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麵膜市場下一波機會在哪裏？大數據捕捉到這些趨勢

不管是電商還是新零售，都離不開大數據，通過大數據可以洞察消費者的喜好變化，掌握行業的發展趨勢。我們基於阿裏巴巴海量數據，切合商家實際運營難點，做相應細分行業解決方案的研究。本期我們的研究對象為麵膜，通過前期對商家的調研，收集了三個麵膜商家共同麵臨的問題：

①貼片麵膜雖然市場份額最大，但競爭越來越激烈，是否有其他潛力的形態可以作為輔助提前布局？

②目前麵膜各功能的銷售占比如何？消費者在功能的選擇上有什麼變化？

③麵膜市場價格競爭激烈，商家不斷讓利，消費者的價格需求到底在哪裏？

針推這些共性問題，我們聯合美妝類目及TOP美妝品牌共建《2017麵膜發展趨勢大數據報告》，希望能從數據裏找出消費者偏好的變化，幫助麵膜商家有效布局。

本周，我們邀請了天貓美妝大國貨運營專家顏竹、上美電商總經理嚴曉晨，就《2017麵膜發展趨勢大數據報告》做了直播解讀，以數據特征為基礎、結合平台和品牌的行業及運營經驗，在麵膜的形態、功能和價格三方麵進行探討，捕捉麵膜市場的發展趨勢。

貼片麵膜的市場占比雖然依舊是最大的，但其增速已經連續3年下滑，反而是一些新形態的麵膜一直保持著快速的增長，例如撕拉式麵膜的同比漲幅達到了86%，泥狀麵膜的同比漲幅達到了42%。在快速增長的同時，這些形態的麵膜銷售額的市場占比也不低，達到了2.5%和4.7%。這說明消費者對麵膜形態的需求方麵是越來越多元化，準確抓住消費者的趨勢，就能抓住市場。

一葉子-嚴曉晨表示，一葉子定位是專業的麵膜品牌，各種常規形態的麵膜都會涉及。市場需求最大貼片麵膜在一葉子的銷售中占據了主導地位。通過數據反映出來的趨勢，泥狀，撕拉式等形態的麵膜的市場極具潛力，這將會成為接下來一葉子重點打造的產品。同時，一葉子在不斷嚐試其他的新興麵膜，通過研發把最好的品質做出來，當品質達到預期就會上市。

消費者對於麵膜功能的需求上發生了明顯的進階，從基礎的護理到對皮膚的修複乃至於更深層的保養。數據顯示，偏基礎的美白、保濕市場份額仍然是最大的，但增速有限，而偏進階的修複舒緩功能增速達到了43%；具有毛孔管理（清潔/緊致）功能的麵膜增速達到了30%以上；同時具備修複舒緩和毛孔清潔功效的麵膜，增速更是達到了57%；其他具有修複舒緩或毛孔管理功能的麵膜也都出現了一定幅度的增長。

顏竹認為，商家在考慮功能開發的時候，要充分考慮消費者的需求，從他們最關心的點切入。目前我們認為消費者更關注的是便捷、高效、健康，把這三者都抓住了，就是未來的風口。

目前麵膜行業價格競爭非常激烈，商家通過不斷的打折讓利去促進成交，但是從消費者對買單價格的變化趨勢來看，低價未必最受消費者的歡迎。

我們通過對比各類型麵膜在各價格段的上架產品數與成交產品數，總結出成交商品數占比最高的價位段為熱門價位段、成交數占比大幅大於上架數占比的價位段為相對競爭較小的潛力價位段。例如，貼片式補水麵膜熱賣價位段在3-7元，但潛力價位段在5-9元。

通過對熱賣及潛力麵膜的價格段分析匯總，我們發現大部分商品的潛力價格段會比目前主流價格段高一個檔次。說明消費者的價格偏好並不是一味的走低，而是逐漸在上升，麵膜品類正在發生著價格升級。

顏竹認為，價格的升級可以是消費升級的一鍾表現，但真正的價格升級並不是簡單的對商品提價、重組套裝，而是從提升產品的質量、品牌的認可度出發讓消費者買單，讓他們購買更有價值的產品而不是純粹的低價產品。

如果把消費升級投射到美妝行業，可以分為三個維度：①產品升級，②品牌升級，③品類升級。商家需要多方麵考慮這些維度，除了補充各個價格帶的產品，還需要從品牌建設，品類突破著手，全方位的包裝產品。

一葉子-嚴曉晨表示，一葉子的定位就是中高端的年輕人，因此主力產品價格在10-25元。而作為品牌，各個價格段都需要觸達，以滿足不同曾層次消費者的需求。因此針推線上3-7元的產品最受歡迎，開發了5元左右的麵膜，去搶奪線上市場份額。

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最後更新：2017-07-05 21:33:06

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