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坚果pro、小米Max2，他们的目标竟然是iPhone配件
摘要：2017年，对于中国的智能手机市场而言，是一个转折的年份。一方面，原材料价格不断上涨，行业成本水涨船高，带动手机价格也出现不同幅度的升高；另一方面，智能机出货量放缓，各大厂商角力高端，希望以高利润弥补出货增长的瓶颈。可即便如此，中国市场仍然是厮杀最为激烈的阵地，甚至同款手机的价格国内竟然卖的便宜。尤其是主打性价比的品牌和机型，在收割完低收入群体之后，转而寻求对高端手机的逆袭。但是，正面刚显然是不明智的。成本导致的硬件性能以及品牌定位彰显的社会形象问题的存在，使得它们一时间都无法将巨头们取而代之。于是，作为高端产品的备用机，这些产品悄然进入了用户的手中。在市场增量放缓，粥多僧少的局面下，见缝插针，不失为一招妙棋。甚至，如果野心更大一些，“二奶机”成功逆袭上位也并非不可能。通过不断地深耕细作，也许就会等到“大房”马失前蹄的一刻，彼时“二奶机”或以“偷得”主人的芳心。那么“二奶机”积累的良好印象，或可助力其品牌的高端产品空降，成为“正房”。
“二奶”现状
可能有很多人好奇，一个手机难道不够用吗？同时用两部手机不怕麻烦？
答案也许真的出乎网友的意料。尽管智能手机功能十分全面，但是为数不少的用户会同时拥有两部以上的手机。这一现象从工信部的数据中就可见一斑。
在《2017年第一季度通信水平分省情况》中，我们可以看出，我国手机的普及率已经相当高，而在各省市的状况来看，北京人均手机已近1.77部。
缘何如此？
1.另结新欢。
智能机更新换代的速度很快，但是往往并非手机性能严重落后，而是用户另结“新欢”。从上表中，我们还可以看出，在收入相对较高的北京、上海和广东，手机普及率是最高的。这些人群更换手机的速度也是最快的。而之前服役的手机往往并未能及时处理，闲置起来。
2.身不由己
相信有很多身在职场的朋友，苦于工作和生活的双重压力，希望能有两个独立的身份。尽管有很多手机已经只能双卡双待，但是频繁切换运营商和社交软件难免令人生厌，倒不如直接用两部手机来得干脆。甚至像苹果这样的厂商还不支持双卡。
3.有备无患
备用机的作用，很显然是不如主力机的。用户的时间有限，能够在一个设备实现的功能自然无需双重配置。但是，人无千日好，花无百样红。难免有一天主力机罢工了，没电了。这时候有一台备用机缓解燃眉之急也是再好不过。尤其是续航强大的功能机，让你无需担忧电量的多少。
4.功能补全
一部手机能否满足用户的全部需求？严格意义上说，答案是否定的，IOS与安卓系统的差异，手机尺寸和功能性的差异，运营商的资费差异，甚至用户对于新鲜感的追逐，都会使得一部手机难以承载所有用户的期许。备用机在此时甚至可以与主力机分庭抗礼。
5.情怀加持
很多时候，某款手机已经无法满足日常需求，但是因为对品牌的青睐和情怀加成，用户也可能会购买一部作为备用机来……把玩。这里不得不提及诺基亚和黑莓了，尽管产品失去了号召力，但是拥趸仍然很多。
独辟蹊径
在中国的智能机市场，高端市场一直是厂商们跃跃欲试却冲击发力的高地。前有苹果、三星这种技术驱动加之品牌效应强大的大佬，后有华为这种厚积薄发的国产硬货，加之OV等厂牌线下疯狂铺货，可以说，留给新兴厂商尤其是互联网品牌的空间极为狭窄。
就连销量口碑均属上游的小米，也只是给了小米MIX 3399起跳的价格。中低端市场的残酷竞争，加之不断上涨的硬件价格，使得高端市场的利润变得愈发珍贵。能够挤占这一领域也成了今后品牌发展的分野。
技术积累和研发成本的限制，成为国产厂商不可逾越的壁垒，也就使其一时间无法证明迎战劲敌。于是，厂商们纷纷独辟蹊径，寻求市场空白。当市场空白页逐步被填补的时候，退而求其次地攻占用户的第二部手机的战略俨然成了一路奇兵，博取用户的好感度，伺机而动。
各出奇招
1.系统差异。
很多苹果手机的用户往往会有这样一种抱怨：系统的封闭性使很多功能受限。此时，安卓的开放性就给了用户很多便利。比如当年的第三方输入法，如今依然未完全放开的NFC权限，无法越狱时应用付费的情况，加之最近苹果强制应用进行虚拟交易时跳转App Store的规定等，都会使得很多人增设安卓系统的手机。而国内安卓系统的优化，也是最为强劲的。米粉口中万物所基于的MIUI、煤油心中小而美的Flyme、不拟物毋宁死的Smartisan OS 等，都是苹果用户尝鲜的选择。
当然，安卓机作为主力的用户，也可能选择苹果机备用。系统的封闭、流畅、傻瓜化也是用户追求的重要特性。
2.取长补短
世上没有完美的手机，任何一款手机总有其短板。
比如续航问题，苹果手机没有快充功能，加上电池容量较小，尽管有着很好的系统优化，但在高强度使用中难免令人担心电池的余量。于是很多千元机将快充和续航作为杀手锏。360N4s、锤子坚果Pro、小米Max2等手机不仅配备了大电池，而且可以反向充电，必要时作为移动电源救急。
屏幕尺寸也是一大痒点。单手操作的便捷性和大屏手机的视觉冲击很难两者兼顾。选择适合的尺寸作为主力机，大屏的千元机作为视频和游戏的备用机也是不错的选择。小米Max2、乐|Max2都是将视角投向这一领域，实现单点突破。
当然也有很多用户，将备用机作为随身WiFi使用，配合资费较为便宜的运营商套餐，不失为一种经济实惠的上网方案。
3.分身有术
尽管业界已经有360这样的厂商研发出双微信这样的功能，但是毕竟用户寥寥。 很多用户或因工作需要，或是真的家外有家……也倾向于两个手机的方案，尤其是苹果这种不支持双卡双待的手机。在此，友情提示一下，需要上网租房或者登记用户信息等情况，使用备用机或者电话小号，都能避免一些不必要的麻烦和骚扰。
综上所述，无论是挖掘用户第二部手机的增量，还是觊觎主力机的位置，厂商们越来越懂得抓住用户的痛点精确打击，同时不露锋芒委身于主力机的淫威之下，伺机而动。
最后更新：2017-08-19 23:15:34