从饥饿营销到概念机，小米6土豪机天价谁买单？

小米6亮银探索版在闲鱼拍出天价，截止昨天下午已经达到16999元的价格。尽管雷军曾经在发布会上表示该机单台成本高达10万，但在市场上得到近17000元的出价仍然令人咂舌，恐怕也只有苹果和小米能有这种爆发力。

小米在15、16两年已经证明了饥饿营销之路走不通。因此此次的爆发的背后，更可能的原因是小米通过概念产品引爆的口碑争了一口气。

1.概念机？什么鬼？

概念产品在汽车产业司空见惯：概念车是世界各大汽车公司显示其科技实力和设计观念的主要方式。这种介于未来和现实之间的产品，被设计师用来向外界传达自己的设计理念和超前构思，往往不会、通常也无法量产。

回顾小米的历程，我们会发现有两部手机的出现并不是为了量产销售，而是在展示自己在手机行业的技术能力和设计理念：

小米mix，小米的第一部全面屏手机，由世界级设计大师菲利普·斯塔克设计。雷军在发布会上就强调了这部手机的概念属性，自己承认量产的难度。

相较于还有抢购机会的小米mix，小米6亮银版是完全的“概念机”。6亮银探索版，至今没能现身任何销售渠道，除了闲鱼。在概念短片引爆现场情绪之后，雷军表示这个版本的制造成本过高，售价要接近10万才能不亏——当然也无法量产。

那么，既然无法通过大批量售卖获利，为什么小米会选择发布这样的两款机型？

2.“概念营销”作用不小

虽然我们无法出揣测小米做出两款概念机的初衷，但这两款机型的效果确实可以衡量。

从营销层面来看，这两款机器发布后，引爆的口碑效果极佳。虽然口碑效果是一个难以衡量的指标，但我们仍有其他方式可以验证：这次的小米6亮银版被拍上天价正是小米口碑的一个佐证。

一些可衡量的数据是：进入2017年后，小米二季度出货量将达到2000万，相比之前翻倍增长，预计第三季度仍会持续上升。

天猫显示，截至目前小米mix单台6月销量超过5700台，考虑到这是一款搭载骁龙821、售价4000元、发布于去年十月的手机，这个成绩相当不错。

另一个稍显尴尬的“小米特色”的证据：小米6亮银版被黄牛卖出17000元高价、小米mix最初加价1000元有价无市——要知道其他版本通常加价两百就卖出去的。

这些数据基本上将小米的两款概念机作用表述了出来——但是必须注意到，这种强劲的表现下仍有隐忧。

3.隐忧并不少

第一个问题，就是持续维持概念机引爆能力的问题。小米Mix的震撼在于设计哲学，全面屏的概念领先所有竞品，小米6亮银版的震撼在于成本，10万一台的成本足够慑服人心。

然而眼下全面屏又将成为主流的趋势，多个消息源纷纷表示2017年后半年全面屏会彻底大众化，那新一代小米MIX2又能通过什么概念来引爆吃瓜群众的情绪呢？

第二个问题，则是概念机的量产问题。概念车仅仅停留在展台上对于汽车厂商而言没有任何问题，但无法量产的手机会给厂商带来无穷大的舆论压力。小米的产能问题本就饱受诟病，倘若再有更多的概念机无法面世，恐怕会受到不啻于乐视“PPT”手机的舆论指责。

第三个问题，是渠道的供货问题。在概念机所需的极大技术突破的前提下，即使能够实现量产也不会有足够产能满足市场。如今的小米正在全力拓展线下渠道，给线下渠道供货，可不能再用“排队中”来搪塞了。

最后，则是概念机的实用价值问题。小米毕竟是一家企业，企业的目的就是赚钱——像是小米6亮银版这种无法量产的手机本质上对企业没有任何作用。小米可以玩一次两次甚至三次概念，但是持续烧钱下去真的会有结果吗？

总结

小米依靠两款概念机拉升的口碑效果算是真正起势，但是形势大好之下也断然不可掉以轻心。作为一个消费者，笔者更希望小米能够维持初心，源源不断地突破技术难关，为行业贡献更多的“概念”。

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“杨秀江，前猎豹清理大师、脉脉等产品营销策划手，关注互联网创业、电商、在线教育。”

最后更新：2017-10-07 23:22:26