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奔驰专家调校 不到8万起售 比亚迪宋MAX能否自主合资上下通吃？

近日，比亚迪携国际大师专为中国主流家庭量身打造的“大美7座车”——宋MAX在北京水立方震撼上市，新车共推出6款车型，均搭载1.5T发动机，售价7.99万—11.99万元，入门级车型价格远低于10-12万元的预售价。

不过这还不够，上市现场宋MAX还推出了三重礼：一为装备升级礼：前2万名购车用户全系升级价值3000元LED大灯；二为金融贴息礼：首付2成起，或18期0息，享最高7500元贴息；三围专享置换礼：提供1万名专享置换补贴。

据悉，顺应市场消费需求，宋MAX采用232座椅布局，高达8种空间组合方式。一辆车就可以满足421家庭、二孩家庭，以及3+3家庭“在一起 更完美”的出行需求。为照顾车内的每一个乘客，宋MAX还配备65英寸无分割全景天幕，采光更全面、视野开阔无遮拦。

针对家用的定位，宋MAX承袭宋家族SUV的成熟底盘，由前奔驰S级专家汉斯精细调校，底盘扎实沉稳，既兼具SUV的视野及通过性，又不失轿车的舒适性，性能堪比德系豪车。整车NVH由国际知名风噪专家车熙范把控，将造型设计与空气动力学结合，营造出私人订制的静谧空间，风阻系数低至0.33cd，领先同级。

在IT领域22年的积累和发展，为比亚迪汽车的互联网思维奠定了坚实基础。宋MAX配备的12.8英寸开放式4G智能互联大屏，可以支持上百万种应用。智能语音控制、导航、听音乐、看直播、刷微博、打游戏，甚至任性地买买买，开启无限可能的车联生活。

当然，全家出游最重要的还是安全，宋MAX承袭宋家族五星安全基因，车身模具由日本顶尖团队生产，运用德国焊接技术，超高强度钢材和高强度钢材使用率达65%以上。它还拥有8安全气囊， ESP、TPMS 胎压监测系统等32项主被动安全装备，为全家出行保驾护航。此外，宋MAX还经历了高温、高原、耐久性等系列严苛测试，并针对坑洼、泥沙、积水等典型路面进行全面评价，确保产品稳定可靠。

由奔驰专家精细调校、7.99万元的售价、再加上优惠购车政策，使得宋MAX有着极强的竞争力，那么会在mpv市场掀起怎样的腥风血雨？

笔者认为，宋MAX切入了自主品牌与合资品牌紧凑型MPV中间的缺口，想要实现上下通吃！

从售价上来看，宋MAX的定位要高于以宝骏730为代表的自主品牌MPV，但其10万元以内的中低配车型又产生了较大的价格重叠。

虽然宋MAX在战略上并没有把这两款车作为自己的对手，但在消费者实际购车时，势必会对宝骏730、长安欧尚A800等车型进行综合对比。因为三者都是自主品牌，而且价格区间有着不小的重叠。宋MAX指导价为7.99-11.99万元，宝骏730为6.08-10.28万元，长安欧尚A800为5.99-11.99万元。对于730和A800的入门级车型，宋MAX应该不会造成太大影响，但却势必会冲击其高配车型的销量。

另一方面，与途安L这类合资品牌紧凑型MPV相比，虽然宋MAX在指导价上与之有一定差距，但是考虑到目前途安L在终端有3万元左右的优惠，因此从实际购车价格上说，宋MAX的高配车型同样会对途安、即将上市的别克GL6等车型抢市场，与这些合资车型相比，宋MAX的优势在于售价低配置高，拥有更高的性价比。

因此，从市场定位上看，宋MAX切入了自主品牌与合资品牌紧凑型MPV中间的缺口。对于一款新品，比亚迪这样的定价策略还是明智的。当然宋MAX能否真正做到上下通吃，后续的营销也很关键。

文/家宝

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最后更新：2017-10-08 07:12:07

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