比亚迪宋元新车上市众测点燃市场关注引发口碑裂变

项目概要

2017年4月25日，比亚迪宋、元盖世升级版车型正式上市，为让新车迅速引爆上市受众关注，积累用户口碑、提高论坛人气及车型曝光度，比亚迪汽车联合易车发起首届比亚迪易车众测活动，车友们通过此众测活动可以长时间、深度地体验两款五星安全SUV宋元盖世新升级核心产品力。并通过易车平台发布真实客观的评测体验报告，为其他网友带来最有参考价值的购车指导、为厂商提供最直接的用户反馈。

车型口碑、试驾体验、品牌形象是影响用户购车决策的三大主要因素：超过77%的用户希望能在整个决策流程中，加强试驾环节，看到更多的口碑内容。然而，目前新车营销普遍面临的问题是：新上市的车型可供用户参考的口碑往往数量较少，4S店现阶段提供的试驾环节时间短，难以让用户深入全面地了解车型，也难以发挥试驾环节对购车决策的重要作用。

活动招募了来自易车的51名活跃用户，免费抢鲜试驾体验比亚迪宋、元盖世升级版分别新增的两款五星安全SUV——宋1.5T ID豪雅型、元1.5L自动挡炫酷互联型。活动覆盖郑州、成都、东莞、苏州、西安等全国11个主流城市。

易车依据用户行为大数据，甄选出参与此次活动的网友，一方面是易车的活跃用户，同时也是比亚迪的意向车主，另外通过联动跨界KOL矩阵，扩大项目影响力，引导网民自发参与并转发活动。网友在试驾期内每天发布众测直播帖，在测试结束后发布详尽的众测报告。

此外，众测活动还设置了“省油王者冠军赛”的活动，众测用户在体验一周后提交平均油耗，由易车最终评选出的节油冠军，将获得半价购买宋盖世升级版1.5T ID 自动挡舒适版车辆的资格。

比亚迪易车众测项目，在加强用户的深度试驾体验的同时，也提供了可读性强的、真实的体验文章和口碑，通过易车的媒体内容平台进行广泛传播，能更精准地触达消费者、更有效地对潜客进行转化，进而帮助厂商了解用户的真实需求，有效帮助其提升品牌曝光度和美誉度。

预热期：通过PC集客专题及揭秘宋元盖世宝藏H5互动进行预热，承载项目全过程活动招募，通过丰富奖励刺激网友参与，并收集高质量销售线索。通过朋友圈及易车全网进行扩散，达到裂变式传播效果；

活动期：通过比亚迪易车众测活动启动仪式在北京成功举行引发落地大事件，活动超过30家媒体进行传播扩散、强化品牌形象及事件影响力，获全网用户关注，形成网络声量；联动跨界KOL矩阵，扩大项目影响力，释放终端影响，获得持续关注。

延续期：对参与众测的比亚迪宋元盖世升级版车型进行深度专业分析，通过双车对比导购文章及创意视频专业编辑输出，凸显宋元盖世升级版车型的核心竞争力，深化车型口碑及形象。

项目背景

2017年4月25日，比亚迪宋、元盖世升级版车型正式上市，以宋元升级版上市为契机，打造区隔竞品核心USP，树立两款五星安全SUV——宋元盖世新升级核心产品力，增强用户对新车的认知及体验，经由易车和比亚迪的共同宣传和策划首届众测项目，51台全新的比亚迪宋/元盖世升级版车型供更多用户试驾体验，此合作不仅有利于用户对比亚迪的认知提升，对厂商而言，收集用户需求、检验产品同样大有益处。加强深度试驾体验、提供可读性强的、真实的体验文章和口碑，并将其传播出去，能更精准地触达消费者、更有效地对潜客产生转化。比亚迪汽车联手易车尝试首次合作的比亚迪易车众测活动，为刚上市的比亚迪宋、元盖世升级版迅速积累用户口碑、提高论坛人气及车型曝光度。进而帮助厂商了解用户的真实需求，有效帮助其提升品牌美誉度。

推广目标

扩大比亚迪宋、元盖世升级版新车上市传播声量，迅速引爆上市受众关注；

打造十万级自动挡SUV新王牌，凸显宋盖世新升级核心产品力，深化车型口碑及形象；

转化比亚迪宋元盖世升级版车型的核心竞品潜客，迅速提升口碑影响购买，提高论坛人气及车型曝光度。

营销策略

宋元升级版上市为契机，打造区隔竞品核心USP，增强用户对新车的认知及体验

让新车迅速引爆上市受众关注，积累用户口碑、提高论坛人气及车型曝光度

本次活动通过一周的真实众测活动，车友们通过此众测活动可以长时间、深度地体验两款五星安全SUV宋元盖世新升级核心产品力。联动跨界KOL矩阵，扩大项目影响力，引导网民自发参与并转发活动。车型口碑、试驾体验、品牌形象是影响用户购车决策的三大主要因素，通过此次众测活动，结合全网推广及创意内容深度剖析，让消费者更直接体验新产品，用户对比亚迪的认知提升，同时达成网罗潜客目标。

1、预热炒作（互动&话题）搭建专题及创意H5，通过丰富奖励刺激网友参与，并收集高质量销售线索，依托易车网优质媒体平台，集合精准优势资源，扩大事件传播。

2、卖点透析（创意内容）通过双车对比导购文章及创意视频专业编辑输出，狙击竞品，凸显宋元盖世升级版车型的核心竞争力，深化车型口碑及形象。

3、强化体验（用户众测）让消费者更直接体验新产品，树立口碑，提高论坛人气及车型曝光度。同时达成网罗潜客目标。

传播手段

预热期：通过搭建PC+M端集客专题，及揭秘宋元盖世宝藏互动H5，承载项目全过程活动招募，通过朋友圈及易车全网进行事件扩散，达到裂变式传播效果

活动期：通过启动仪式引发落地大事件，多媒体进行事件传播扩散、强化品牌形象，形成网络声量；联动跨界KOL矩阵，扩大项目影响力，释放终端影响，获得持续关注。线下众测活动开启，51位用户每天众测直播贴发布，累计306+直播贴内容及51+众测报告，终端积累用户口碑、提高论坛人气及车型曝光度；

延续期：通过双车对比导购文章及创意视频专业编辑输出，凸显宋元盖世升级版车型的核心竞争力，深化车型口碑及形象。

传播规划

预热期：【2017年5月17日-2017年6月14日】

1、PC +M端集客专题