《資本說》對話銀杏穀陳向明

      創業不是天才的獨創，這幾年，隨著互聯網逐步的深入和滲透，為創業者帶來了大量機會。一方麵，隨著消費端的互聯網興起，以數據處理和深入產業內部流程的兩個方向嶄露頭角，成為值得關注的企業方向。雲計算大數據日臻成熟，IT服務體係與未來企業所需要的IT架構逐步匹配。陳總認為，在互聯網架構下的企業IT的應用和服務是一個很好的方向。

       對於項目的估值是很複雜的，一個中後期的項目的估值是有章法可循的，但是一些早期的創業項目的估值是很難的，同樣項目的估值都可能有高有低，因為估值涉及到泡沫的程度、投資人的偏好、投資人對這個行業的理解程度、這個團隊本身的能力和原來的背景。在這一方麵，陳總裁強調，要去提醒創業者，在早期創業階段去融資的時候，不是估值越高越好，有很多案例表明，虛高的估值會帶來很多後遺症。創業是個馬拉鬆，短期的估值高低是沒有關係的，核心還是要把產品和服務做好。

在創業項目評判的時候，人其實是相對的。在創業的初期，產品的切入點和盈利模式有時候比人更重要，因為有了好的切入點，在選擇了對的事情以後，對團隊的要求會降低。所以最好的盈利模式是什麼？最好的盈利模式是讓普通人也能獲得成功的一種模式。在創業的初期，特別是一些行業，選對的事或者是找到好的切入點，比團隊本身更重要。

       創業大潮中，每個失敗的創業者創業失敗的理由有千千萬，然而成功的創業者成功的秘訣卻沒有什麼不同，那麼想做一個成功的創業者需要具有哪些明顯的特征呢？陳總認為一個成功的創業者一定是對自己的事業充滿激情的，時刻接受著未知的變化和挑戰。在創業初期，要有足夠樂觀地去嚐試各種類型的、表麵上看起來不靠譜的事情。在嚐試的過程中，鍛煉自己，讓不靠譜變得靠譜。還要有正能量，創業是一個持續的過程，是一個靠自己的努力和智慧創造和分享價值的過程。一些人可能會因為一時的投機，利用信息的不對稱獲得一定的價值和利益，這種所謂的創業成功，其實是不持續的。

       投資也好，創業也罷，創業者要在這個趨勢或者跡象還不為大多數人認知的時候，做這個事情。不是說讓創業者去判斷現在的風口是什麼就去做什麼，而是說做這麼一件事或者投資這麼一個行業，可能會在未來三四年成為風口。真正運營一個產業是需要很長一段時間積累的，不是說風口一吹它就能起來的，所以從這個角度來講，需要持續有風去吹動它，這種成功持續的概率才更高。

      創業是一場馬拉鬆，在這個過程中，無論是前期還是中後期，都需要保持熱情、樂觀和正能量的心態，在徐徐微風中摸索前行。 

陳向明

銀杏穀資本創始人、總裁，浙江大學經濟學博士，國內新興產業投資的領先者。兼任士蘭控股總裁，長城影視董事，三維通信董事，金海岸演藝董事，浙江產權交易所監事，浙江省物聯網產業協會常務副理事長，浙江天使投資專業委員會主任，杭州市金融人才協會副會長，浙江省國際金融協會副主席。榮獲 2014 年度浙江省金融投資十大領軍人物，2014、2015 年度浙江省十大天使投資人稱號。

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