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E客大佬会：淘宝客运营推广和引流分享-微信投票群bbnntp
本文是我在内部免费运营群分享的第一部分内容，主要围绕着投入与产出，推广和引流，以及刷单还有其他运营注意事项展开讨论。希望对大家有帮助。如果大家有兴趣入群，可加百度e客大佬会招募书看看。
很多朋友发私信问我，是开淘宝店好还是开微店做微商好，这个问题我之前说过，最近刚刚建立运营交流学习群，在群里我又反复强调，如果你没有什么人脉，也没有什么资源，那就不要开微店，开淘宝比微店好，这是我的观点。
因为淘宝流量是开放型的，只要你会运营，你就能够卖出产品。微店不一样，微店属于封闭型，你得挨个加人，加群，才能给店铺引流。所以我后面只会讲淘宝店，最终可能是淘宝客户引流到你微信里做粉丝或者拉群，但是那是后面的事了，对于小白卖家来说，老老实实开淘宝才是正途。
1. 投入与产出
很多人是新手卖家，开了新店，或者是早就开了店，但是不会运营，一直放着，属于老店新开，这些在我看来都是新店，都需要从0运营。
那么对于小白卖家，今天我们回答2个问题：
第一，我开了这个店，到底要多久才能挣钱？
第二，我需要投入多少钱，多少时间和精力？
我相信这两点几乎是所有人都关心的。回答了这两点，才能进入下面的内容，就是我需要怎么做，才能够达到赚钱的目标。
根据我的经验，如果你是新店新品，卖的如果是应季款，掌握好运营手法，快的话1个月，慢的话3个月就可以有稳定的利润，开始盈利。但是这种盈利不是说上来就一个月四五千的利润，而是慢慢的积累有利润，从少到多，要看订单量。
我们前期的销量积累，达到一定的要求了就要开始报活动，淘金币，天天特价，有点知名度的产品就报名淘抢购和聚划算，这样能够快速冲量和提升店铺层级，赚取更多利润。
第二个问题就是需要投入多少钱，很多人担心这个问题。对于新手来说，其实最大的投入就是后面推广花的钱。店铺保证金1000块那不叫花钱，因为那本身就是你的，一直压在那里而已。根据我规划过的新店和老店，从没有订单到起量，大概连直通车加淘客再加刷单费用，基本都在2000到5000之间，没有超过5000的，基本就能起量了。
2. 推广和引流
很多人在对于流量和推广问题比较疑惑，下面我开始讲对于新手卖家到底该怎么做。几乎所有人面临的问题就是，店铺我也开了，产品我也上架了，怎么让人购买我的产品？淘宝上跟我类似的产品一搜一大把，别人压根看不到我，这个时候该怎么办？
我之前讲过很多店铺引流方法，我讲的方法其实就算是老运营也都是这么做的。包括搞店庆，搞9.9秒杀，把产品信息发到朋友圈吸引同学朋友购买，或者找朋友刷单，引导店铺破0；如果店铺达到开直通车和淘客的要求，就上调淘客佣金让淘客推广等等，这些方法有的也很管用，有的不那么管用，总之很多人都试了试。
我们做这些的目的其实无非就是为了*提升店铺和产品的权重8，我虽然很不想说，但是也必须坦白的说，对于新手卖家来说最有用的就是刷单。无论你什么样的权重，我都可以用刷单一招搞定。我在文章里说过很多次，淘宝运营的核心其实就是数据，最核心的几个数据维度就是店铺的访客、加购、收藏、支付金额、转化率、动销率、访问深度、还有DSR。
淘宝规则千变万化，一年能调整好几次，现在又开始流行微淘和短视频，但是千变万化其实就是这几个维度。在正常运营的时候，我们不断地优化主图优化利益点，无非就是为了吸引顾客点击图片，提升点击率，然后引导访客进店，再引导访客下单，这个过程就是为了提升点击率、访客、转化率和支付金额，最后拼命服务好客服就是为了换个好评，其实就是DSR。这些都可以用刷单做到，所以淘宝在严打刷单。
所以答案很明白了，在你们还是菜鸟的时候，正规的运营技巧要学，但是刷单技巧也要学，因为初期不刷单，压根没人鸟你，除非你本身有资源，能够自带流量推广，但是对于普通小卖家，不刷单店铺做起来的几率很小。我这么说不是鼓励刷单，而是阐述一个事实，因为竞争实在是太激烈了。
其实我们也很难界定什么叫刷单，比如你是卖洗衣皂的，你朋友的朋友正好需要，你让他去你店铺里拍一单，你白送他，但是希望他给个好评，他也这么做了，这叫刷单吗？我把这称作低价引流。
3. 其他注意事项
我先把几种绝对不能做的事重点说下，省的很多人踩坑，其他的以后再讲。
不要在同一个网络环境下让人帮你刷单，尤其是共用过WiFi的；
不要让同学朋友帮你刷单，因为很容易被抓到，因为你们肯定共用过一些网络；
找人刷单不要直接发链接让人拍，也不要搜索店铺名，也很容易被抓；
刷单支付金额不要过大，也不要一次拍很多单，也容易被抓。
4. 问答环节
分享会之后，有很多伙伴们仍有很多疑问，以下是大家的问题总结和我个人的回答：
Q：一台电脑可以同时运行2个店铺吗？
A：可以，随便几个都行。
Q：那起量以后多久回本呢？
A：要看你投入多少了，外加看你订单量和利润，回本问题没那么好预估。
Q：淘宝客可以赚钱吗？
A：淘客可以赚钱，很多淘客赚的盆盈钵满，不过需要勤奋加坚持。
Q：卖服饰鞋包类目去阿里巴巴进货是不是不好做？
Q：刚开始的纯小白能直接就使用直通车么？还是需要一阵子后再使用？
A：小白卖家不要开直通车，白浪费钱，除非你的产品利润能够打平花费。
Q：一，刚开店是要低价，要量吗？二，店装修如何装修？
A：卖的产品低不低价要看你的竞争环境和对手，看他们是怎么操作的，最大的老师就是你的对手。
Q：汉哥，我这有比较专业的洗发护发货源，可以开店吗？我搜了下同样的东西卖的并不多。
A：有洗护用品当然可以开店，不过要看你的品牌能不能入驻淘宝品牌库。
Q：服装类目怎么样？
A：服装类目利润很大，操作的好也可以做。
我再重申一下，运营淘宝绝对不仅仅是刷单，今天大家提到这一点，所以就分享下我的经验。如果你还有其他方面的疑问，欢迎简信或留言。
最后更新：2017-10-08 01:39:32