710
財經資訊
微信代理怎麼做好成交？微信銷售八大技巧！
1、對付拖延技巧。
想必大家經常遇到愛拖延的客戶。我過些天用完再買吧？我還要考慮一下！如果你聽到這樣的話，說明這個客戶已經是你的了，這時你應該怎麼說呢？你應該說：“你這樣說說明你對我們的產品感興趣，對吧？”對方一般會說是，你應該說：”那你在考慮什麼呢？如果是錢的問題，就好辦了，你根據下麵第2條回複，如果不是，說明他考慮的是產品好不好的問題，如果你賣的是小額商品或有促銷品的，這時你應該讓對方先試用對比。如果連試用和對比都沒有他是不可能代理你的產品的。
2、對付高價托詞技巧。說這個話的一般都是在市場考察過的人。所以我們要從1、產品2、價格3、服務三個方麵剖析。先說產品，你應該說一分錢一分貨，我們的產品如何如何，具有什麼優點，有什麼售後服務，然後就價格貴給出合理的理由，並且這個理由最好是他的痛點或是市場的痛點。
3、對付猶豫者的技巧。現在有許多人都生活在恐懼中，缺泛信任，這是社會造成的，所以一部分的人會左右搖擺不定，對產品和代理有所顧慮。毫無疑問，新聞媒體報憂不報喜的態度使得這些人不敢作出決定。所以我們要替對方作出決定,如果對方是擔心你拿了錢不發貨,你可以讓對方走微店購買,告訴對方這和淘寶一樣,有第三方擔保的,貨到才能付款!如果對方擔心的是產品不好賣?你可以舉例你是怎麼推廣的，並叫他先少量購買。
4、前怕狼，後怕虎成交技巧。生活中很多人懼怕失敗不敢嚐試，怕失敗被人嘲笑。對於他們來說，主導他們作決定的因素不是購買的好處，而是萬一出現的失誤。對於這類人我要對他們進行心理按摩，鼓勵他們，並主導他們的購買過程。可以發一些勵誌類的圖片和信息給他們，並且實際的成交圖給他們信心。
5、“別家可能更便宜”成交技巧。大部分做微商代理的朋友是不生產產品的，在貨源上隻能從生產產家進貨，所以有可能別家進貨量大比你賣得便宜，所以這時你應該突出自己的特點，比如售後服務，比如你能給你代理提供什麼樣的優惠和培訓，我們知道產家一般隻批發不會教大家怎麼推廣和銷售產品的，而這就是你的優勢！
6、十倍測試成交技巧。就是放大成交的好處，這種方法主要用在小筆成交上。比如對於購買4G時代網絡電話充值卡20張的少量用戶你可以說，買20張相當於你一頓飯錢，你可以自己用也可以賣給身邊的朋友，一邊節省話費一邊賺錢。再例如，您可能投資在健康谘詢上的費用，而使您的身體得到大大改善，或是您改變了自己的形象，而提升了自己的自信而增加了收入，那您所付出的也就值得了。有些產品，當我們擁有了一陣子之後，發現它對我們的改變，我們會願意出它十倍的價格來擁有它。
7、“是，是，是”成交技巧。如果你推銷的產品品質優良，而且若幹產品的優點正符合客戶的需要，在客戶承認這些優點之前，要先準備一些讓客戶隻回答是的問題。經過不斷的是是是的回答，對方會對你形成認同。當然，這些問題必須能表現出產品的特點和你的特點，同時在你有把握客戶必定會回答是的情況下才提出。掌握了這個訣竅，你就能製造一連串讓客戶回答是的問題。最後，你要求客戶簽訂貨單時，他也會心甘情願地回答是了。
8、公開網絡培訓。這種方法適合於市場知名度低但有廣泛用戶基礎的產品。就象本文開頭說的，人的行為都是建立在認知的基礎上的，如果他不了解，不試用，不係統培訓怎麼能達到和你同一層級的認知水平？沒有共同的認知基礎也不會作出決定了。因為微信溝通也是有一定限製的，並不能全麵的展示你的產品，這時可以過YY直播等形式，利用文字，圖片，視頻等手段，通過係統全麵的講解來消除意向代理或用戶的疑惑就非常必要了。
在我們的微信銷售世界中，會開口要求的人才是贏家。但遺憾的是太多人都因為害怕失敗和被拒絕，而不願意開口要求他們想要和需要的東西。他們會用猜測、含蓄、暗示的各種方式，卻不願冒被拒絕的風險而直接提出要求。
最後更新：2017-10-08 06:44:05