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洗衣機掛牆上？大宇這款產品天貓618增長364%的秘訣是…
洗衣機能掛在牆上嗎？來自韓國的大宇公司用壁掛式洗衣機告訴你：可以。
在天貓618，如此小眾的需求也迎來了年中的爆發。《天下網商》了解到，在天貓平台大宇壁掛式洗衣機的銷量同比（6月1日至3日）增長了364%，躋身天貓洗衣機類目前八。
大宇天貓旗艦店
大宇2013年將這個產品帶到中國市場的時候，並沒有引起關注，他們提出“第二台洗衣機”的概念，甚至一度受到質疑。
但伴隨著中國消費升級及二胎政策全麵放開，大宇對家庭洗衣需求的細分終於獲得了機遇。天貓配備的 “孵化”功能如同土壤，讓大宇得以快速生長。
2016年，大宇迷你2代成功在天貓雙11首發，4000台備貨迅速售罄，全年實現壁掛式洗衣機銷售額同比增長100%，這樣的成績讓大宇將天貓作為其麵向消費者的主陣地。
今年雙11期間，大宇將推出迷你3代壁掛式洗衣機，而大宇內部早已確定：這一次，世界首發就在中國的天貓。
23年前，大宇在中國的第一家獨資工廠建成，當時隻做出口，沒有麵向中國市場。而在今年天貓618，為了契合了天貓理想生活的趨勢，大宇專門首發了一款壁掛式洗衣機，而且選擇了中國消費者很喜歡的金色。
大宇在2013年把壁掛式洗衣機引入中國，在首次亮相的展覽會上，他們的展台乏人問津。此時，大宇已經在中國線下鋪設了幾百家門店，然而這種單點格局無法成就一個細分產品的崛起，它需要不一樣的平台去找到消費者。
高速發展的電商，引起了大宇的注意。
大宇電商起步並不晚。進入中國市場後，其經銷商分別在在電商平台上開出了專賣店，但店鋪體係鬆散，無助於大宇樹立品牌形象。最終，在明確了天貓這一陣地後，大宇很快挑選出有實力的經銷商管理大宇天貓旗艦店和大宇專賣店。統一價格、統一品牌形象，不同專賣店承擔差異化角色，而旗艦店作為標誌性店鋪，投入特殊的型號。
這些變化讓旗艦店的業績有了起色，天貓也留意到了這一小眾產品在洗衣機類目的表現。
“當時，我們發現大宇主打的第二台洗衣機概念，契合天貓上中高端人群的需求，而平台給予了重點孵化。”天貓電器美家事業組洗衣機行業小二溫從佐（花名：雄飛）告訴《天下網商》。2016年，大宇順利進入雙11主會場，還加入了菜鳥物流體係。
就在這一年的雙11，大宇天貓旗艦店獨家首發了4000台全自動迷你壁掛式寶寶嬰兒滾筒洗衣機，專供天貓平台，而且是在中國市場做全球首發，就連韓國市場也要12月上市。
“這是一個當機立斷的決定，我們認為天貓平台是讓新品最快觸達消費者的平台。”在接受《天下網商》采訪時，大宇中國區銷售總監夏鳴祺說。
這款3千元檔的新品很快售罄，雙11期間線上銷售突破2萬台。數據顯示，2016年大宇已經實現壁掛式洗衣機銷售額同比100%的增長。
目前，大宇線上銷售占比已經達到了60%，高於家電行業平均水平。同時，天貓也占據了大宇線上銷售的半壁江山。
《天下網商》從天貓電器美家事業組獲悉，2017年一季度，迷你洗衣機在天貓平台的銷售額同比增長了116%。這一細分市場的產品，已經成為天貓電器美家洗衣機行業今年重點孵化的產品，下半年將有更多品牌會推出類似的迷你洗衣機。
對小眾產品來說，更多品牌參與並不是壞事，市場的壯大會帶來更多機遇，而大宇已經走在了前麵。
這家綜合白色家電生產商今年啟動了“unique計劃”，目標就是要做獨一無二的產品，並且將新品研發的焦點對準了年輕消費群體，“提供顏值高、設計特別、細分化的差異產品”。
從大宇提出的“顏值”、“特別”和“細分”等關鍵詞來看，他們在倡導“理想生活”的天貓上，未來還會有更大的發展空間。
編輯：段心鑫
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最後更新：2017-06-13 15:01:41