1017 技術社區[雲棲]

這所“騎單車進，開寶馬出”的學校，因為天貓雙11“瘋”了

義烏工商學院，位於義烏學院路1號。
第一次走進校園，就被她的樸實所吸引。
不喧囂、不奪目，低調安寧。
而就是這樣一所學校，2009年，率先在全國高校中開設淘寶創業班，招收了4個班級共120名學生。3年後，班裏皇冠級店鋪達到31家；很多人成為老板，至少30個人，年收入過50萬……

“很多人說我們是騎著自行車進來，開著寶馬大奔出去。”副院長龐海鬆笑稱。
而今，創業班走到第四代，創業項目更加豐富，創業激情卻依舊不減。
這不，雙11即將來臨，師生們摩拳擦掌，進入全麵“備戰狀態”，迎接這一年一度的“大考”。

為把防霾口罩做成雙11爆款
這倆大三男生折騰了一個多月

2017年10月14日，離雙11還有不到20天，周振心急火燎。
這是他在義務商貿城四區207個口罩店穿梭的第七天，遲遲沒確定貨源。
臨近傍晚，周振終於看中一款防霧霾口罩，跟合夥人崔浩一合計立馬下了500單。
周振和崔浩都是義烏工商學院大三生，倆人合開了淘寶店“蛋疼的可樂”。去年雙11，他們一起賣出5000張保暖鼠標墊。今年，他們想把防霾口罩打造成“爆款”。

十月臨近，倆人就一頭紮進了雙11大戰。崔浩每天12個小時在淘寶上看口罩，分析了200家同行產品優劣勢後，製定“作戰計劃”。周振也沒閑著，拿到口罩後讓朋友拍主圖和詳情頁照片，一點點摳細節“又跑了三天”，成品一出立馬傳給崔浩。

拿到主圖的崔浩有些緊張，盯著電腦開始測圖，17號晚10點，數據一點點在後台浮現，“才2%的點擊率，”他嘟囔著，“一般都有6%”。他打了通電話告訴周振要換圖，又調整了一下直通車推送區域、“上海、浙江、黑龍江點擊率較低”。第二天測圖結果讓他頗為滿意“有8%”，此時已是淩晨一點，崔浩毫無倦意“想在雙11前把銷量衝到2000，不然隻能等雙12了”。

老師是個“電商老兵”
開出了一家金冠美食店鋪

緊張備戰中的不僅有學生，還有老師。
學院副教授鄭慶良笑稱自己是個“電商老兵”，七年前他接手學生的店鋪“我叫呂叔晗”，一路跌跌撞撞打造出了一個金冠台灣美食店鋪。

“當時大家不理解，覺得這老師不務正業！”老鄭癟癟嘴，“我那會兒就想著，自己都沒實戰經驗，怎麼教學生？”
老鄭年屆五旬，日子四平八穩，一年到頭唯一能讓他忙乎的還是雙11，“這是我們的防禦戰，雙11當天銷量可以是平時20倍，我不做怎麼保持優勢”。
今年九月底，老鄭團隊花了三天製定了十幾頁excel表格作戰計劃。這幾年打法與最開始不同，數據分析成了他製定戰略的重要依據。老鄭掏出手機，“生意參謀”、“市場行情”、“流量縱橫”等數據分析軟件比比皆是，“不能憑感覺，要靠數據”。

店鋪主打商品“台灣黑糖“也已經提前跟台灣廠家定了五倍的量，十月中旬到貨。
去年雙11，老鄭跟團隊十二個人打包了一周才把貨發完。今年他準備再雇幾個臨時工。
“這幾年淘寶都在往高品質走，我們也是如此，”老鄭說，“打價格戰我們打不過，把老客戶沉澱下來，一切用質量說話。”
根據數據確定好雙11要上架的二十種商品後，老鄭讓學生負責配合雙11主題的詳情頁。大二學生王泉芳是老鄭得力助手，負責店內抹茶生巧巧克力的文案，“一款詳情頁從中午改到晚上10點還是不滿意，事情還有一堆，火氣都成了臉上的痘。”

被同學尊為“大神”的祥子
他說“如果沒有淘寶
我現在就是個修圖狗”

同樣，為了備戰雙11，“熬了一臉痘”的，還有王江祥。
他是義烏工商學院創業學院大三學生，和那些自己開淘寶店的同學不同，愛好藝術的他加入了學校視覺營銷工作室，專給店鋪做拍攝和詳情頁設計。由於業務能力突出，他被同學尊稱為“大神祥子”。
這一身本事都是曆年雙11鍛煉出來的。最開始，祥子修改數十次才能做好一個詳情頁，去年雙11他硬是在椅子上坐了一天一夜雕琢出四個，“已經看不清電腦上的字了”。
今年雙11，他特地備了瓶維生素c，買了副音質好的耳機，給自己“打雞血”，還在大二學弟中挑了五個幫手組團做詳情頁。

雖然加派了人手，但大夥兒還是忙得團團轉。
工作室負責老師曹前指了指攝影棚裏兩個麻袋“昨天同學們把麻袋搬上來，214頂帽子，124條圍巾，一天拍下來，真的看到就害怕。“
與以往不同，今年又添了新花樣，客戶們都會要求拍“短視頻”。曹前安排了三個同學來負責 “他們這幾天都在外麵拍（片子），要趕雙11，也真的是蠻辛苦的。”

辛苦歸辛苦，還是希望雙11越辦越好，”祥子偷偷告訴記者，打算以後自己開一個工作室，“如果不是淘寶，我估計隻能在老家開個照相館幫人修修圖了。”

承包了學校物流點 “
閱曆豐富”的學長
要為雙11買輛大貨車

這幾天，同樣忙得團團轉的，還有學長殷翃。
要說殷翃今年已經畢業了，但是8月份，他又回了母校，拉上大二學弟王智宇一起承包了學校的韻達快遞點，王智宇又“忽悠“了倆學弟，四個人戲稱自己是“老中青”三代組合。
“我們學生做物流更接地氣一點”，殷翃說，首先，熟人多，客源多，其次，區別於其他快遞的價格戰，他們愛打感情牌。
“比如我收件時，會問細些，是什麼產品；有多重；每天能有多少量；穩不穩定。”通過一番交談，其實是在觀察店鋪的潛力，發現有潛力的，“哪怕人家現在隻有幾個件，也會做”。除此之外，殷翃還會向對方分享自己開店的經驗，或者介紹資源。短短兩個月，他已經累計了有七八個固定大客戶。

原來，大學三年，殷翃也算是“閱曆頗豐”，開過淘寶店、做過阿裏巴巴平台、微商城、速賣通、國際站，賺了些錢，也虧了不少。“直到母親今年開刀，腦溢血，才發現自己拿不出什麼錢。”殷翃說，“那時候，玩心漸漸收了起來，想著踏踏實實幹一份事業。”
這份事業，就是物流。兩個多月下來，除開各種成本開銷，一個月淨利潤在三萬元左右。
接下來雙11，殷翃預估，能有個兩萬票。為此，除了大量收購麵單，他還購買了一輛4.2米的貨櫃，全力備戰雙11。

雖然隻短短幾個月，殷翃卻越幹越有信心。“我性格有兩麵性，喜歡唿朋喚友，也享受自己一個人的空間。”幹了物流，平時白天，和兄弟們收發件、分揀、打包，忙得熱火朝天；晚上了，一個人開著麵包車拉貨，放上一段音樂，享受黑夜的寂靜，那種感覺，他很滿足。

全國工商學院千千萬
唯獨義烏出了個“創業學院”

雙11臨近，學校走廊上、樓梯裏，都堆滿了塑料袋、牛皮袋和打包盒，快遞單壘得有小山高，師生打包、發貨的身影隨處可見，穿梭著，奔跑著……

身處其中，竟有一種莫名的感動。在很多同齡人還窩在宿舍打遊戲、談戀愛的時候，這些96、98的孩子們，就已經擔負起了一家店鋪的盈虧，從一雙襪子、一個口罩這樣微不足道的小生意做起，一點點積累和努力。
“騎著自行車進來，開著寶馬大奔出去“是一句笑言。確實有很多學生通過創業，完成了自身的逆襲，不過，成功的背後，都是一個個孤獨奮戰的夜晚，一雙雙電腦前熬到發紅的眼睛。

“我們有個學生，紙箱哥”創始人王佳滎，靠賣紙箱子完成了A輪融資。”副院長龐海鬆依稀記得，王佳滎剛開始創業那會兒，有同學打包貨品需要兩個紙箱子，他騎了電瓶車就給人家送過去，結果同學有事耽擱。王佳滎足足等了三個小時，就為賺這兩個箱子的兩塊錢。
還有的學生，往返義烏小商品市場，舍不得坐公交，兩三公裏的路扛著貨走路來回。回來後，渴得厲害，舍不得買水，打開自來水龍頭仰頭就喝……
“在這些孩子身上，我看到的是義烏的傳統，也是義烏商人的精神。”龐海鬆說。
什麼是義烏商人精神？前不久剛在創業學院做過演講的樓仲平，就是最典型的代表，一根小小的吸管著手，從一個小攤鋪做到世界最大的吸管生產企業。
有人曾概括義烏商人的獨特之處：他們幾乎從零起步，憑借著草根的韌性和機敏，以一種“勿以利小而不為”的姿態，瞅準那些不起眼的小商品、小配件，發現別人尚未注意到的市場縫隙和商機，將“規模經濟”的經濟學定律發揮得淋漓盡致，從而贏得廣闊的市場前景。因此，義烏商人也被形象地稱為“螞蟻商人”。
但正是這批“螞蟻商人”，卻“導演”了一個史無前例的“大奇跡”。義烏小商品市場從1982年僅有700多個攤位的馬路市場起步，一躍成為市場成交額連續25年位居全國各大專業市場榜首，被聯合國、世界銀行等權威機構稱為“全球最大的小商品批發市場”。
而這一切，也是為什麼，全國工商學院千千萬，唯獨義烏，出了個“創業學院”的原因所在。