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傭金成本不足萬1還給經紀人50%提成 這些券商的經紀人打法玩瘋了
劃定萬1.5的成本線，成本線之上的賺頭全歸經紀人……你隻知道券商招攬經紀人的這個玩法？那就OUT了！
在券商對經紀人開出的最新招攬條件中，萬1.5的成本線竟然過時了！最近幾天，有券商推出的招募經紀人廣告中，對經紀人規定的傭金成本線最低已經跌破萬1，到了萬0.875。其中一條明確規定是，萬1.5以上100%提成和萬0.875以上50%提成。
經紀人傭金的成本線(或業績線)，當然不能簡單理解為針對投資者的傭金率。證券公司對經紀人劃定的傭金成本線(或業績線)，與普通投資者的傭金費率是兩個概念。對經紀人的成本線，一般包含了券商對成本的評估。舉例來說，劃定萬1.5的成本線，也即券商要拿走的覆蓋規費及運營成本的部分是萬1.5，至於經紀人與客戶談定的傭金是萬2、萬3還是萬5，券商都要保證拿到最低萬1.5的部分，超過萬1.5的收入全歸經紀人。
行業調查來看，傭金戰之下，很多經紀人為了完成指標，也在傭金方麵對客戶進行了最大的讓渡，也即不拿分成本部分，也要完成開戶完成資產量。但高於上述傭金率，經紀人就有了賺頭，這幾乎成了券商招攬證券經紀人的最誘人條件，這一模式目前已被業內大量複製。
據券商中國記者統計，目前已有超過12家券商在大規模招攬經紀人。已經推出APP或微信等線上平台的有九州證券經紀寶、第一創業證券的終極經紀人、東方財富證券的東方理財師、國海證券的全民推、江海證券的經濟圈、民生證券的民生掌權掌贏、長城證券的長城長等。另外，暫未推出線上平台的廣發證券、東莞證券、平安證券和興業證券也在大規模招攬經紀人。
經紀人成本線低到萬1之下
傭金成本線劃到萬1以下的券商是哪家？
東方財富證券在經紀人一站式互聯網工作平台--東方理財師上打出“招募證券經紀人，挑戰百萬年薪”的誘人廣告，並給出四大超強福利：
1、挑戰高薪：推薦客戶開戶，萬1.5以上100%提成(上海、河北為萬0.875以上50%提成)
2、自由展業：不打卡不坐班，工作輕鬆無壓力
3、極速簽約：在線注冊，便捷高效，到期自動續簽
4、賬戶透明：收入日清月結，不拖欠
這是繼第一創業證券“終極經紀人”和九州證券“經紀寶”之後又一個經紀人平台新模式。值得注意的是，相比“終極經紀人”和“經紀寶”，東方財富證券的東方理財師給出兩種提成方式：萬1.5以上100%提成和萬0.875以上50%提成。
無論是萬1.5以上100%提成還是萬0.875以上50%提成，東方財富證券的提成比例都要比過往提成比例要高。據券商中國記者了解，目前行業較為普遍的提傭做法是基於客戶交易額，按一定傭金率給予經紀人30%-70%不等的提成。
在東方理財師的微信公眾號平台上，記者還找到收入計算器，可比較在傳統券商的傭金收入以及簽約東方財富證券之後的傭金收入變化。
為吸引經紀人的加盟，東方財富證券還免費送經紀人和經紀人客戶Choice、短線雷達、Level-2等產品。
此外，如果經紀人推薦好友一起加盟，還可以獲得50元/人的認證獎。若推薦的好友完成簽約後，好友名下所有客戶產生交易，還可以獲得伯樂現金獎，獎金不設上限。
東方財富的客戶規模考核導向
東方財富證券大舉擴招經紀人的做法已經非常清晰。
“到2018年，東方財富的戰略還是以客戶規模為主，立足於經紀業務。”東方財富相關負責人曾對券商中國記者明確表示。
一位離職不久的東方財富證券華東地區營業部前負責人告訴券商中國記者，目前東方財富不考核收入，但考核市占率，開戶數指標很重。
除了招聘經紀人，東方財富證券也依靠融資融券擴大市占率。西藏證監局曾特批東方財富證券拉薩察古大道證券營業部、拉薩察古大道第二證券營業部、拉薩金珠西路第一證券營業部、拉薩金珠西路第二證券營業部4家營業部開展線上開通融資融券業務，也即客戶在手機APP上就可以開通兩融業務。
“東方財富對兩融業務很重視，今年集團下了很重的指標，每家營業部完成的兩融開戶數要達到存量客戶數的10%。這基本很難完成。”上述原東方財富證券華東地區營業部負責人說。
東方財富證券一直是互聯網券商的代表。2015年東方財富收購西藏同信證券後，以“互聯網導流+低傭”模式迅速導流變現，成為後起之秀。
從去年底開始，這家互聯網基因券商提出加強對線下布局。券商中國記者了解到，東方財富證券此前計劃是在今年大舉布局線下，年底將營業部開到200家。
不過，今年二季度監管層收緊了對新設營業部的政策，不少券商跑馬圈地的步伐放慢。東方財富證券也不例外。根據公司年報，2016年底，東方財富證券共有分支機構47家。記者從東方財富證券官網和年報看到。截至目前，東方財富證券共有66家已開業營業部(包括7家分公司)，較2016年底47家分支機構僅新增了19家。
“經紀人是券商線下獲客的重要渠道，有新設營業部更是如此。”上海一家中小券商資深經紀業務人士表示。
經紀人打法到底怎麼玩
“萬1.5傭金業績線之上賺多賺少歸自己”、“上班靈活”甚至“年薪可百萬”、“日清日結”……這些誘人的招攬經紀人口號目前已被多家券商采用，證券經紀人的爭奪戰更加暗流湧動。
2016年3月，新銳券商九州證券一款針對證券經紀人的線上平台經紀寶上線， “劃定萬1.5的成本線，之上提成全部歸經紀人模式”的模式一度在業內引發爭議，吐槽也大有人在。
九州證券為經紀人劃定了萬1.5的成本線，至於投資者具體的傭金比例，隻要不低於經紀人執業所在地監管機構、自律組織的規定，由經紀人和投資者自行協商。
作為行業新兵，九州證券采取這一發展模式的邏輯在於，借發展經紀人模式來吸引更多客戶，進而提供專業、多樣、全麵的證券金融服務來留住客戶並創造收入，如代銷各類金融產品、融資融券等，以此來改善、提高公司的收入水平。
對於經紀人的大幅讓利，讓九州證券幾乎讓渡了全部經紀業務收入來源。九州證券之後，第一創業證券於2016年7月份推出了針對經紀人的線上工作平台，名為“終極經紀人”。同樣是為經紀人劃定了萬1.5成本線，之上收入全部歸經紀人，且終極經紀人在業內較早對經紀人實現了“日清日結”。
最近，時至上線一年之計，第一創業證券終極經紀人上線了3.0全新版本，更加側重於經紀人簽約入職後深度需求的滿足，涉及經紀人營銷激勵、服務支持、技能培訓、職業發展等多個方麵。
據券商中國記者了解，第一創業證券為經紀人打造了各種豐富的營銷獎勵活動。單單是獎項就有開戶獎、資產引入獎、沉默戶激活獎、經紀人推薦等各類不同維度獎勵。第四季度的營銷活動更是尤為搶眼，僅經紀人推薦單項單人最高獎勵就達10萬。另外，第一創業證券也確認，經紀人在簽約時可自行選擇使用萬1.5模式的底傭提成製，也可以選擇傳統的比例提成製。
九州證券的經紀寶和第一創業證券的終極經紀人，讓兩家新銳券商在證券經紀人的爭奪上大PK，甚至一度出現經紀人的搖擺跳槽。
兩家券商對經紀人的爭奪成效明顯。數據顯示，兩家公司在相關APP上線之後，幾乎一年左右的時間內，證券經紀人數量已經超越了絕大多數的傳統券商，甚至衝進了行業前十。
據中國證券業協會的統計，目前整個行業共擁有91568名證券經紀人，其中數量最多的為海通證券，擁有證券經紀人數量達到6196名，排在第二名的為九州證券，證券經紀人數量為4658名，第一創業證券擁有證券經紀人數量達到1983人，排名在行業第十位。
其他證券經紀人數量位居行業前列的券商還有：申萬宏源證券、方正證券、光大證券、招商證券、長江證券、國泰君安證券、中信建投證券。
多家券商加入經紀人招攬大軍
東方財富證券的東方理財師作為“經紀寶”和“終極經紀人”的追隨者，為了招攬經紀人，同樣打出了“萬1.5以上100%提成”、“自由展業”、“日清日結”甚至“在線簽約”等口號。
更為紮眼的是，東方財富證券在挑戰高薪中，除了開出“推薦客戶開戶，萬1.5以上100%提升”之外，另外劃出的成本線已經跌破了萬1，因為其後的括號幾個小字“上海、河北為萬0.875以上50%提成”。
在大舉招攬經紀人上，東方理財師並不是唯一追隨者。劃定傭金業績線，在此之上大幅度提升經紀人獎勵比例，也即“底傭提成製”的模式在券商行業已被大量采用。
據券商中國記者此前統計，目前已有超過12家券商在大規模招攬經紀人。其中已經推出APP或微信等線上平台的有九州證券經紀寶、第一創業證券的終極經紀人、東方財富證券的東方理財師、國海證券的全民推、江海證券的經濟圈、民生證券民生掌權的掌贏、以及長城證券的長城長，另外，暫未推出線上平台的廣發證券、東莞證券、平安證券和興業證券也在大規模招攬經紀人。
在互聯網浪潮之下一度被無視的證券經紀人因何又熱了？特別是像東方財富證券這類更為注重線上客戶導流的互聯網券商，也加入了線下經紀人招攬大軍。
“互聯網渠道紅利，人口紅利已經過去，目前行業大局就是存量博弈。自然，人和人的關係才是核心競爭力。”這是一家已推出經紀人線上平台的券商人士的說法。
(原標題：萬1都過時了？萬0.875傭金率怎麼玩？不足萬1還給經紀人50%提成，這些券商的經紀人打法玩瘋了)
最後更新：2017-11-27 07:03:57