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利用入口頁麵做轉化分析
對於網絡推廣，大家最關心的就是推廣的轉化了。經過某個入口頁完成的轉化越多，說明這個入口頁越有利於轉化，越匹配它的推廣來源流量。怎麼分析訪問入口報告裏的轉化數據呢？
讓我們先看下和轉化相關的指標有哪些：
訪問次數：為從該入口進入的訪客在您網站上的訪問次數。
轉化次數：為從該入口進入的訪客到達轉化目標頁麵次數，越高則該入口對網站轉化貢獻越大。
轉化率：是該入口進入的轉化次數同訪問次數的比率，越高則該入口進入的轉化效率越高。
舉個例子：假如你的網站有A、B、C三個頁麵，現在你要在站外投放廣告推廣C，即訪客到達網站C就定義為一次轉化。站外廣告一個是a，一個是b，分別放到不同其他網站廣告位上。其中，點擊站外廣告a跳轉到你網站的頁麵A，站外廣告b跳轉到頁麵B。這樣，頁麵A相對於站外廣告a是它的入口頁；同樣，B是站外廣告b的入口頁。通過訪問入口報告中A、B頁麵的轉化指標，就能看出到達頁麵C完成轉化的貢獻，假設頁麵A和廣告a搭配的轉化要好，則：從A入口頁開始的訪問次數和PV高，說明這個頁麵對用戶瀏覽的多，可以通過數量這個維度考量；另一方麵，A進入的轉化次數比較多說明了更多的轉化到C頁麵。那我們就不難理解通過A頁麵的轉化率了，這個比率（轉化次數/訪問次數）高，說明從該入口頁來的流量大部分都轉化C頁麵成功。
分析完這些數據，怎麼優化訪問入口頁幫助轉化呢？
優化入口頁麵幫助轉化
上述優化主要包括，增加推廣來源和入口頁的內容匹配度、優化入口頁麵設計和內容、提升入口頁到轉化之間的易用性等。
——增加推廣來源和入口頁的內容匹配度
入口頁內容是什麼、怎麼放，取決於保證對推廣來源上的內容感興趣的訪客依然感興趣。訪客點擊推廣的廣告或者鏈接後心裏都會有個預期，不能離這個偏差太大，訪客看到不是他想要的自然就要離開。所以，在內容上推廣來源和入口頁的內容匹配緊密會減小訪客流失的可能性。
——優化入口頁麵設計和內容
入口頁麵設計和內容很大程度上影響訪客是不是選擇進一步的瀏覽，或者怎麼樣瀏覽，到達最後的轉化頁才是我們期望的。對於PV較大的頁麵，推薦使用百度統計熱力圖（頁麵點擊圖）功能，訪客是不是如你所願的點擊一目了然：
——提升入口頁到轉化之間的易用性
訪客成功抵達入口頁隻是轉化開始的第一步，在業務流程和頁麵設計上要優化，讓訪客更方便快捷地從入口頁到轉化，以下幾點僅供參考：
1)填寫的表單/購物車，不要讓訪客煩心。表單長度不要太長，購物車的形式要簡單；避免過於複雜的表單及苛刻的必填字段等。
2)每個環節內容要幫助訪客完成轉化。標題顏色、大小、字體等醒目，提醒訪客當前的轉化進度；每個環節都使用醒目的鏈接或者按鍵，以此告訴訪客需要怎麼做才能進入下一步直至轉化成功；訪客無法轉化成功時候要提示其可以開始進入其他的轉化流程，比如A貨賣完了，推薦相關的B貨。
3)轉化的內容及促銷。圖片要吸引用戶眼球和思維，優秀的產品圖片能增加客戶購買的衝動與欲望；文字號召要有吸引力，內容上開展促銷活動，例如即刻購買獲得100元代金券。
4)轉化頁麵的可信度。權威見證，例如產品都是原裝正品，能得到某機構質量保證等；案例研究，例如案例中使用產品後得到了顯著的提升，並給出證明；成功客戶評論，例如某些有知名度的用戶使用後的正麵評價等。
最後更新：2016-12-26 23:58:26