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汽车之家
行业整体不振 汽车之家却用三招就玩了个净利润增长近50％，不服的看这里！
【听杨姐说】
核心业务营收同比增长36.5%！调整后的净利润增长42.8%！当然，股价的表现理所当然的也不错！
艾玛，这个业绩真是令业界动容——因为现在整个市场不好啊，今年汽车产销量放缓已经是大势所趋。
大家看，从今年1-6月的数字看，汽车产销分别完成1352.6万辆和1335.4万辆，比上年同期分别增长4.6%和3.8%，低于上年同期1.9和4.3个百分点——大部分传统车企今年上半年的销售计划基本没有完成。
而新能源汽车呢，上半年累计销售量也就19.5万辆，似然同比累计增长了14.4%，这对于年初定下的全年销售70万辆的目标而言……那是有点惨啊，半年也就完成了四分之一多点。
所以，用脚趾头想想也知道，日子不好过的时候，获客就更难、更贵了，各大厂商对于优质获客资源一定争夺得更加厉害，也就要求广告更加精准！经销商比以往更需要有质量的销售线索——或许正是由于这个原因，头部媒体更具价值。
流量，更金贵了！
第一招：头部流量红利
杨姐也写过很多次汽车之家，该公司的收入基本上可以分为几部分：第一是媒体服务，第二是Leads generation services，即销售线索业务，是针对经销商的经销商黄页服务，第三是在线交易市场。
大市如此不好，咱们先看看汽车之家是怎么如此有本事赚钱的？
很明显，在三部分收入中，媒体收入增长了34.08%，销售线索业务则增长了39.55%。
而汽车之家呢，正巧在第二季度“吸量”：汽车之家的主APP在第二季度里日均独立用户总访问量较2016年第二季度同比增长27%，可以说是进一步巩固了该公司在汽车类APP中的领先地位。
其中，汽车之家董事长兼CEO陆敏一直在全力推动的“AR网上车展”这次可谓立下了汗马功劳：在今年3月首次举办AR车展后，又举办了更大规模的车展，增强了用户的互动性和参与度。
就拿后一次6月28日至7月3日举办的AR车展来说吧，吸引了30家品牌汽车制造商的近100个车型参展，有超过1080万独立访客观展，约84%的观众来自二线及以下城市。
这些是什么——新生的流量啊，而且是从线下吸引而来的“新鲜血液”！这些人以前可能既没法去参加上海、广州、北京的车展，也不是汽车之家APP的用户，结果这次，全都来了。
也就是说，汽车之家通过AR车展成功拉新！（当初那些在杨姐耳边说AR车展是噱头的人好好反思一下吧！现在追赶……还真不好说来得及来不及。）
当然，还有一点必须讲的是，为什么汽车之家的“销售线索业务”比媒体业务增长比例还多，那是因为汽车之家在二季度上线了一个重要的产品“经销商服务平台”。
第二招：不浪费每一个点击
说实在的，即便流量来了，如果你不好好运营，流量也就浪费了！
汽车之家今年上半年干了一件什么事呢，在杨姐看来，其实就是把正确的流量送到正确的经销商眼前！
第一，汽车之家通过大数据分析了用户，不断完善用户画像，第二，帮助每个经销商建立自己的全景展厅，然后把消费者导流给这些展厅——用户只要用手机就能实景360度观看车辆内部空间、查看细节、了解相关参数，关键部件配有视频展示，实现了经销商店铺、产品的全时曝光。
这有什么用呢——促进了成交啊！
结果是显然的：根据汽车之家大数据中心提供的数据，相比传统的经销商黄页服务，全景展厅的订单转化率提升了97%、用户停留时长提升155%、浏览量提升103%。
当然了，一边有了用户，另一边有经销商，剩下的，就是让经销商通过自己投放广告来获得自己的潜在购买者。
但汽车之家却不是淘宝那样的玩法——而是有自己的数据营销系统。以用户分群为基础进行智能服务推荐、并进行销售行为指导。今年3月，汽车之家App已经实现了信息呈现的千人千面，在用户看、选、买、用阶段，有针对性地进行产品服务推荐，实现精准、定制化营销。
其本质，就是用千人千面的方法给每个用户推适合他的车和经销商，而经销商也可以根据自己产品的情况去做营销推广。
第三招：“下面”有人
要说第三招，就是厉害的“背景”因素了。
2016年10月，汽车之家发布“4+1”战略，建设车媒体、车电商、车金融、车生活四个圈，转型升级为基于数据技术的“汽车”公司，打造汽车生态圈。值得注意的是，凭借大股东平安集团在资源、流量、技术等方面的优势，可以帮助汽车之家的转型发展。
举个栗子，汽车之家平台已接入平安百万保险业务代理人——杨姐以前说过，这些保险业务的代理人，其实也可以被看成汽车之家的“腿”！
那么汽车之家怎么和这些“腿”结合呢？
玩法是这样的，汽车之家还有一个经销商的“代理人”平台，就整合了平安集团旗下这100多万线下销售代理人、5000家全国网点——完美地促进线索导流和交易，也给电商和金融业务做了支撑。
再举个例子，你以为汽车之家在今年3-5月的春季线下车展中怎么能做到那么突出——有超过70%的线下到场人数都是由代理人平台贡献的！
而除大股东资源以外，汽车之家在外部资源整合也同时推进，搭建联盟系统。目前汽车之家已联合微信、今日头条、驾考宝典等约30家外部优势渠道，构建线索开放平台，提升线索数量及质量。
此外，汽车之家还把经销商服务平台建设为了一个闭环：不仅是建立网店，还实现了与售后服务打通。汽车之家38个全站独立入口为保养线索搜集提供流量支持，搭配代保养上门取送服务啥的，消费者足不出户就能完成车辆保养，提升4S店用户服务能力和粘性。
而就在成功地帮助车主们越变越懒的同时，汽车之家在4+1战略下，正在向以数据技术为核心的汽车公司转型升级，这种优势很难复制，接下来的再有公司做，也没有很多机会。而未来，国内车市转向存量市场的背景下，二手车之家服务云平台、汽车金融、车生活等，都是汽车之家未来业务的前景所在。
杨姐点评：
其实，在财报里还有件事目前尚未发挥出自己的能量——汽车之家在6月份还推出了诸多创新服务，除了经销商服务平台、二手车之家服务云平台之外，还有一个“车家号”自媒体内容及服务平台。
这是什么？内容。
没错，要说现在谁能留住用户，最粘人的其实就是内容——大家看看微信的阅读时间就知道了，人们每天在微信上能消耗至少5-6个小时，都是在使用通讯功能吗？显然不是。人们在里面看公众号文章、朋友圈这样的“内容产品”恐怕更多。
而内容最能帮助平台吸引的无疑就是流量和停留时间，有了用户的停留，就有了更多机会——第二季度的数字显示，汽车之家媒体移动端发布额同比增长153%，移动端产生销售线索占比为82.3%。
你懂了么？好好对待自媒体吧！
【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521
我们是小白，但我们不是菜鸟！
荣获2014年最佳自媒体
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2015媒体训练营年度媒体之星
2016年度媒体训练营媒体之星
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最后更新：2017-08-19 23:48:00