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小米電視降價難挑起價格戰 背後是“促銷季”的日漸式微
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日前，小米探索實驗室聯合其合作方召開媒體溝通會，對外公布了小米AI智能音箱“小愛同學”的合作戰略及其未來的發展。沿襲小米產品低售價的傳統，“小愛同學”299元的定價與其BOM成本隻相差了不到10元，讓人嘩然。
而在此之前，小米剛剛登上了各大新聞的頭條，與“低價”不同的是，這一次的關鍵詞為“降價”。不過目前來看，小米電視全麵降價的消息並沒有帶動其它電視品牌的紛紛效仿，企業間的廝殺略顯冷清。
在中國電子商會副秘書長陸刃波看來，這是因為現在小米等電商的“降價”“促銷”已經成為了常態，難以再激起千層浪，“實際上，電視天天都在促銷，如今所謂的季節性促銷已經基本不存在了。”
“小愛同學”開始量產
日前，小米探索實驗室聯合其合作方召開媒體溝通會，對外公布了小米AI智能音箱“小愛同學”的合作戰略及其未來的發展。
據了解，小米探索實驗室（MILAB）於2016年成立，是小米的高端黑科技子品牌，“小愛同學”則是其在人工智能領域中第一款落地的產品。目前，“小愛同學”已經公測結束，9月4日開始量產，預計9月底正式全麵開售。
會上，小米公開了“小愛同學”的5家內容合作方：新浪、得到、獵戶星空、印象筆記、第一反應。據介紹，通過“小愛同學”，用戶可以語音播放出新浪微博、新浪新聞等內容，收聽得到APP上的羅輯思維課程，利用印象筆記錄下“說”出來的信息，了解第一反應接入的大量常用急救知識，而“小愛同學”的聲音，則由獵戶星空提供TTS技術支持。
邏輯思維和得到聯合創始人快刀青衣表示，這是得到首次和人工智能合作，也算是一次內容分發的AI嚐試。“我們知道前路會很長，坑也會很多，但願意和小米一起攜手探索。”
談及未來的發展，小米探索實驗室總經理唐沐表示,小愛的目標是成為一個AI開放平台。“在未來，‘小愛同學’不僅可以接入各種各樣的服務，還能幫助其他硬件廠商打造AI軟硬件產品，脫離音箱而存在。”
值得注意的是，唐沐介紹，截至目前小米AI智能音箱的BOM成本價格還在290多元，而這款產品的零售價僅為299元，差額不到10元。雖然低定價一直是小米的策略，但299這個數字還是讓很多人感到嘩然。
對此，唐沐坦言，作為智能音箱的初代產品，“小愛同學”的售價其實就是產品堆料+工廠加工的成本，定價顯得激進。“因為我們希望把產品最快鋪滿賽道，讓更多終端進入家庭，這是一場速度的競賽，誰能更快出貨，誰能賣得更多，誰就能在這場競賽中取得勝利。”
如果要從整個行業來看，資深產業經濟觀察家梁振鵬則認為，“299元的‘小愛同學’可以拉低智能音箱的平均售價，擠除掉其中的暴利水分，使其利潤空間更加合理，從而更大地讓利於消費者。”在梁振鵬看來，低價的“小愛同學”不僅有利於促進智能音箱的快速普及，而且對原有的非智能音箱的升級換代也有一定的促進作用。
小米電視率先降價
其實，299元的“小愛同學”並不是第一款“定價激進”的產品，人稱“價格屠夫”的小米玩低價早已“玩”出了名堂。
據了解，小米的一款150大尺寸激光投影電視售價僅為9999元，與市場上動輒兩三萬的激光電視相比，在價格上占據絕對優勢；米動手表青春版可續航長達45天，待機模式則可達四個月，其399元的售價卻與一些智能手環的價格無異；智米智能馬桶蓋采用了即熱式加熱模塊，定價卻為999元，僅相當於一些一線國際品牌1/3甚至1/4的價格水平……無論是進軍哪一個行業，小米的新產品總能掀起一股低價潮。
對此，小米的科技董事長兼CEO雷軍曾在公開場合解釋稱，小米是一家厚道的公司，他們追求的是低毛利率，產品的成本是多少，其定價就為多少。“我認為，隻有這麼做才能極大限度地改善中國的商業。中國的消費者需要好產品，中國社會唿喚著效率的革命。”
陸刃波則表示，采用低價策略能夠讓小米快速成長起來，在資本市場上占據前列位置。“因為資本市場看重的是企業的未來，企業的成長性，而小米的低價格、高性能產品吸引的正是眾多年輕人，這恰恰能為小米公司的成長性發展提供了條件。”
值得一提的是，近日小米又以其“價格屠夫”的稱號屢屢登上各大新聞頭條，不過與“低價”不同的是，這一次的關鍵詞為“降價”。
8月28日，小米電視在官方微博上發布了《關於小米電視下調部分機型售價的聲明》。公告顯示，由於供應鏈上遊原材料價格下降，為第一時間回饋廣大消費者，小米電視將於9月1日0時起，對小米電視4A係列進行價格下調。同時，這也使小米成為了第一家全麵下調價格的電視品牌。
隨後，小米公司聯合創始人、小米電視負責人王川在其微博上發表了《小米電視為什麼率先降價》一文，向外界解釋了小米電視能夠率先降價的原因。王川認為，作為一家互聯網公司，無論是在供應鏈，還是在銷售渠道和商業模式上，小米做電視的巨大核心優勢都正在迸發。
“小米在電視端擁有超過2000萬的用戶，月活躍用戶超過千萬，是中國最大的互聯網電視平台。有了規模龐大和高度活躍的用戶基礎，我們的電商、會員等互聯網收入有了爆發性增長。”王川表示，這讓小米電視在硬件不賺錢的情況下依然實現了盈利，形成了健康的商業閉環。
季節性促銷“消失”
隻是這一次，小米似乎並沒有成功地掀起一輪價格戰。據了解，在小米宣布價格下調之後，海信、創維等電視品牌都沒有在第一時間大幅度跟進降價，企業間的廝殺略顯冷清。其實，如果是在往年，在“金九銀十”這個節骨眼上，隻要有一家彩電企業率先降價，其它企業就會紛紛效仿，就此開啟一場轟轟烈烈的價格戰。對比之下可見，今年的電視行業已悄然發生了微妙的變化。
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陸刃波認為，這是因為現在小米等電商的“降價”“促銷”已經成為了常態，難以再激起千層浪，“以前我們說春節、元旦，“金九銀十”等等都是銷售旺季，各企業往往會紮堆降價，但是現在由於電商崛起，加上海信、創維這樣的傳統企業也在發展自己的互聯網品牌，實際上，彩電線上銷售一直都保持相對便宜的價格。可以說，天天都是在促銷，所謂的季節性促銷已經基本不存在了。”
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不過，在產業觀察家洪仕斌看來，小米電視的降價仍會對電視行業產生一定的促進作用。“中國電視本身是一個成熟度比較高的產業，但它卻離智能、離互聯網都十分遙遠，因此它需要有一個創新，而我認為，小米這種互聯網的跨界創新將會比財經產業的革命更加有效。”
據記者了解，在以往，傳統彩電企業都會比互聯網企業更加重視像“金九銀十”這樣的促銷旺季，但是今年，小米卻成為了第一個全麵降價的彩電品牌，梁振鵬向記者解釋了其中的原因。
“小米公司的產品一直走的都是“高等配置，中等價格”的路線，依靠性價比優勢打開市場。按照小米這個思路，上遊液晶麵板一降價，電視整機就立馬降價也是必然的結果。可以說，電視麵板價格的下行，是小米電視降價最根本的原因。”
最後更新：2017-10-08 02:41:06