控價仍將是茅台酒未來市場工作主線

記者8日從茅台酒股份有限公司獲悉：2017年及今後，茅台經銷主要為控價、治亂、建穩。

8日，2017“秋糖會”期間貴州茅台酒股份有限公司召集茅台經銷商座談。

貴州茅台酒股份有限公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬介紹，2017年3月中旬以後，茅台酒市場價格掀起了漲價潮，茅台果斷出台了一係列市場和價格措施，對價格過高、惜售捂售、囤酒不賣等現象進行了管控和治理。通過這些措施，市場價格無序上漲的勢頭得到有效控製，消費者、經銷商和企業三方利益平衡得以維護。

陝西、北京、上海、河南、福建、廣東、遼寧、湖南等20多家經銷商聯誼會主動作為，集體向社會公開作出誠信經營、穩定價格的承諾，在全國範圍內形成了積極而重大的社會影響。

“控價、治亂、建穩”是當前和今後茅台市場工作的一條主線。馬玉鵬說：“三者是層層遞進的關係，要通過‘控價’和‘治亂’來達到‘建穩’的目的。”

隨著茅台市場形勢向好，茅台2018年的市場工作將從基礎工作抓起，在做好市場開拓、夯實管理基礎、強化文化宣導等方麵形成突破。

2018年，茅台將有“茅粉節”、“紅色之旅”等創新形式的，為消費者打造獨特的茅台文化體驗。

馬玉鵬希望茅台經銷商也要樹立起文化宣導意識，實現從“做營銷”向“做文化”轉變。

馬玉鵬透露，茅台將加速業務信息化建設，優化經銷商業務辦理流程，提高業務辦理效率，提升經銷商對業務辦理的滿意度。另外，茅台還將做好會員服務工作，搭建起會員服務平台，引導經銷商通過會員體係對終端用戶進行集中管理和服務。針對經銷商最關心的物流配送問題，茅台會認真總結第三方物流運行情況，適時擴大推廣範圍。

“2018年，茅台要打造出一支與品牌相適應的，敏銳、高效、權威、與時俱進的營銷隊伍，不斷滿足服務經銷商和消費者的需要，不斷滿足市場發展的需要。”馬玉鵬說。(完)

(原標題：控價仍將是茅台酒未來市場工作主線)

最後更新：2017-11-09 06:48:36