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孕嬰童店老板都在說微信營銷，微信群真的能增加銷量嗎？
不少的孕嬰童店老板提出過建立微信群的話題，我也被屢次拉進店老板建立的群裏，主題多是“某地紅包群”、“某品牌某門店群”，一經詢問建群者的目標是能集合本地、異地資源，或是直接促成銷售。
被一些關係不大的群消息轟炸過一陣子，我隻想說：“這個群我呆不下去啦！內容太不著調！”
而群主都會想一個相同的問題“我的群，人拉進來了，那怎麼讓大家都來買我的東西，或者都來參與群互動呢？”
我的回答是這樣一句話：“一個群能形成的第一前提是每個在群裏的人都認為自己能從中獲利。”怎麼理解這句話呢，就是說群裏每個人都覺得自己所獲得的價值大於自己的付出，如果不這麼認為，TA遲早會離開這個群。
我舉個例子：在一個本地社交群中，參與者相信自己可以結交到同級別或以上的朋友，從而遇到合作或者提升自我的機會，獲取的價值大於參與群的成本，這裏的成本包括進群的費用和應酬所花去的時間等。
有很多老板抱著營銷自己產品的目的去建立群，天然地把自己和群大部分參與者放在對立麵，一個賣、一個買。互聯網用戶大多智商還是很高的，很容易識別此類群體，所以也很容易離開。那些死掉或者冷清的微信群，大多源自於這種“目的”。
最關鍵的指標在於用戶時間
人們願意花多少時間在群裏？
這裏的時間，不是群友泡在群裏的時間，而是因為群而花掉的時間，這直接代表了群對用戶的影響力程度。
舉個抽象的例子，三國時期呂蒙不愛讀書，孫權就把他嗬斥了一頓，說服了呂蒙開卷有益，於是呂蒙把原來安排練石鎖的500個時辰放在了讀書上麵，後來果然因為知識和見解的提高而升職加薪。
我們再套入今天的思維，如果“孫權“是一個知識類的群，通過一種方式連接到了用戶（呂蒙），然後影響了用戶行為，讓他們每周多拿出x個小時進行閱讀，那麼這個群的影響力就非常大。
再舉個例子，Toastmasters也可以說是一個輸出影響力、影響用戶時間的社群。表麵上每周可能隻有90分鍾的演講聚會，但是參與者可能會花3-4小時來提前準備聚會時的演講，這足以證明他們對社群（或者說對提高自己演講能力）的重視程度。
我們從其它維度來看，更多的用戶時間也代表了更多的機會，這裏麵有更多的交流、輸出、人情味。
好的微信群是自動化運轉的
你需要設計規則
一個優質的群一定有著自己的規則，而群主在設計這些規則的時候，就要做到讓群自動化運轉。否則靠人力來維持，是一件吃力不討好的事情，而且很難在快速擴張的時候進行控製。
我們身邊就有很多案例，比如一個運動打卡群，每人每天晚上11點曬微信運動截圖，步數最少的人發一個百元紅包。群主隻要把規則定好，每個人會自動按照規則來打卡、接受懲罰，或者監督他人完成懲罰。
如何設計一個可控的自轉群？
以下是方法！
群是一個被設計好的組織形態，創辦群的人不一定把所有規章製度列出來，但一定做好了“憲法”的框架，然後有一定的留白，讓參與者有自己的發揮空間。
這一套“憲法”一定要限製好可能產生的權力，這樣大部分人才有意願長期玩下去。比如說美國總統是四年一屆，而國內多數協會的會長和秘書長是一年一屆，大家輪流坐莊，把力量凝聚在一起，或者至少不分散。
在這個基礎上，讓群裏的小節點流動起來，產生交互，發生交流、競爭、互補等關係，這可以提高整個群的黏性，並增加用戶的退出成本。原來一個用戶退出時放棄的是一顆小樹，現在則是整片森林的可能性。
最後，讓每個用戶都有多種發展路線，這樣每個人會去做選擇題，自發去挑選最適合自己的位置，而不是去選擇判斷題，決定是否要留在群內。
一個可快速擴張、可控製的自轉群是什麼樣子？他肯定需要一套規則，讓使用者（同事、同學、鄰居、朋友、消費者等）可以自發組成當地的分舵，他們互相之間能產生一些有益的互動。
如果想玩得更規範、範圍更廣，規則則需要更複雜一些，可以建立了梯隊製度並定義多種崗位。每個分舵裏都需要不同的角色，按季度換屆，這樣每個用戶都有機會體驗群所帶來的好處。
比如，架構可以是五個分舵成一個區，五個區算作一個地域，數個地域成立一個大區，這裏參考了軍隊製度的建立，層層疊加。然後在每個組織層級設置互動的內容（根據群所要達成的目標來設置），比如地域級即興演講比賽或銷售員口才比賽，讓不同地區的群友有機會互動，提高黏度和參會價值。
所以，優質的群一定有著自己運轉的一套可控規則，影響著使用者的時間分配，而且每一位群友都覺得自己留在群裏是能獲得價值的。怎麼樣？群主，是該考慮一下你該怎麼玩起你的群了吧！
最後更新：2017-10-08 09:27:11