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海马S7中期改款新春出击 提升品牌认知突出产品优势

案例背景

项目背景：海马S7中期改款，客户选择在春节期间举行上市活动，

市场层面：自主SUV市场一片红海，海马S7品牌认知度偏低，产品力优势不突出，用户口碑与竞品哈佛H6、吉利博越等相比，均处于下风。

销售层面：海马S7销量从2016年起持续走低，2017中期改款车型，肩负着提振销量的使命。

项目目标

将海马S7春节期间上市发布打造成汽车圈大事件，通过传播最大化提升海马S7的认知度，打造爆款车型。

创意策略

洞察：春节期间，消费者对新车上市关注度不高，他们大多沉浸在抢红包的氛围中，只有让海马S7上市信息贴合春节的使用场景，才能达到扩散传播的效果。

策略：将海马S7发布会打造成首例由公众号独家发布的新车上市活动，借势春节期间抢红包热点，让海马S7上市信息成为红包社交货币。

大创意：首例由公众号独家发布的新车上市活动

创意诠释：春节期间，海马S7在中国第一汽车新媒体平台 独家发布上市，以口令红包引爆大众自发传播S7产品力，同时以AR红包吸引粉丝到店看车。元宵期间， 为海马S7打造5篇杜蕾斯爆款文案，贴合中国情人节话题，下沉渠道，横扫十五城区域号，配合报纸包版深化关注。

案例内容

预热期：对标竞品，挑起争议，引发关注。

海马S7在《 》发布一系列对标竞品的内容，抢占紧凑型SUV细分领域关注高地。

海马S7对标竞品推文示例

上市期： 联合海马S7，打造首例由公众号独家发布的新车上市活动

1. 春节期间，海马S7在 公众号独家发布上市。 联合海马发起春节红包营销，结合支付宝口令红包以及AR红包，引爆粉丝自发传播。支付宝口令由海马S7卖点组成，粉丝打开支付宝输入口令即可领取红包。AR红包分布在海马4S店，粉丝到店看车可扫描领取红包。

海马S7在 公众号发布上市

2. 海马S7在 公众号独家发布上市后，元宵期间 为海马S7打造5篇杜蕾斯风格爆款文案，贴合元宵中国情人节热点，以13城区域公众号头条包版，深圳《晶报》包版登报，持续扩散海马S7的影响力。

13城区域公众号头条包版

深圳《晶报》包版收割传播话题，扫码进入H5传播专题

深化期：海马S7专业测试，持续深化传播强动力优势

通过 专业测试团队的专业测评，为海马S7的越野性能作背书。

效果总结

销量增长：

海马S7销量2017年2月销量同比增长183%，3月销量同比增长133%

品牌传播亮点：

海马S7关键词在2017年1月中旬起至3月的传播期内多次突破百度指数3000点。

公众平台+媒体矩阵+APP端，转发量达5468条，点击量破1000万+

全媒体平台曝光量达1.9亿+

小投入大产出：

整个项目超额完成KPI，最高超额比例达629%

整个项目160万传播费用，曝光量达1.9亿+

最后更新：2017-11-04 05:24:20

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