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MacBook Air與MacBook Pro差別多大 看完你就明白了？

華為的價格和友商相比真是算比較貴的了，最低配的p103788，高配的4288。小米5s plus低配的2299，高配的2599。魅族pro6plus，低配的2999，高配版3299。那麼華為是憑借什麼把價格抬得那麼高的呢？是麒麟960？還是EMUI？還是徠卡鏡頭？還是其他的什麼？

華為的目標用戶根本不在意性能差、沒這沒哪的糟點，因為他們更在乎的是【高售價帶來的使用群體差異】和華為在【普通大眾】眼中的高新、中國製造、國貨、高品質等等形象標簽(即使這種形象是廣告宣傳，但畢竟塑造出來了不是麼)

看一看騰訊總結的2016年華為的流入流出，你會發現：華為搶占了從前蘋果、三星這類【大家普遍認為高端】的手機品牌的份額。要想搶占這部分人的市場要做到什麼?

高端產品要打出門麵，要有低端產品來拉流量，要有差異點，旗艦產品要貴。前三點都很容易理解，著重說說為什麼要貴。

貴是一個拉開和很多消費水平不足的人最有效的方法，也是表達自己性格身份立場的一種方式。再怎麼評價“靠一個手機就能拉開身份差距，你這種思想有點low啊”，人們還是會因為使用產品的傾向、消費場所的不同而產生差距的。這種傾向會在中年人中表現的更為明顯，如果比喻到汽車裏會更容易理解，你開個奧拓怎麼表現自己的身份...【而華為靠價格拉開了差距，也靠著差異點保持了自己的價格。更靠著品牌營銷讓人們對華為的高端形象產生信任。華為的高價為一些人提供了身份感。當提到高端手機，如果你會想到華為，華為就成功了。】

而當高端的mate、p成功後，華為的整體形象就上來了。這時就會提振榮耀係列這類走性價比路線的形象。當一個價格不算貴、還帶著華為加成的品牌，你會不會產生一種信任感呢，在現在這個時期，隻要別買到華為暢享，ov千元機這類確實是比較坑的型號外，日常使用都不會有問題，華為還靠雙攝等手段進一步拉開差距感，這樣，華為的高端、低端就都算打出去了。

所以我說品牌形象相當重要。喜歡鑽研參數的人會罵死華為的縮水，會罵死ov的低配高價，但ov的快充拍照的廣告是不是深入人心，充電攝像就成了ov的形象。如果你不去研究這些參數，誰會知道有很大水分呢。既然大部分消費者根本不care這些，我為什麼要去討好少部分人呢。

所以說很多人買的其實不是手機，而是手機廠商用廣告、宣傳塑造出的一個身份形象而已。

----評論區的各位，我又沒說這是華為做大的唯一原因，正常人也該知道不可能憑借一個原因就能取得好成績，想說別的原因就開個回答啊...我隻是提出了其中一個原因而已----

當然我(僅僅是我個人想法)還是不喜歡華為的【高溢價】(;′`)或者說討厭一切高溢價，apple、samsung的高溢價我更討厭。但是這是一個很大的市場。我隻是一部分消費者(而且屬於沒錢的那一類，哭)。高收入群體是不會在乎價格差異而會去考慮品質品牌和足夠吸引他的“差異點”的。要是在這三家裏選我還是會支持華為的，畢竟對於手機的需求(通信娛樂)他們都能滿足我，我也不在乎虹膜識別、防水這些癢點創新上，華為畢竟確實是國貨，我還是願意支持的。而且要論在【普通老百姓】心目中塑造的品牌形象上，華為也是個根正苗紅的好企業，而且形象高端(具體參看前段時間央視評比的最受中國老百姓信賴的品牌)。我相信這也是很多人考慮【從三星、蘋果等“大部分人”認為高端的手機上轉到華為也覺得不錯】的理由---華為提供給了他們所需的“身份感”。你說mate、p是華為賣的最火的型號麼，其實還有很多2000以下的華為機器銷售很大啊，這是什麼呢，這就是沾了華為牌子的光啊。要是論外形見仁見智，要是論性能怎麼能和360樂視之流比，但人家“品牌力”就是比你強。就好比人們對一個陌生事物，總會選擇平時最耳熟能詳的牌子一樣。【按我平時混跡的筆記本區，聯想出過不少g50這類坑貨機型，但你看，當他出個拯救者r720這類性價比還算可以的機子時，我就會推薦他了，無他，人家牌子確實大售後好啊，推薦他穩妥啊。】

【以上不是洗地，僅僅在表述華為廣告打得響，形象好。但他的高售價、各種暗地縮水等等我絕對不喜歡...隻看產品本身，對比的結果就是國內魅族、小米這樣的廠商2000元的產品不比華為3000的產品差在哪裏，但他們確實賣的沒華為好，所以說品牌形象的塑造上他們確實還差著很多。而上到4000、5000價位，隻能說國內廠商一個能打的都沒有了，華為占領市場，和三星蘋果較勁】

//防止花粉看了就不爽，我還是說一句，我說的性能差是華為全係平均，不要隻拿p、mate啊，他們售價也高啊，我說的點肯定不完善，從平均角度考慮就好

//作為家裏的弟弟被華為暢享6坑了一波的老哥來說，我很難對華為產生好感...這小家夥被家裏長輩淘汰下的華為培養了華為的習慣...考試考好了讓他姥爺帶他去店裏買了個華為...就是一個1299的720p的mt6750的貨...我都難以想象我作為一個搞機這麼久的人居然也有後院失火的一天。

那麼再說一個題外話，華為並沒有獨立生產手機的能力

隻能說沒有三星，華為是做不出好的手機，屏幕是其它任何廠商做不出的，包括蘋果在內，還有它的內、閃存。走其它途徑是能做，但別想有市場，隻能在老年機領域混了。我們製裁抵製韓貨是很團結的，但還是要先送錢去買它的電子零部件。華為在三五年內還離不開三星，不信走著瞧。匆噴。

作者：《山西青年報》記者 5539281

最後更新：2017-09-09 23:12:34

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