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企業如何做好三級分銷管理

  近年來分銷模式越來越流行，無論從成本、效率還是管理及收益來看，分銷模式都具有很大優勢。通俗點講，你生產的產品別人幫忙一起找銷路一起賣產品就是分銷。因為分銷商可以有自己的銷售渠道跟用戶群，利潤可以自己把握，並且成為分銷商的流程又十分方便簡單，因此深受大家推崇。

分銷分為經銷與代銷，經銷就是把原始供應商的貨買過來，分銷商手中有庫存。代銷則是沒有庫存，由原始供應商完成配送。這裏說的三級分銷管理就是代銷的一種，生產製作商具有絕對的管理權限。分銷商的發展路徑屬於裂變式多級分化，統一管理的比較麻煩，但如果有係統管理的話就不一樣了。

  所謂三級分銷，例如一個分銷商E直接賣出了商品，那麼E的上兩級分銷商分別是D與C，那麼E賣出商品的同時，D和C都能拿到相應的傭金，E作為商品直接交易商享有三級分傭待遇，D擁有二級傭金待遇，C享有一級傭金待遇，C上麵的A、B分銷商則與此次交易無關。目前大部分平台的三級分銷都采用收費製，部分平台是免費形式，建站寶盒就是免費製度的。這裏以建站寶盒的分銷係統為例，如何做好三級分銷管理。



    1.傭金比例設置
   例如一束鮮花銷售價200，成本價100，那麼將100利潤的50%作為分傭金。假設三級分傭可以獲得利潤的25%，二級分傭15%，三級分傭10%，這樣，三級分銷商賣出商品後，獲得25的利潤，二級獲得15的，一級分銷商獲得10的利潤。那麼在設置傭金比例時應注意：

三級傭金比例=所得金額/成交價=25/200*100%=12.5%
以此類推
二級傭金比例=7.5%
一級傭金比例=5%
如下打開分銷管理-分銷配置-分銷體質設置

   設置傭金比例：



 注意圖中例子的成交價為100，未涉及成本及利潤，但是生產商在設置分傭比例時，應從實際利潤出發。

  2.推廣設置
 建站寶盒分銷方式多樣，其中二維碼推廣獨具特色。製造商設置推廣模板類型，分銷商在模板的基礎上進行頭像、圖案、文字等基礎編輯，風格多樣自定義推廣模板十分便利。另外成為分銷商時係統自動分配二維碼，該二維碼可以可以做成名片二維碼下載保存至通訊錄，在微信分享名片時十分便利。






  3.數據化管理
  大營銷時代，數據分析十分必要。有效的統計與分析對企業未來發展影響深遠。




  正如上麵所說，分銷商的發展路徑屬於裂變式多級分化，統一管理的比較麻煩，但係統的分銷管理則不一樣。建站寶盒擁有一個集PC、手機、微信於一體的全網覆蓋分銷係統，設置原理簡單，易於管理，推廣強大，可以說為企業徹底解決了互聯網渠道覆蓋難題。

建站寶盒分銷係統詳情：https://www.iisp.com/design/fenxiao.php?s=lhp

最後更新：2017-08-16 15:32:15

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