接上，会更精准。

第三，我们变得越来越开放。如今我们提出的一个口号是“生态共享、资源聚合”，我们是在敞开大门做对创业有用的事情。

FC：任何一个商业企业都会关注各部门的盈利状况和回报率，与之相比，微软加速器通过哪些形式来回报微软的投入呢？

王雷：没错，我们也一直在思考这个问题。在商业社会这个问题不解决整个部门是无法长久生存的。但微软加速器有自己的底气，我们对微软的回报主要通过创新方案的方式解决，这主要体现在三点：

第一，我们一直在寻找各细分行业的独角兽，这些企业可过来带动微软云的用量消耗 Consumption。举个例子来说，微软将云服务卖给了诸如宝马这样的大客户，而加速器企业提供的创新型解决方案能够帮助微软云的客户“云”尽其用；

第二，大客户对创新的需求度很高，而微软加速器就像是销售的行业解决方案百宝箱，可以通过微软云输出创新经验给大B端，从而，形成一个基于微软云的创新平台，提高微软云竞争力；

第三，我们给每个入驻企业都提供了300万人民币的微软云服务。往长远来看，每个校友企业都有可能转化为微软云的客户；

FC：未来微软加速器还将在哪些方向持续发力？

王雷：第一是围绕微软的技术和未来的发展方向寻找企业，这是我们的初衷；

第二，坚持围绕行业+结合现在的先进技术，比如云计算、大数据、物联网、人工智能……总的来讲，微软加速器是个连接器，我们就是在围绕微软云、微软的大B端客户和加速器校友企业打造新生态。

编辑手记

王雷是一个条理清晰且善于总结归纳的技术男——上千家企业资料和工作PPT被他整理的一丝不苟。

这可能得益于他多年的从业经验——微软6年，王雷是微软云技术和客户在中国的开拓者，负责过微软Azure云产品落地和市场拓展、销售推广和合作伙伴关系，将微软云在大企业标杆客户和合作伙伴成功应用，成功完成了微软Azure云的第一批客户上线。

实践出真知。相比于纯技术男，王雷更为关注行业应用与技术的创新结合，“资源聚合、生态共享”不仅是一个口号，更是微软加速器背后的雄心壮志。

‐End‐

文 | Fastcompany

图片 | Fastcompany

编辑 | 黄子君

最后更新：2017-10-08 05:20:55

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