284      汽车大全

9月销量突破4万大关，宝骏510为何如此深入人心？

作为车市的传统旺季，“金九银十”已过大半，今年中国汽车市场也迎来最后的冲刺阶段。就SUV市场而言，9月份SUV细分市场销售97.67万辆，同比增长10.0%。虽然“老将”哈弗H6不出意外的依然在SUV冠军宝座，但是却有些压力重重。数据显示，哈弗H6 9月份销售4.52万辆，同比下跌15.2%，而在今年2月下旬才上市的宝骏510，在销售的第8个月同样突破4万关口，以4.1万辆的惊人销量紧追其后。那么问题来了，“小鲜肉”上汽通用宝骏510（以下简称：宝骏510）是怎样做到的？它为何如此深入人心？

趋于成熟的小型SUV市场

要分析宝骏510成功的原因，首先就要从其所属的小型SUV细分市场开始聊起。如果说2012年是小型SUV元年，那么2014年就是小型SUV全面爆发的一年，凭借性价比高、通过性好、油耗低等优点，小型SUV在问世之初就受到了市场的极大热情。同时由于大部分小型SUV与小型轿车共享平台，因此吸引了不少想买小型车甚至紧凑型车的客户流。

到了2015年，小型SUV的增长率达到160%，成为了当年车市“新常态”下一抹亮丽的风景线。然而这一趋势到了2016年便戛然而止，仅剩15%的增长率预示着小型SUV市场的蓝海已不复存在，同时意味着这个细分市场正趋于成熟，“洗牌”后的新格局也即将出现。

然而让人没有想到的是，今年2月份宝骏510这匹黑马的加入让市场格局迅速发生了变化，为这个增速放缓的细分市场注入了新的活力。除了在终端营销的策略外，更为重要的是在产品端加快升级和突破，提升产品附加值和溢价能力。单从销量数据上看，9月份突破4万的销量，也就再次印证了宝骏510产品规划与市场策略的成功。

宝骏510“黑马”般加入

宝骏510从今年2月上市开始，就已经吹响了宝骏510创造销量神话的号角。以5.48-6.98万元的超低售价入小型SUV市场，甚至还推出首付5100元+12期0利率的金融购车方案，目标直指都市年轻人首次购车需求。

正是这样一款“爆款”产品的加入，市场也迅速给予反馈。在上市后的第一个月，宝骏510即给出了1.8万辆的优异成绩，另外，自6月单月销量突破3万大关，达3.1万台后，8月更是劲销3.8万台，宝骏510保持着单月同比的高速增长，9月同比销量增长更是达到了惊人的33%，造就出宝骏510在不到7个月的时间就跻身SUV销量排行榜的前三。

在这样的销售势头下，今年9月宝骏510推出自动挡车型，而且相比同配置的手动挡车型指导价仅高出6,000元，同时，相比通常自动挡车型1-1.5万元的加价幅度要低出不少。同样，这也成为搅动市场的一根“金箍棒”，满足了更多消费者对产品的不同需求。

不得不说，可观的销量数据背后，体现了宝骏对于产品的自信心以及消费者心理的把控已经到了极致。从新车推出时的颠覆外观设计，到齐备的车型配置，再到自动挡车型所配备充满驾趣的旋钮换挡和换挡拨片，宝骏510用行动践行了自己的年轻化定位。

宝骏510成“爆款”在所难免

通过深层次了解，小主认为宝骏510成为“爆款”的因素是多方面的：诚意的价格、亮眼的设计、丰富的配置、高做工品质以及庞大且便利的渠道......不难看出，宝骏510在对目标消费群体充分理解的基础上，对客户的更多需求做到极致满足。

首先在价格层面。10万元以下消费者往往是希望配置越高越好，价格越低越好。但配置越多价格就越高，如何实现成本和消费者诉求之间的平衡更是考验市场团队的判断力。而宝骏品牌自诞生至今一直都是以高性价比产品来体现出满满的诚意，同时，宝骏510自动挡车型的推出，在很大程度上调和了消费者对自动挡车型的巨大渴求与对购车成本上升的高度敏感矛盾。

其次，在产品力上。宝骏510采用的全新设计、装配工艺，做工细节以及在实际的品质感塑造上均强于同级别绝大多数竞品。最值得关注的是，宝骏510诚意的价格之下兼具高颜值与高品质，这更是这个阶层消费者所看重的。所以说，宝骏510不断地用实际行动感化着它的目标消费群体。

最后在营销渠道。作为车企中的“营销能手”，上汽通用五菱得天独厚的销售渠道令绝大多数自主品牌甚至是合资品牌望尘莫及，如此庞大的经销商网络也让宝骏510得以迅速布局至目标市场；与宝骏主要面向年轻消费者和广大覆盖区域的品牌定位也很契合。

除此之外，宝骏510不仅在产品设计深刻洞察了年轻消费者的需求，迎合了时下年轻人的喜好，市场营销上更是大胆出新。

与现场的年轻人一样，标榜玩乐主义的宝骏510认准了哪里有年轻人哪里就有我的“死理”，热情洋溢地出现在了在2017草莓音乐节上。草莓特装车、人体彩绘、充满个性的创意标语，宝骏510展台的种种都在告诉人们，属于年轻人的车，需要具备哪些素质。动感的现场音乐和丰富多彩的互动活动，让宝骏510“玩乐主义”、“颜兽”概念深入人心。

综合来看，宝骏510在准确把握用户需求的基础上，凭借极具性价比的价格优势，配合庞大而合理的渠道网络和大胆的市场营销创新方式，一经推出便迅速吸引市场关注并抢占份额。此外，9月份自动挡车型的重磅推出，将宝骏510的热度再次拉向新高，进一步树立市场口碑的同时进一步反哺销量，从而形成了销量上的良性循环。

另外，宝骏510的超凡表现让竞争对手深感压力。无论是时尚的外观设计，还是科技感十足的配置，以及充满“驾趣”的操控体验，使得宝骏510紧抓目标客户群体需求，让消费者颠覆对市场的固有认知。深切感受到，宝骏在打造真正受消费者喜爱的产品道路上不断前行，而这或许是宝骏之所以能够不断打造“爆款”产品的重要原因。

最后更新：2017-10-30 17:28:07

  上一篇： 特斯拉有望“破限”在华独资建厂

  下一篇： 日系车全军覆没？斯巴鲁专业造假30年