孕婴童店老板都在说微信营销，微信群真的能增加销量吗？

不少的孕婴童店老板提出过建立微信群的话题，我也被屡次拉进店老板建立的群里，主题多是“某地红包群”、“某品牌某门店群”，一经询问建群者的目标是能集合本地、异地资源，或是直接促成销售。

被一些关系不大的群消息轰炸过一阵子，我只想说：“这个群我呆不下去啦！内容太不着调！”

而群主都会想一个相同的问题“我的群，人拉进来了，那怎么让大家都来买我的东西，或者都来参与群互动呢？”

我的回答是这样一句话：“一个群能形成的第一前提是每个在群里的人都认为自己能从中获利。”怎么理解这句话呢，就是说群里每个人都觉得自己所获得的价值大于自己的付出，如果不这么认为，TA迟早会离开这个群。

我举个例子：在一个本地社交群中，参与者相信自己可以结交到同级别或以上的朋友，从而遇到合作或者提升自我的机会，获取的价值大于参与群的成本，这里的成本包括进群的费用和应酬所花去的时间等。

有很多老板抱着营销自己产品的目的去建立群，天然地把自己和群大部分参与者放在对立面，一个卖、一个买。互联网用户大多智商还是很高的，很容易识别此类群体，所以也很容易离开。那些死掉或者冷清的微信群，大多源自于这种“目的”。

最关键的指标在于用户时间

人们愿意花多少时间在群里？

这里的时间，不是群友泡在群里的时间，而是因为群而花掉的时间，这直接代表了群对用户的影响力程度。

举个抽象的例子，三国时期吕蒙不爱读书，孙权就把他呵斥了一顿，说服了吕蒙开卷有益，于是吕蒙把原来安排练石锁的500个时辰放在了读书上面，后来果然因为知识和见解的提高而升职加薪。

我们再套入今天的思维，如果“孙权“是一个知识类的群，通过一种方式连接到了用户（吕蒙），然后影响了用户行为，让他们每周多拿出x个小时进行阅读，那么这个群的影响力就非常大。

再举个例子，Toastmasters也可以说是一个输出影响力、影响用户时间的社群。表面上每周可能只有90分钟的演讲聚会，但是参与者可能会花3-4小时来提前准备聚会时的演讲，这足以证明他们对社群（或者说对提高自己演讲能力）的重视程度。

我们从其它维度来看，更多的用户时间也代表了更多的机会，这里面有更多的交流、输出、人情味。

好的微信群是自动化运转的

你需要设计规则

一个优质的群一定有着自己的规则，而群主在设计这些规则的时候，就要做到让群自动化运转。否则靠人力来维持，是一件吃力不讨好的事情，而且很难在快速扩张的时候进行控制。

我们身边就有很多案例，比如一个运动打卡群，每人每天晚上11点晒微信运动截图，步数最少的人发一个百元红包。群主只要把规则定好，每个人会自动按照规则来打卡、接受惩罚，或者监督他人完成惩罚。

如何设计一个可控的自转群？

以下是方法！

群是一个被设计好的组织形态，创办群的人不一定把所有规章制度列出来，但一定做好了“宪法”的框架，然后有一定的留白，让参与者有自己的发挥空间。

这一套“宪法”一定要限制好可能产生的权力，这样大部分人才有意愿长期玩下去。比如说美国总统是四年一届，而国内多数协会的会长和秘书长是一年一届，大家轮流坐庄，把力量凝聚在一起，或者至少不分散。

在这个基础上，让群里的小节点流动起来，产生交互，发生交流、竞争、互补等关系，这可以提高整个群的黏性，并增加用户的退出成本。原来一个用户退出时放弃的是一颗小树，现在则是整片森林的可能性。

最后，让每个用户都有多种发展路线，这样每个人会去做选择题，自发去挑选最适合自己的位置，而不是去选择判断题，决定是否要留在群内。

一个可快速扩张、可控制的自转群是什么样子？他肯定需要一套规则，让使用者（同事、同学、邻居、朋友、消费者等）可以自发组成当地的分舵，他们互相之间能产生一些有益的互动。

如果想玩得更规范、范围更广，规则则需要更复杂一些，可以建立了梯队制度并定义多种岗位。每个分舵里都需要不同的角色，按季度换届，这样每个用户都有机会体验群所带来的好处。

比如，架构可以是五个分舵成一个区，五个区算作一个地域，数个地域成立一个大区，这里参考了军队制度的建立，层层叠加。然后在每个组织层级设置互动的内容（根据群所要达成的目标来设置），比如地域级即兴演讲比赛或销售员口才比赛，让不同地区的群友有机会互动，提高黏度和参会价值。

所以，优质的群一定有着自己运转的一套可控规则，影响着使用者的时间分配，而且每一位群友都觉得自己留在群里是能获得价值的。怎么样？群主，是该考虑一下你该怎么玩起你的群了吧！

最后更新：2017-10-08 09:27:11