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案例6：微信賣米，狂銷200萬
在2013年以前，富軍不停在做五金配件外貿買賣，這個從小山村進去的山東男人，考上大學，在上海自食其力，從不懂一句英語開端，到每年和老外實現一個多億的定單，富軍的第一次勝利守業走的是千萬萬萬個小企業家都走過的路——聰慧,勤懇,執著，在上海找到一方容身的寰宇。
賣大米，純屬偶然。富軍太太的故鄉在西南，家裏做飯，孩子小孩兒日常平凡都隻吃故鄉寄來的無機大米。送給同夥，人人也都說好。有一天，太太跟富軍開頑笑：你這個金牌販賣，啥時刻做點更有意義的事?把咱故鄉的好大米推行進來，讓咱們熟悉的人都能吃得健康健康的。在太太的啟迪下，富軍開端了本身的米商生活。
微信石友加出了靈感
富軍的同夥圈內某條被點讚的消息，微友們對富軍的消息不惜稱讚。
有糧在手，但往哪送是一個成就。
富軍把本身所有的社會關係梳理了一遍，還動員外貿團隊裏的小夥伴，把這些年打過交道的大米潛伏客戶全體列出。
這個豪放的山東男人，最先送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時刻村裏接待主人那樣。也不論有效沒用，富軍說，做事前做人，做人要慷慨。
不外，在最月朔波大米送出以後，賣米奇跡有點舉步不前。老客戶老是無限的。接下來該送給誰呢?
剛巧那時刻商學院組一次戶外觀光，富軍也參加了。
觀光的時刻人人都愛找樂子，有一天，富軍與和隊裏的同窗競賽：到了訂定所在。看誰能先收齊三十個微旌旗燈號——誰人光陰，2013年歲首年月，微信很熱，人們開端不再交換咭片，而改用加微信。一周的戶外之旅，富軍的微信石友發展到一千多名。
或許是艱苦的戶外運動深了微友的情感，也或許是相似的背景和閱曆讓人人分外有配合話題。富軍還發明，當他測驗考試在同夥圈內先容本身的大米時，後果出奇得好。
自貿易必要變亂營銷
富軍竭盡全力傾銷大米的抽象並無受到人人的惡感，相同，人們開端記住了這個自大、豁達、樂善好施的“富軍”，他在商學院的微信同夥圈中勾畫出了一個公眾抽象。
風趣的是這時刻，他的石友加到了3000，而會晤跨越三次的不到10%。也便是說，大部分人固然沒見過富軍，但都曉得，他是商學院裏賣米最著名的人。
跟著微信石友的敏捷擴大，線下的互動也變得緊張起來。
富軍策劃過一次線下運動，帶來了很好的效應。
固然從來沒有正兒八經做過品牌，但靈敏的富軍發明，變亂營銷總會帶來爆炸式的效應，風趣的話題可以或許在商學院圈子裏激發存眷和評論辯論。
誰能吸引眼球，激發話題，誰就可以得益。在交際化收集裏，這個規矩經久不衰，沿用到小規模的同夥群裏，同樣有後果。
12月1日，上海國內馬拉鬆又給了富軍靈感。跑步和賣米若何聯合到一起?富軍決議繼承強化本身給人的印象：為了賣米，老板可以或許竭盡全力親身上陣。
因而，就呈現了馬拉鬆賽場上那隻背著米袋子奔馳的惱怒的小鳥，這隻背著米袋子，滿身貼滿二維碼的小鳥吸引了大批媒體的存眷，連上海馬拉鬆最標致選手廖智都來合影，這個“惱怒老板”登上了各大消息頭條，
商學院的同窗都看到了，富軍不隻成為了話題人物，而且還成為了消息熱點人物。
從2月份和妻子開頑笑決議賣米，到以後開端向微信石友奉送大米。到8月26日正式開端掛號賣米時，富軍發明，糧倉裏的米曾經沒貨了。新米必要預定購置。
以前適銷對路的圈層營銷在這個時刻浮現出了威力。在接下來的三個月內，富軍天天都收到微信上訂米的定單。
人們在微信同夥圈跟他打招唿，平日便是：富軍，我熟悉你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”
到11月底，富軍累計了整年定戶200個，販賣大米200萬。
這真的是他一小我創下的成就，定戶多數來源於各類熟悉或許素未謀麵的微信石友。
同夥圈內容建構
富軍的同夥圈消息保持在每周6條。起先，統統都牢牢環抱“栗米”，如各類栗米販賣組合套餐，康健生活方式。當積累了三萬石友以後。富軍的同夥圈自成為了一個“媒體宣布中間”，下麵呈現了許多商學院運動調集，社會公益運動宣布，各類貿易資本交互信息，征詢告急。
富軍把同夥圈實現為了一個自媒體，在打造栗米品牌的進程傍邊，每當碰到成就，他就告急，栗米的名字，到廣告語，到許多運動的創意都來自同夥圈妙手的創意。同夥們也經由進程關懷富軍奇跡，到對栗米這個品牌發生激烈的認同感。發展到起先，更把富軍當作了有求必應的“全能消息中間”。
天天在同夥圈唿喊本身的產物，會有人惡感麼?
“有，然則更多人給我點了讚，而且天天我都有大米定單。嫌我煩的同夥們也不外是親熱地和我諧謔一下：富軍跌進米缸了，有時刻看到我發栗米的消息，他們還會友愛地提示我：富軍再措辭，禁言三周!”
但越是如許，富軍這小我越是和他的栗米牢牢綁縛在一起。
“人人由於相信我富軍，以是相信我富軍賣的無機大米，他們承認我這小我，而後承認了我發明的栗米品牌。”
回過火，細心統計富軍的同夥圈內容，可以或許看到有幾個關鍵詞的反複幾率異常高：康健，戴德，樸拙，大米，善心，抱負，行為，保持。
富軍在商學院的同夥圈裏勝利塑造了：康健，豁達，風趣且執著的賣米大漢抽象。這和純熟應用微信這個平台作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造進去的品牌抽象和品德魅力離不開。
發明品牌真的必要許多錢麼?不，富軍的故事奉告你，一個小企業，假如熟悉“媒體”的運作辦法，還是可以或許用很低的本錢，在很短的光陰裏實現很高的收益。
200萬，隻是栗米的開端。富軍的微信平台將為他帶來更多的空間和可以或許。
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最後更新：2017-10-08 09:32:19