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OPPO要搶占印度市場需要放低身段

早前OPPO獲得許可在印度市場設立專賣店，而近日有消息指OPPO將在年底前在該市場開設550家專賣店，以求在印度市場獲取更多的市場份額，不過僅僅如此恐怕還不夠，要想在這個市場分一杯羹它需要放低身段。

中國手機企業在印度市場的成功始自2014年的小米。2014年7月小米進入印度市場銷售手機，主要是依靠線上渠道銷售它的紅米品牌手機，到同年四季度即奪得印度智能手機市場份額第五名，可謂進展迅速。

成功收購MOTO手機業務的聯想借助MOTO品牌在印度市場打下的基礎，2015年在印度市場的份額開始攀升，之後更取代小米成為印度智能手機市場的中國手機品牌領頭羊，更一度奪得印度智能手機市場份額第二名。

2016年在國內智能手機市場崛起的OPPO和vivo兩家手機企業也開始進軍印度市場，並以增速高居前三位在該市場崛起，2016年三季度vivo以10%的市場份額位居印度智能手機市場份額第三的位置，OPPO則位居第五位。

在被聯想超越後，小米在印度市場調整策略，不再與印度第一大電商Flipkart簽署獨家合作協議，開始與線下的零售商合作；2015年小米在印度市場與富士康設立製造廠並生產出紅米手機；大膽起用印度本地人摩奴·庫馬·賈因（Manu Kumar Jain）負責小米在印度的手機業務。在這些努力下去年二季度小米在印度市場的手機出貨量恢複增長，更在今年二季度超越vivo奪得印度智能手機市場份額第二名，近日市調機構Counterpoint指它在印度智能手機市場的份額已接近三星。

小米在印度市場持續取得成功還與它在該市場大量銷售價格較低的紅米品牌手機，其千元機紅米note4、紅米4均為印度市場暢銷的手機款式，二季度這兩款手機估計為小米贏得印度智能手機市場近12%的市場份額，這占其在印度智能手機市場出貨量的近七成。

OPPO和vivo在印度市場銷售的手機主要是以1500元人民幣的為主，這與它們在國內市場主要在2000元至3000元價格段占優勢有所不同，不過印度用戶的人均收入僅為中國的三分之一左右，顯然OV銷售的手機與印度用戶的生活水平還是有一定差距，這成為vivo在印度市場的份額被小米超越、OPPO在印度市場的份額排落後於小米的重要原因。

在OPPO推出在印度市場設立專賣店的計劃之前，受到去年OPPO和vivo在印度市場所取得的成績所鼓舞，它們今年初開始從國內市場抽調大量骨幹前往印度市場，在印度市場資助當地最受歡迎的板球運動，將OV的廣告牌鋪向印度線下市場，不過從三季度小米繼續大踏步向前的情況來看OV與小米的差距可能進一步拉大了差距。

在這樣的情況下，OPPO僅靠在印度市場開設專賣店恐怕無法追上小米的腳步，放低身段推售更低價的手機或許才能有助於它縮短與小米的差距。麵對印度用戶較低的消費水平，OPPO在印度市場推售千元人民幣的智能手機或許是一個更合適的選擇。其實OPPO在國內市場也有銷售低價的千元機，某電商平台顯示它銷售的最低價手機款式是A37，售價為1199元，這與小米的紅米note4X相當。

最後更新：2017-10-27 08:18:10

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