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茅台賣2000貴嗎？蘋果手機說：我們不是富人機，值這個價！所以茅台也值

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進入2017年，茅台酒一天一個價，不少地方茅台酒的價格早已經飆到了1500元/瓶，2012年春節時更是曾經突破2000元/瓶。但是，茅台酒賣這個價格真的貴嗎？

那麼來比比剛剛宣布上市的蘋果手機iPhone 8/X吧。iPhone 8售價5888起，最貴的iPhone X售價近萬元。對於iPhone 8售價高的問題，據媒體報道，庫克也曾正麵回應，庫克表示：“iPhone不是為富人準備的，不然也不可能有10億的iOS設備激活量”。

不僅僅是價格，很多人對茅台酒“利潤高”也頗有質疑。同樣，iPhone手機掌握著全球高端手機利潤的80%左右，要比茅台酒在白酒行業所占利潤要更高。據媒體報道，但對於“高利潤”這個詞，庫克在接受《財富》采訪時回應稱，“他不同意高利潤這個詞，因為有很多公司的單品利潤遠高於自己，蘋果隻做最好的產品，而且完全按照它的價值去確定價格”。

庫克的回答言外之意就是“iPhone 8就值這個價”。想想也是，如果沒有iPhone，那麼我們還在鍵盤時代，不會有那麼驚豔的科技，更沒有如此人性化的操作係統。很多人隻看到了iPhone的利潤，沒有看到蘋果公司的高額投入，要知道第一代iPhone研發團隊由1000多名內部員工組成，投入數億美金進行研發。

對於茅台酒同樣如此，同樣值這個價格！我們不說曆史。如果沒有茅台酒，白酒行業很可能還停在幾十元的階段，薄利多銷隻能是大多數渠道商的現狀，根本沒有錢賺。為了生產茅台酒，茅台也是投入了巨大的人力物力來保障生產，不合格的糧食不用、不存儲到指定年限不包裝出廠，巨大的人力、時間和物料成本賦予了茅台酒超過行業水平的價值，同時還要承擔社會責任每年投入巨額做慈善。

實際上，對於任何一個行業的領軍品牌來講，並不能計算其直接成本來體現“定價過高”。好比不能把蘋果手機拆成元件來計算價格，茅台酒同樣不能簡單以可見成本進行計算，還要看到其引領一個行業的價值。換言之，如果沒有領軍品牌引領行業，那麼行業很可能停滯不前，所以這就是蘋果手機、茅台酒獨特的價值。

除此之外，存在即合理，消費者的不同需求就需要差異化產品來滿足，好比菜市場，不同的菜的價格不同，除了市場供求原因之外，還在於每種蔬菜不同的價值。當我們需要買奔馳汽車、燕窩鮑魚、新款服裝、新款蘋果手機的時候，當我們請女朋友吃法餐的時候，差異就產生了。

對於白酒同樣如此，高中低端白酒同樣存在需求差異。富起來的中國人需要高端白酒，也需要價格更高的奢侈品酒。很多針對茅台酒的人並不知道，高端消費就是如此真實的存在，2016年中國人全球奢侈品消費額達到1204億美元，折合8000多億元，超過全部的白酒消費。

一個更加危險的現象是，進口葡萄酒和洋酒正在悄然奪取高端白酒市場，在不少商務宴請，比茅台酒更貴的進口酒正在成為主角，即使以幾百元的奔富407來算，同樣一桌宴請下來，所消耗的進口酒的價格遠遠超過白酒，而這些錢最終隻能流向國外。

對於茅台酒來講，不是廠家想賣那麼貴，而是市場需要這麼貴的酒，茅台酒廠要做和正在做的就是讓茅台酒值這個價格。

必須要強調的是，我們並非支持茅台酒價格瘋漲。任何一個產品都有一個合理的價格，正如蘋果手機“完全按照它的價值去確定價格”，茅台酒必然也有一個與價值對等的價格，正如茅台官方將茅台酒的價格限製在1299元一樣，正是這種道理。

隻是，資本永遠都是瘋狂的，為了攫取更多的利潤，所以炒家出現了。一如蘋果手機發售但尚未發貨之前，可以炒到數萬元的價格，但正常發貨之後價格快速回落一樣。茅台酒同樣如此，強力打擊炒家和囤貨，就是為了讓茅台酒回到正常的價格區間，為了達到這個目標，茅台酒投入了多少的市場利益，很多人也並沒有核算過。

所以，茅台酒不是富人酒，真的值那個價格。

作者：李聰

文章來源：酒業時報

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最後更新：2017-10-08 04:04:26

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