274
財經資訊
宗寧：支付寶中秋AR掃花掃月送黃金，新技術賦能新營銷
支付寶最著名的營銷恐怕就是集五福了，參與眾多，爭議也巨大。不過，很多人沒有注意到的是，集五福最重要的一個作用其實是揭開了支付寶AR營銷的序幕，潤物細無聲的讓用戶養成了AR掃一掃的習慣，使掃一掃這個動作實現了自身的技術升級。相信以後大家看到什麼都會去掃一掃，而營銷也從此進入了AR時代。
掃月亮掃外幣，全場景的AR掃一掃
掃一掃這個動作大家都很熟悉了，不過一般說來，我們掃的都是二維碼，從另一個方麵來說，我們看到二維碼也總想掃一掃，看看到底是什麼。二維碼這個場景非常精準直接，但是也有不小的局限性，就是你怎麼讓用戶看到正確的二維碼讓他掃，這樣二維碼的推廣又成了一個困難的事情，整個掃一掃的營銷其實受到了很多的限製。支付寶掃五福之所以能夠一直火爆，很重要的一個原因就是突破了二維碼的限製，讓用戶可以見福字就掃，增加了很多新型場景也就增加了很多互動的機會，再加上大獎的誘惑，能夠火遍全國也就不足為奇了。這讓我想起了一款全球火爆的AR遊戲pokemon Go。其火爆的核心原因也是因為創新的AR的玩法，可見支付寶的這一步嚐試還是非常領先的。
之後支付寶再接再厲推出了一係列的AR營銷，掃的花樣也越來越多，比如今年就推出了“花好月圓送黃金”的活動，這次大家掃月亮圖片或者花就可以生成一張賀卡，然後發給任意好友就可以額領取黃金紅包，然後可以到支付寶的基金中提現。
(用支付寶掃一下這個月亮即可)
不過說到這裏，你可以看出來，這個活動借助了節日的熱點，用紅包和黃金的形式，更精準的觸達了基金的潛在客戶群體。而針對出境用戶的AR掃外幣活動也非常有意思，隻要你在國外的貨幣上掃一掃，就可以搶到支付寶的紅包，這中間還會針對不同的國家有不同文化內涵的動態圖片，是非常用心的一個活動。可以說，在今年中秋和十一，支付寶再次無縫的進入到了人們的節日生活之中，延續了之前節日營銷的優勢和水準。
未來營銷的AR趨勢
VR和AR都是科技發展的熱點領域，不過比起條件限製更多的VR來說，AR技術的實用性顯然更高一些，已經可以看做是下一個明顯的熱點所在了。蘋果的Iphone x也開始把手機的雙攝做成垂直的，就是為了實現AR的相關功能。一旦開始應用，會改變很多東西的玩法，比如說在空間內進行虛擬家具的擺放對於裝修來說就非常實用。不過在AR普及和爆發的前夜，AR的營銷卻已經可以開始搶灘和布局了，而支付寶的AR掃一掃已經在這個領域進行了非常領先的研發和嚐試了，目前也已經可以非常成熟的進行商用推廣了。這些有趣的互動式營銷，在線下的效果特別好，人群都會自動聚集過來嚐試，而更多的時候還會形成圍觀，是線下營銷和吸引人參與活動的利器。
AR的神奇視覺體驗和有趣的遊戲互動往往還會帶來用戶自發的朋友圈和微博的分享，不經意間，又給企業做了一次宣傳。比如說利用AR技術的合影專區，可以讓用戶和動態的動畫形象合影，非常新奇，就好像好萊塢的真人動畫混拍片的感覺一樣，是一種很新奇的體驗，幾乎是百分百的分享。而更為實用的營銷則非AR發優惠券莫屬了，隻要掃一掃自己購買的產品，就可以得到一個趣味的優惠券，幫助商家增加了更多營銷機會。還有AR尋寶、AR收集狂、AR消費積分榜、AR遊戲等多種應用和互動形式，把AR技術融入到了現場的營銷互動之中，讓現場充滿科技感，引發更多用戶願意參與和互動。這樣的科技營銷模式，比傳統的線下互動效率增長不止數倍，相信會成為未來商戶營銷的新趨勢。
那些腦洞大開的經典案例
其實越來越多的品牌和商戶利用支付寶AR功能來推廣和營銷。比如《三生三世》電影的推廣中，就就利用支付寶的AR掃一掃功能，讓用戶可以和楊洋實現完美合影，引發了粉絲合照的狂潮，而優酷則把這個形式做成了和明星合影的卡牌收集活動，也大大激活了粉絲的活躍度。可口可樂果粒橙、施華蔻等快消品牌則選擇掃描瓶身送券的形式，這是一個非常實惠的做法，也非常的有趣味性。越來越多的企業開始跟螞蟻公社合作來進行自己的AR營銷，這也使得支付寶成為了AR營銷的一個先驅者。技術和策劃是營銷的兩個維度，無論是技術的創新還是策劃的創新都對營銷可以起到非常好的推動和促進作用。不過技術的創新更能帶動整個行業水準和形式多樣性的提升，是營銷的基礎和硬實力。策劃則是軟實力，也要借助硬實力的基礎，才能發揮出更大的價值來。
支付寶願意把自己的AR營銷能力開放出去，讓更多的商戶可以使用這種先進而有效的方式來進行自己的營銷，是一個非常巧妙的做法。這樣越來越多的人願意用支付寶去掃一掃各種東西，看看會不會有驚喜，從一定程度上，建立了自己的獨特場景和玩法，避免了爭奪二維碼領域掃一掃功能的同質化競爭。借助更多品牌和IP的力量，去建立自己用戶的掃一掃習慣，可以說是一種典型的平台思維，也有一個非常有效的推廣思路，畢竟眾人拾柴火焰高，眾多品牌的積極參與和合作，讓這項技術的未來應用，更是充滿了想象空間。這種基於技術進步的差異化競爭，還是有門檻和護城河的，相信未來我們會看到更多的AR營銷創意，而同時，打開支付寶去掃一掃世界，可能會成為用戶一個新的探索世界方式。
最近在線下隨處可見的支付就用支付寶的廣告，所以自然要涵蓋支付的方方麵麵，不留支付死角，引領支付潮流，而這種利用AR體驗進行的掃一掃，更是把支付的場景無限延伸，其實是非常有創意和創新的一步，不能不說支付寶在這些方麵的專注和領先還是非常值得稱讚的。而AR也越來越快的走入各行各業，形成了一次AR時代的營銷升級，而隨著這項技術的不斷成熟和更為廣泛的應用，我相信一個AR營銷的時代，正在到來。
萬能的大熊
微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。
微營銷第一社群大熊會創始人：2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。
最後更新：2017-10-08 08:50:36