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直播圈揭秘，網紅真能月入百萬？
最近兩年，網絡直播風頭日盛。關於網絡主播年收入百萬元千萬元的消息不斷出現，吸引了大量年輕人進入網絡直播間。然而，網絡主播的收入真相究竟是什麼？高額“打賞”如何分成？這些問題並不為外界所知，也成為一些直播平台漏稅的可乘之機。近日，《法製日報》記者深入采訪業內人士，揭開網絡直播行業收入、利益分成內幕。
“網絡主播真的能收入千萬元嗎？”
麵對記者的問題，網絡直播經紀人家文笑了，“幾乎每隔一段時間就會有人問我這個問題，然後說你小子是不是發財了，其實，都是錯誤的”。
多數網絡主播收入不高
14時：起床，吃飯，化妝，開電腦打開設備，做好一切準備；
15時：開始直播；
18時：下播；在粉絲群裏跟粉絲說會兒話，對重點粉絲要重點關心，也就是問候人家吃飯沒有，今天是否加班，晚上什麼時候回家；
18時30分：打電話叫外賣，上洗手間，看一下別的主播一天的收入，看看排行榜上哪個主播、哪個粉絲刷的多，一邊吃飯一邊和重點粉絲寒暄；
20時：繼續直播，一直到24時，或者次日淩晨兩點，看一天收入決定；
晚上下播後，在粉絲群裏聊天半小時到1個小時，刷牙洗臉，敷麵膜，其間手機不離身，一直和粉絲聊QQ、微信等；
4時以後吃點夜宵等。等重點粉絲都睡了，看粉絲信息動態了解粉絲日常，分辨有效粉絲；
次日7時左右吃點麥片然後睡覺。
14時起床，重複上述工作安排。
這是網絡主播小莫的作息表。
小莫說，她最擔心的就是，“粉絲對我不滿意跑路，怎樣發掘新粉絲，為什麼別人收入比我高那麼多”。
小莫做網絡主播不到一年，月收入從當初的200元到現在的3萬至5萬元不等。
不過，小莫的收入與傳聞中的百萬元似乎相差很遠。
文化市場與頭部機構開展的調研顯示，28%的網絡主播月收入2000元以下，20%的網絡主播月收入2000至4000元，20%的網絡主播月收入3000至6000元，18%的網絡主播月收入5000至8000元，不到10%成的網絡主播月收入20000元至5萬元，不到一成的網絡主播月收入十萬元以上。
據業內人士介紹，經紀公司一般很少會和網絡主播簽雇傭合同，“一家經紀公司往往會和五六百個主播有合作，如果都簽雇傭合同的話，光社保這一塊的成本就會達到很高的數額”。
目前在深圳經營主播經紀培訓業務的千總告訴記者，“說實話，網絡主播多數也不願意這樣做，因為如果確定雇傭關係，就意味著要通過公司繳納個人所得稅。按現在的狀態，網絡主播與公司之間隻是合作關係，個人受到的約束和監管比較小，那些月收入低於5000元的網絡主播基本上都屬於這一類”。
身價越高收入“泡沫”越大
“泡沫”，對於目前很多網絡主播的收入，家文是這樣評價的，“年收入百萬元甚至千萬元，當人也有真人案例的”。
在業內人士看來，網絡主播這個行業首先需要“辟謠”的是，並不是每個觀看網絡直播的網友都會送禮物。“假如看一個直播的網友真實人數在100,會送禮物的不會超過35%。也可以說，在整個平台的用戶量裏，靠35%送禮物的用戶去維護整個運營，平台都存在燒錢現象，就看誰能燒到最後。”家文說。
據千總介紹，就網絡主播的提成來說，收到不同的禮物，提成並不一樣。比如，
“身價越高的網絡主播，泡沫越大。網絡直播這個行業已經在建設規範的製度和行情，根據行業人家，最後雙方協商，能達成一致的就合作。
網絡主播三種盈利模式
一些網絡直播平台一邊大手筆砸下千萬元買網絡主播，另一邊卻在拖欠小主播的費用。
按照家文的話來說，大主播與小主播的收入相比，“差距不成比例”。
“有人說有的網絡主播的年薪是1000萬元，那麼，如果能做到他的十分之一，年薪就是100萬元。實際上，根本不是這麼回事。現在做網絡直播，不要想著靠人氣賺錢，實際收入比你想象的要少很多。
千總向介紹了網絡主播的盈利模式：
第一種是時薪。直播平台會根據主播每小時的直播人氣支付薪水。比如每小時的人氣在10萬以上的，1小時給多少錢。就這種盈利模式來說，網絡主播的收入跟人氣劃等號。也就是說，人氣越多，收入越高；
第二種是禮物。就是網友花錢買禮物送給網絡主播，網絡主播在層層扣款後拿到分成。這種模式不依賴於人氣，網絡主播的個人魅力更加重要。比如，一個女孩子的人氣隻有七八千，但是她的收入可能比那些有十幾萬人氣的遊戲主播還高；
第三種是衍生副業。比如，接廣告、賣東西做電商。現在很多大主播都會這麼做，而且在電競直播初期，這種模式是網絡主播很大的收入來源。不過，電商這種模式是衍生副業裏最初級的商業模式，如果你的電商是賣零食、賣衣服的，收益會很低。
“一個網絡直播平台的主播，稱得上一線的，隻有萬分之一，甚至更少。每個平台也就四五個一線主播，這些一線主播確實能給平台帶來很大的收益。收益大，平台給的資源當然就多，而且簽約費那麼高，平台肯定是要賺回來的。這就導致了平台會力捧那些高薪簽約的主播，基本上會把80%的資源都用在一二線主播身上。而大部分小主播都不能讓平台賺錢，反而是虧錢的，因為帶寬費很高。”胡雲曉說，除了人力成本之外，大量的設備投資成本也十分高昂，寬帶投入是其中的一大部分。一些平台每月的帶寬支出高達千萬元。寬帶，決定了畫質和速度，而這些因素又直接影響直播用戶體驗。受到高昂寬帶費用影響，許多直播平台都在虧損。
不過，現實是，網絡直播平台也不能不要這些小主播。對此，業內人士給出的原因是，“如果都是大主播，那就不叫直播平台了，不如改名叫‘大咖秀’,其商業模式也就垮了，就不再是全民直播。所以，網絡直播平台需要通過融資填補這些不能直接盈利的小主播的虧損”。
最後更新：2017-10-19 03:29:10