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思凱CEO吳永榮：10年電商經驗，直播實體起家，他是瘋狂的保守派
從淘女郎到主播，從電商轉型直播，互聯網老兵吳永榮始終保持著創業初期的“焦慮和堅強”——他會對著“地上一根未燒完的煙頭”調侃創業者，也會幽默調侃當下行業局勢。
在這些不拘小節背後，卻有有著一顆精打細算的心，比如在小紅采訪間隙他多次跟中途來電的財務強調：“承諾幫主播承擔的稅1個點也不能算錯。”
一麵是頑童，一麵是思凱傳媒CEO，吳永榮對角色切換自如，或者說，他在麵對任何情況都能自在地使用相應的態度。而這也是思凱在直播大流中獨善其身的至上法則……
電商10年
2005年，吳永榮出門談生意的時候常遇到一個尷尬的問題，每當別人問起他所從事的的行業時，他的回答總是讓人摸不著頭腦——“做電商”，10幾年前這個行業還並未被更多人認可。
據他回憶，往往解釋了半天說清楚了電商是什麼，還是拿不到貨源，“他們不了解也不願意信任電商。”不過也正因為大多數人對這片市場的陌生，讓吳永榮堅信：這是一個有錢可掙的領域。
事實也正如吳永榮的預期，同年的4月25日，淘寶網公布了當年第一季度經營業績——超過10億元的商品交易金額，穩居國內個人電子商務網站的第一名。這是當時國內個人交易電子商務網站單季成交額首破10億元關口。
淘寶給電商市場點燃了戰火，越來越多的人開始認可這塊領域的價值，同時越來越多的人加入到電商大戰中。
2009年淘寶第一場“雙11”成了劃時代的一場戰役——5000萬的成交額在今天看來已經不足掛齒，但卻成為吳永榮等一類電商創業者最後的紅利收割期。
吳永榮坦言，首次“雙11”之後的電商紅利已經不是電商創業者們可以輕鬆拿下的了，未來是屬於資本更雄厚，團隊更有實力以及更具影響力的品牌。
“那一年之後，一個切身的感受是：以前跟人家說我是做電商的，別人雲裏霧裏；後來跟別人說我做淘寶的，他們擔心假貨……但這期間我都是有機會的，大家對這個東西（電商）不熟悉，我就有機會。”但機會來去匆匆，短短一兩年，淘寶迅速炒熱的電商市場競爭越發激烈。
吳永榮舉了個簡單的例子，“淘女郎”——2010年誕生出來的大批電商模特，隻要把衣服穿好看的一群人（包括男裝）僅僅在2013年，淘女郎靠自己的努力就創造了超過30億元的產值，成為電商推廣的最佳代言人。
然而，隨著消費不斷升級，新形勢下，紅極一時的淘女郎也難逃轉型危機。
一個明顯的差距就是，淘女郎的價值已經不如曾經炙手可熱了。“日入鬥金”成為他們的過去，卻成了另一群人——主播的今天。
吳永榮說：“在一次業務中我突然發現了這個現象，淘女郎的價格和他的商務價值並不匹配讓我們不得不去尋求新的合作對象。”偶然間，在跳出淘女郎的圈子之後，他接觸到一批來自直播平台的主播。
這些人和原來靠美圖PS生存的淘女郎有很大的不同，最重要的一點是，他們的商業價值能簡單地根據屏幕上粉絲數、互動程度簡單得出結論。這可比石投大海搬的淘女郎要更具備宣傳效果。
“然而，主播的商務價格也高得可怕……”雖然吳永榮率先發現了主播和電商結合的可能性，但無奈價格虛高讓他望而卻步。
經過一段時間的等待，淘女郎的轉型壓力逐漸變大，另一邊直播行業也日漸有起色，在局勢動蕩之際，吳永榮靈感乍現：自己培養一批具備電商價值的主播不就兩全其美了？
說幹就幹，2014年，他在原本的電商公司內迅速組建出紅人孵化團隊——這也是現在思凱傳媒的雛形。
最初，吳永榮將一部分優質的淘女郎通過係統培訓，輸送到直播間，再通過直播的粉絲轉化轉移到電商中來利用。隨著後續直播的爆發，直播業務也漸漸成為思凱的核心。
2016年，吳永榮把公司最後一個淘寶店賣掉之後，思凱業務重心全麵轉移至直播領域，自此結束了10餘年的電商征程。
堅守直播實體
從最初10人不到的小組發展到數千人的團隊，思凱傳媒一路走來的堅持讓它在業內逐漸占據一席之地。
但在此之前，思凱的運營模式卻曾受到業內人士的質疑。
2015年末，移動直播春風悄然到來，半年時間，全民直播的時代到來。以直播實體為主要優勢的思凱一度被認為氣數已盡。
“以前來公司的人，都是衝著我們直播場地、設備來的，現在有Wifi，有手機就能隨時隨地直播。表麵上，我們2年來對線下實體的投入都打水漂了。”吳永榮回憶，那段時間，許多同行都認為，思凱快完蛋了。
全民直播，公會就真的失去存在價值了嗎？從結果看來，答案顯然是否定的。然後處在輿論的洪流中，吳永榮也開始懷疑公司是不是真的前路無門。
不過他很快就打消了這一疑慮。“如果我們的優勢隻是一台電腦一個麥克風，那確實沒有競爭力可言，時代在變化，單純靠設備留人確實站不住腳。”吳永榮很清楚，思凱的優勢不不僅僅在於此。
專業的更專業，業餘的隻會更業餘。麵對外界質疑，吳永榮沒有過多地徘徊，一方麵他將團隊一部分經曆投入到線上公會的運營，另一方麵繼續發展線下實力。
吳永榮進一步向小紅解釋，隨著直播熱潮逐漸冷卻，有的人不適應直播被淘汰了，有的適應直播留了下來。“最終，留下來的人都會選擇尋找公會、經紀公司做依靠。”而其中，類似思凱這種具備線下實力的團隊尤其受到歡迎。
回顧2016年末至2017年初，經曆了一年的直播洗禮，隨著整個行業的正規化發展，大眾對於直播的認知也逐漸轉綠——真正優秀的直播內容生產者開始投入到這個行業中。
彼時某公會負責人Zero向小紅介紹：“公司正在影視、音樂學院大批招收學生，這些人隻需要稍加培訓就能迅速實現商業變現。”正規軍已經來臨，這對於原本主播來說無疑是一大挑戰。
“如果不提升自己的直播質量，這一批勝利者也將成為下一批的淘汰者。”這也是為什麼無論是新手小白還是直播老手，對於公會的認可以及線下實體的渴求。
吳永榮以思凱傳媒為例解釋說：“線下實體有穩定的藝人來源、穩定的直播時間以及他們間接穩定下來的直播質量，這些穩定一步步加強了藝人乃至公司的實力。
”如果將目前直播領域的頭部主播視為100分水平”吳永榮自信地表示，“思凱的藝人基本都能保持60分以上的水平。”
在確保藝人整體質量的基礎上，再根據每個主播的優勢和潛力送入思凱專門的培訓學校——思凱傳媒學院進行線下再深造，吳永榮培養出一批如同古箏靈兒、夏蕊、琦琦等頭部主播，思凱的模式逐步在混戰中站穩腳跟。
事實證明，他的判讀沒有錯，直播最終的落腳點還是在專業的內容——而當初放棄線下、放棄專業的人再意識到這個問題的時候，思凱的積攢已經讓它具備了足夠的競爭優勢。
經過3年的發展，思凱已經在全國19個省市內建立了超過50個線下直播實體，簽約5000餘優質主播。
直播變現的突破
有意思的是，盡管競爭力已經逐漸凸顯的今天，思凱仍然堅持以主播打賞為主的直播變現模式。
以電商為例，擁有10年電商從業經驗的吳永榮表示：“時機不夠成熟。”
實際上，2017年的內容直播大環境下，電商直播順勢爆發。據艾瑞數據顯示2016年國內移動直播行業的市場份額為 120 億元，到 2020 年預計將會突破 1000 億元，而其中直播+電商被認為是直播領域一支重要主力軍。
一方麵，近一年的電商雖然還是在保持增長，但增幅降低表明電商的火車頭作用在削減，電商行業發展也進入了平緩期甚至瓶頸期。
另一方麵的娛樂直播市場風雲變幻，2017年2月光圈直播倒閉CEO跑路，國內大多數小的直播平台早已經銷聲匿跡，YY，一直播等這些大平台的收入也在不斷縮水。
電商亟待需找新的增長點刺激消費、擴大內需，主播也麵臨內容生產的瓶頸——大背景下，直播+電商的結合出現巨大的契機。
“但從結果上來看，直播結合電商的嚐試基本都以失敗告終。”吳永榮思考了一會兒，表示實在想不出來目前在電商領域成功的案例。他認為，從經紀公司的立場來看，既然流量更為巨大的直播平台都還沒能找到突破口，那“片區流量”的公會們就不言而喻了。
他進一步解釋說：“很多人說如涵、張大奕就是一個成功的直播+電商的成功例子，這是一個本末倒置的誤解。”在這裏，吳永榮提出，“直播+電商”和“電商+直播”是兩個不同的概念——
直播+電商，以直播市場為基礎做電商內容的拓展；電商+直播，以電商市場為基礎做直播形式的延伸。
“這兩個的根本區別就是賣貨的做直播和做直播的賣貨，哪個更了解產品？”吳永榮說，以最終盈利為目標自然是前者更有優勢。就這一點，直播領域的從業者做電商，顯然還需要一個更好的切入點做思考和嚐試。
麵對市場的火熱，思凱在直播+電商麵前保持冷靜。對於前赴後繼的同行所做的投入，吳永榮的內心是複雜的：“一方麵我會慶幸看清了局勢沒有盲目投入，一方麵我又有些遺憾問題還遲遲找不到答案。”
實際上，思凱也在電商、網絡劇綜以及短視頻方麵組建了專業團隊做著穩健的嚐試。
對此吳永榮心裏明白：“公司現在越做越大，不容錯過任何機會，更不能一頭紮進無底黑洞。”他說自己是個瘋狂的保守派，在對一切保持十足的進取心的同時，還要保持住局勢的穩定。
在一切還沒有百分百把握之前，思凱選擇一步一個腳印打穩地基，等待一個“梭哈”的時機。
走訪思凱期間，小紅得知此時所在廈門創業園總部馬上就要擴建，現今2000平的辦公區域今年內預計再擴充一倍。
幽默的吳永榮打趣地說道：“公司大點讓員工和相信思凱的人更有底氣，起碼，主播來應聘的時候讓他感覺我們是個不好跑路的經紀公司。”
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最後更新：2017-10-19 16:12:21