918
【經典秘籍賽】淺談數據化選品
這文章年前寫的，本來打算給自己梳理2015年京東選品和運營節奏操盤用的，現在發表，略微晚了點。廢話不說，直接上思路。幹不幹，你們說了算。 電商，電子商務走過了10多年，近年來，大家都清晰的認識到電商的本質還是商務，網絡僅是個購物平台或者說是個渠道。電商的根本終究還是產品！沒有產品作為根基，其他一切都是空中樓閣。產品怎麼選，何時上新，何時推廣，何時清倉，這是個問題。今天我就從內衣類目，給大家實操講講數據化選品。我們要先選品類，再定產品，最後才是營銷推廣！ 我的主營類目是內衣。內衣類目下麵究竟選哪一個或是哪幾個類目做？ 通過數據羅盤，我拉出2014.2-2015.1 一年時間內，整個內衣行業的搜索點擊變化曲線。 寬度代表占比，曲線代表趨勢。從上圖圖可以看出2點。1. 睡衣，男士內褲，女士內褲，文胸，休閑襪，商務棉襪，連褲襪的市場需求是比較大的，有市場空間。2. 這些品類一般都是3-8月熱賣，隨後弱減。（運營節奏點，我們已經大概可以知道，暫且不表） 假設襪類我們不做（工廠資源，或者資金實力不允許），那我把其他有市場空間的品類30天的搜索詞數據統計出來。如下圖：包括了內褲，睡衣家居服，文胸葉子類目
這裏解釋下，搜索指數代表需求量，成交指數可以理解為成交熱度。這哪來的？把每個葉子類目的熱詞匯總起來，降序排列，就有了這個數據。通過插入2個競爭度算法，我們可以找出至少目前競爭度較低，成交熱度較高，商品數較少的熱詞。如上圖，詞，代表的就是葉子類目。數據對比發現：男士內褲 無鋼圈文胸 文胸 情侶睡衣 睡衣男，是較容易切入的點，數值越小，競爭度越小。上圖可以看出最優是男士內褲，需求量大，競爭度小。我們首選男士內褲做！世間沒有100%如意的事，如果悲催的是，我們男士內褲供應鏈沒優勢！但供應鏈睡衣為強項，那我們就優選切入睡衣。 睡衣/家居服類目已定，下一步就是定位產品！什麼樣的產品容易賣？搜索指數大，成交指數高，商品數少。我們賣貨給買家，首先要知道買家都在搜什麼詞進來的。每一個搜索詞都代表了一類人，切記。數據羅盤拉出30天數據。
插入個比率：成交指數/搜索指數數值越大，代表越可能成交。從圖中可以看出，睡衣女 睡衣男 ，純棉睡衣，情侶睡衣，性感睡衣，這些詞的成交概率相對較大，更有可能成交。看的多，買的少的詞，不是我們想要的，點擊轉化率的權重還是要爭取的！那麼，睡衣類目產品，初步可以規劃出： 情侶睡衣（屬性男 女 情侶），純棉知道這些還不夠，我們要刻畫出更完整，更完美的產品形象。什麼是完美的產品？買家喜歡買，搜索引擎喜歡，賣家容易熱賣！如何完美？尋找最優屬性！何為最優屬性？成交指數高，同時商品數少的屬性！成交指數可以理解為成交量，商品數可以理解為競爭度。通過數據羅盤屬性分析，導入各個屬性數據，進行匯總分析。
商品數越少，成交指數越高，意味著競爭越小，越容易成交。100-199元，是熱賣價格，而且競爭度相對0-99相對小些。領型：
以此方法：我們得出成交指數不低，競爭最小的各個屬性。整理如下：銷售價格：100-199風格：簡約衣門襟：對襟人群：男 女 情侶款式：套裝領型：翻領款型：開衫組合方式：衣褲兩件套花型：卡通厚度：薄款 (春秋季)季節：春秋季麵料：純棉 如此：產品定位 基本完成。根據這些屬性趕緊下單定款吧！ 下麵再稍微講下選品後的，營銷推廣節奏和方案。產品賣給買家,把買家畫出來，才能有的放矢。才能根據買家來進行有目的有策略營銷。買家在哪？采集上個季度數據
二次購買率15.5%，回頭客怎麼做？老客戶怎麼挽留，這是個問題。 我們的客戶已畫出：主要是北上廣，江浙川的人，價位在83-112之前，會二次購買。 產品有了，買家有了，就差怎麼去運作，把流量引進來，轉化掉。運營推廣什麼時間點去運作，什麼手段去運作？第一張看出，二月份就必須推款，完成基礎銷量的運作，9月份開始清倉（爆款延遲）。輕庫存，小壓力。付費推廣：少量嚐試，逐步加大，效果不好就停止。主做自然搜索：保證支付金額的前提下，不虧本（或略虧）最大促銷，迅速起量！如何做，這也是個問題。 表格中，加入商品數量，可以看出情侶睡衣的競爭最小，單品可從這個點切入。
核心關鍵詞 純棉情侶睡衣男女士睡衣性感 為啥要有核心關鍵詞，自己去理解。 別的類目，依次方法，定有收獲。文章中還有很多的點，沒有細說。如有機會，且聽下回再表！
京牛微店推廣專家 站外免費流量推廣（每天10萬UV免費送）、短信推廣（短鏈接免登錄，一鍵直達微店下單）全自動催付（無需安裝插件） 免費試用訂購鏈接：https://fw.jd.com/380211.html 發表於 2017-3-8 18:29
最後更新：2017-11-01 02:25:35