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馬雲的演講技巧——社群經濟

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馬雲演講的六個技巧

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主播 | 汪廣輝

東南亞知名的視頻製作人卡斯特，他觀看了大量的科技公司CEO和創始人的演講，他發現這些視頻中，馬雲的點擊率在亞裔觀眾的群體中往往是最高的。

卡斯特就在一篇文章中總結了馬雲演講的六個技巧：

第一，放緩語速，談吐清晰。不管是英文演講還是中文演講，馬雲的演講風格都是語速緩慢停頓有秩，卡斯特認為馬雲這種演講風格稱得上是量體裁衣，也就是時刻以聽眾為導向，放緩語速，聽眾才能跟上節奏。說完演講重點後，馬雲通常會停頓片刻，聽眾就有時間去消化關鍵信息，使用的語言詞匯也淺顯易懂，聽眾不會為連篇的行業術語頭疼，這樣做的結果就是非科技行業的從業者或者對創業經商根本不感興趣的普通人也能耐心地聽完整篇演講，還會有所收獲。

第二個技巧就是合理重複談話要點。卡斯特發現反複是馬雲慣用的修辭手法，比如當他談論了某個話題後，緊接著下一句會換種說法重複同樣的話，這麼做並不是失誤，而是目的明確的演講技巧。卡斯特在文章中說用不同的方式重複同樣的信息，便可加深聽眾的印象，重塑提及觀點的重要性，給予他們消化信息的額外時間，不過這種技巧不能過度使用，要適度的反複，強調談話要點，確保每個聽眾都有額外的時間消化內容。其實馬雲的很多演講裏也會出現某些主題反複講的現象，馬雲說重複是為了強調，隻有重複到你自己相信邊上的人才有可能會跟著相信，如果它要投一個創業者，它要看的就是這個創業者是否相信自己做的事，以及它邊上的人是否相信它做的事。

第三個技巧就是風趣幽默。在卡斯特看來馬雲演講時的風趣幽默讓人難以忽視，他樂於自嘲，博君一笑，不懂技術也不聰明，是他經常掛在嘴邊的話。馬雲經常提到他是朋友圈裏唯一一個應聘肯德基和當地警察局被拒之門外的人，他甚至當眾開過自己長相的玩笑。卡斯特認為馬雲的自嘲反而增添了他的魅力，還卸下了聽眾的防備，歡笑能給人帶來快樂，談論自己的囧事，能夠拉近馬雲和聽眾之間的距離，讓它變得更加真實親切，而不是高高在上的億萬富翁，卡斯特建議演講時適當的開自己的玩笑，談談自己失敗的經曆，能夠幫你快速的和聽眾打成一片。

第四個技巧，那就是善用肢體語言。從視頻編輯的角度，卡斯特發現馬雲演講風格中最顯著的一個特征是，即使關掉聲音，他也依然引人注目。馬雲演講時會不斷走動，借助肢體動作和麵部表情強調自己的觀點，哪怕是全程就做的座談會或者訪談，馬雲也會眉飛色舞地展開對話，因為肢體是他強調觀點的工具。

第五點就是類比。像談到深度學習雲計算這些難懂的概念時，馬雲會頻繁地使用類比為聽眾減負。比如，馬雲曾經將大材小用類比為把波音飛機的引擎裝在拖拉機上，所以卡斯特建議演講者可以借助聽眾熟悉的類比物

幫助他們理解新鮮事物。

第六點就是立場鮮明而且非常堅定。卡斯特還注意到，馬雲演講時從不泛泛而談，而是持有鮮明的立場，是或否，並且直率地表明自己的態度。他曾把人們抱怨視做愚蠢的行為，言語直截了當，也更容易吸引聽眾的注意。在卡斯特看來，作為一種修辭手法，立場鮮明，要比模棱兩可更討喜，這也是馬雲一貫的做法，永遠有清晰的思路，做這個就不要做那個。

-實力主播-

汪廣輝，資深國際網絡建造導師。幫助人們實現在家庭、生意、人際關係、健康、心理、精神六個生活的主要方麵都得到平衡協調的發展！（書友會的願景：我們要用15年時間影響一億中國人讀書，幫助一千個家庭實現財務自由）

最後更新：2017-10-08 14:53:16

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