易家智能：如何在被做濫的WiFi插座裏混得好？

近一兩年WiFi插座大有被做濫之勢，市場已是一片紅海，但是像其他的智能硬件一樣，大部分WiFi插座的銷量不大，活得艱難。而深圳有一家在國內市場上悄無聲息的WiFi插座廠商，不僅活了下來還活得不錯。

市場靠的是國外

國內有不少廠商都是2012年開始做WiFi插座的，這家叫做Revogi易家智能的公司也是，其產品除了WiFi插座外還有藍牙燈和一些傳感器。他們的WiFi插座麵向的市場主要是國外，今年才開始做國內。為什麼要先做國外後做國內呢？“因為國外市場利潤高唄，並且國外對這類產品的認知度高，市場也更大。”Revogi的國內市場負責人Jack顯得很坦率。

利潤高的確是國外市場的好處，但是門檻肯定也要更高一些：“我們隻用了兩個多月就完成了產品的開發，但是通過歐美的相關認證就花了1年，國外市場去年6月才開始出貨。”

現在的智能類產品麵臨的尷尬是量小，但是Jack告訴宅客君，“Revogi的WiFi插座和藍牙燈都累計出了幾百K的貨”。

產品的外觀和使用體驗

宅客君初次見到Revogi的WiFi插座時，第一反應竟然是怎麼那麼結實，可想而知它並不小巧。Jack解釋說“我們可以做得更小，但是那樣會影響散熱。”主要是為了散熱考慮。

 在實際使用中對比發現Revogi在初次配置的時候並不簡便，要比BroadLink的插座配置複雜一些。 

“我們用的是普通配置方式，是手機先跟插座連，然後在APP下選擇要歸屬的路由器，然後輸入賬號密碼，配置比BroadLink多一步；BroadLink的配置方式叫一鍵加網，原理是手機打開APP在其界麵中輸入路由器的賬號密碼，APP 就會以類似於喇叭播音的形式把密碼播出去，BroadLink的插座就會收到密碼然後自動加入路由器網絡。“

”BroadLink這種加網方式的用戶體驗更好，但也有缺點，如果鄰居有人正好也在配置，你的路由器密碼就可能播給鄰居的插座，鄰居的插座就會加到你家路由器下，當然這種情況概率不大。”Revogi的配置用戶體驗差一些，但安全性高一些，Jack認為配置方式是一種取舍。

有優勢，也麵臨挑戰

我們所熟知的很多智能硬件產品都是買的方案，宅客君自然問道他們的硬件方案和WiFi模塊式用的誰家的。

“除了底層芯片，我們的產品從設計到生產都是自己做的，包括WiFi模塊。”原來Revogi雖然是個小公司，但是香港老板還開著其他廠子，可以從方案到生產一水的自己做。

但是WiFi模塊門檻可能不是很高，想做好還是很花成本的，為什麼也要自己做？

“因為WiFi模塊是插座的核心，也是最大的利潤點，雖然自己做的WiFi模塊性能未必很好，但是和自家產品的兼容性一定是最好的；還有就是容易把握品控。”看來相對於一般眾籌網站上的WiFi插座，他們在供應鏈上還是有優勢的。 

 Revogi的產品特點，應該就是出口產品的特點，“相對於一些國內產品，我們的WiFi插座更規範。比如小K插座1代做成了萬能插，2代才改成了國標，萬能插優勢當然是適配多種類型的插頭，但是這種口容易造成接觸不良，有安全隱患；並且，Revogi的單插和排插都有兒童保護功能（通過在插座的插口內加絕緣層，需要5牛頓的力才能推開）。”Revogi的WiFi插座采用的是路由器方案，這不是說它能當路由器用，是指有無線中繼的功能，就是加強附近本來衰減的WiFi信號，這點也是業內慣例。 

“在國外這類產品做的比較好的是貝爾金，國內比較有競爭力的是歐瑞博。”談到國內外的競爭對手時，Jack這樣認為。但是宅客君知道傳統大廠公牛也在做WiFi插座了，對Revogi會有什麼影響？“競爭影響肯定是有的。公牛在成本控製上比我們有太大的優勢，打價格戰我們肯定是不行的，但是他們並不擅長做WiFi插座，整體來講我們做的比他們好，並且公牛的WiFi插座到現在還沒出。” 

如果真正的競爭不在更老的廠商那裏，那就可能在更新的廠商那裏。Revogi雖然有自己的網店，但銷售主要還是通過代理商渠道，所以會分給渠道很多利潤，導致價格的競爭力不強。並且，插座小米也在做，如果小米這樣的敢以貼近成本價賣產品的互聯網公司發力，Revogi這樣的廠商可能會麵臨很大挑戰。