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直播
花椒直播於丹：直播是95後一種新的生活方式
9月15日，由超聲波主辦，PAPA RECIPE（春雨麵膜）冠名的“95後玩什麼？”行業峰會在北京蔓蘭酒店召開。花椒直播聯合創始人於丹出席了峰會，並發表了題為《直播（花椒）是一種新的生活方式》的精彩演講。
以下為於丹演講內容，經超聲波編輯：
今天站在這裏，我首先要感謝主辦方超聲波對我的邀請，另外一方麵，說實話我也非常有壓力。因為大家一看就知道，我明顯不是一個95後嘛，而今天的主題又是“95後玩什麼？”，這對我來說心理壓力太大了。
後來花椒的小夥伴們告訴了我一組數據，最後我決定克服自己個人心理上的壓力，還是代表花椒平台勇敢的站在這裏，和大家一起分享一下這組數據。
數據1：花椒現在大概有300多名小夥伴，平均年齡是24.5歲，也就是說是一群接近於95後的準95後，他們在操盤整個花椒。
數據2：在花椒平台上所有的用戶裏麵，有57%是95後用戶。特別是主播裏麵，有73%的主播是95後。
所以說，關於“95後玩什麼？”，花椒是有發言權的。而且我也想通過今天的峰會，跟大家一塊兒分享一下，通過花椒平台，我們看到的95後的需求是什麼，我們為95後提供了哪些玩法。
首先，分享一下直播這件事情。其實兩年前直播剛剛誕生的時候，大家還覺得直播非常神秘，當時的直播平台也非常少，不像我們現在已經步入了一個全民直播的時代。不過提到全民直播，雖然稍顯誇張，但直播確實在90、95後的用戶群體中，滲透率是非常高的。為什麼呢？剛才楊子超楊總也分享了，95後他們有他們特立獨行的一麵，在特定的成長環境和時代背景下，他們喜歡一切事情都借助互聯網來解決。他們追求特立獨行，更追求個性的展示和釋放。而直播是實時互動的，很真實，這與95後的性格特征非常契合，所以直播平台上才聚集了大量的95後用戶。
他們用直播來幹嘛呢？
我之前經曆過最早的由論壇到博客，再到微博的時代。那時的我們隻能每次打很長一段字，花費很長時間，用大段的圖文來記錄一下今天我有什麼心得，我有什麼精彩的地方。現在的95後可不會這樣，他們生長在一個互聯網視頻時代，不用像我們那麼費勁，隻需要舉起手機直播，就能隨時隨地與他人進行分享和互動。所以，95後用直播來記錄他們精彩的生活，並進行基於互聯網的社交活動，展現自我。
所以，直播是95後一種新的生活方式。
當然，在95後直播的過程中，還會有一些意想不到的事情發生。比如，一個95後的小夥伴在直播中發現，他的直播內容能吸引很多人來觀看，有很多人為他點讚，而且還有人送給他一些價值不菲的虛擬禮物。直播帶來的物質上的收入和精神上的滿足，讓他們很有可能放棄像父母那樣朝九晚五的工作方式，選擇更自由地做一名主播，精心策劃直播內容，展現自己的才藝，從而獲得粉絲的關注，獲得報酬。
於是，一個新的行業誕生了。很多95後的小夥伴們，現在已經把直播作為他們人生的一個選擇，直播成為了他們新的生活方式。
大家可以看到這樣一個時間軸。花椒平台上有很多95後主播，他們的一天是這樣渡過的。大概早上10點，主播們美美噠睡到自然醒；11點鍾去健身房，做健身、塑身。當然，主播們也不是天天都在玩兒，他們也要幹正事的。所以，在下午2點鍾，主播們通常會開一個直播內容的策劃會，同時也不會忘了來一頓美味的下午茶。等到晚上8點左右，手機就可以舉起來了，主播們要進行一個美美的直播秀了。
這樣的一天，我是非常非常羨慕的，非常的自由，可以掌握自己的時間。當然大家也都很羨慕，覺得平台上的主播都是這樣一群美美的人。但其實下麵我要給大家講的故事是，我們除了能看到花椒平台上這些95後主播們對自我呈現的追求，另一方麵我們也會發現他們有著萬裏挑一的靈魂。
我們有一個主播，剛從中國傳媒大學畢業，她目前是央視的一名外景主持人。她還在上大學的時候，就是我們花椒平台上的一名主播。她擅長的是彈古箏和讀詩詞，在一年的時間裏，她積累了41萬粉絲，年收入主要來自於虛擬禮物收入，達到了1400萬人民幣。這已經是非常讓人吃驚的數字了，我都非常羨慕。
我們這個主播其實也非常有愛心，8月份，大家都知道我們一個非常有名的風景景區九寨溝發生了7級以上的地震，當時我們花椒也在平台上第一時間發起了倡議，倡議所有的主播自願來參加48小時的慈善直播活動。活動結束，我們一共募集了93萬元的善款。
而我們所說的這個主播，在她的直播間裏，她把所有粉絲贈送的虛擬禮物全都獻給了平台，一共是多少錢呢？這個數字我記得非常清楚，173444元。這是在48個小時內，她的粉絲們一共給她贈送的虛擬禮物總額。令人想不到的是，這個主播，又自己拿出2萬多元，一共湊齊了20萬元人民幣，一並交給了花椒直播平台。昨天，我們的工作人員和這位女主播一塊兒到了九寨溝縣。我們把這筆錢捐給了九寨溝的第一小學，她也在現場。
所以，通過這個例子我想告訴大家，95後除了大家看到的張揚的一麵，實際上他們也有真實、善良、萬裏挑一的靈魂。
今天站在這裏我也很高興，說到直播，我想很多朋友有熟悉的也有不是很熟悉的，我也借這個機會把我們花椒平台上的一些數據跟大家匯報一下。
花椒到現在兩年了，兩年來我們從未停止過奔跑，我們一直心懷敬畏，不斷修整自己，現在你可以看到，在花椒上我們有兩億的用戶一起陪伴著花椒成長。我們有多少主播呢？1500萬。每天有多少主播在花椒平台上開播呢？100多萬。這個數字聽起來還是挺震撼的。你想想，花椒直播平台上每天有100多萬的人打開手機實時分享他們的生活，這是中國甚至世界上任何一個電視台都做不到的。用戶在花椒直播上每天看到的視頻節目時長有多長呢？560萬小時，大概639年。拿《甄嬛傳》舉例的話，這個時間長度相當於把《甄嬛傳》整個電視劇播放10萬遍。還有一塊兒是我們的用戶數量。我們的用戶已經覆蓋了中國500多個城市，準確的數字是571座城市。中國一共有680多個城市，我們希望剩下的100多個城市也盡快有我們的用戶和主播。所以，這個數字說起來還是很驕傲的。
除了用戶數據還有一個很驕傲的事實是，花椒平台已經形成了初步的直播經濟體。我們預計今年花椒平台營收會達到50個億，除去基本的人員和運營成本以外，剩下絕大多數的錢，我們都會返還給我們的主播。剛才也把金星光金總嚇了一跳，我說的比例他以為是倒過來的，實際上我們絕大部分的營收是會返還給我們主播的。當然還有那些優質的內容生產機構，我們也會返還給他們。在他們的背後還有一條巨大的生態鏈，有人給他們做策劃、推廣、宣傳。我相信在花椒平台上，我們解決了這麼多人的就業問題，形成了一個巨大的直播經濟體，這讓我們感覺非常非常驕傲。
另外，我還想說我們看到的一些事情。通過花椒直播平台，我們聚集了海量的用戶。從後台數據發現，除了用戶跟他關注的主播互動交流以外，比如喜歡同一個主播，甚至觀看同一個內容的用戶之間，也會通過評論進行交流，互相關注，然後成為好朋友，甚至組成一個小圈子。所以用戶之間互相關注、交朋友的需求也是非常強烈的。前兩天我們剛剛發布了花椒6.0，它就解決了用戶這一部分需求，我們為他們帶來了視頻社交，因為我們覺得在現在的時代，視頻社交是整個互聯網社交領域的趨勢，用戶可以在我們的直播平台上更好地去發現朋友。
那麼怎樣更好地去發現朋友呢？我舉個例子。左側大家看到的這個小男孩兒，這是我們花椒的一個員工，圖片是他的花椒工卡。緊挨著工卡的這張照片，就比較接近於他本人的實際情況。他在某一個社交平台上的樣子是很帥的，就像我們剛才ZOOM的幾個小夥子一樣。他經常會有一些線下的約見，但結果妹子們都很不高興，他也不高興。咱們看到倒數第二張美女的照片，非常可愛，結果實際上是這樣子，這樣子也不錯了，就正常人嘛，但是還是會有一些落差。正因為這種現象，我們在網絡上有了一個新的熱詞叫“照騙”。當然也並沒有那麼嚴重，所以我們想讓直播平台上的視頻交友更真實、直接。無論是你的愛情還是友情，我們都希望它從真實的一麵開始的。
那花椒為用戶提供了哪些手段、功能，能讓90後、95後的用戶玩轉這種視頻交友呢？第一個我們增加了MV短視頻的功能，大家可以看到，剛才我們那兩個奶糖的音樂達人特別的酷，那就是典型的95後，他們喜歡這種表達方式。但在花椒平台上，通過我們的MV短視頻功能，所有的小夥伴都可以零培訓、零門檻的舉起手機，很方便地錄一段自己非常酷炫的小視頻，這樣就可以讓你更好地展示自己，同時也可以讓周圍的人更好地發現你，然後跟你進行互動和交流。
另一塊就是短視頻入口位置的變化。我們把短視頻的入口提到了前所未有的重要地位，給它大量的流量支持。我們希望以此聚集流量，形成一個短視頻社區。此外我們還在附近功能裏增加了動態和人的入口，希望所有的用戶都可以在動態裏發布他的小視頻內容，我們希望打造一個視頻版的朋友圈，讓你周邊的人可以更實時、更真實地發現周邊的各種風景，同時大家也可以很方便地一起 “撩起來”。
除了提供這些功能，我們覺得還是不夠的，交友是需要有場景的。我們回顧一下曆史，70年代可能對於很多人來說都很遙遠，70年代的交友可能就是文工團組織的舞會，80年代可能是迪士高，90年代之後就是我們現在比較熟悉的KTV、酒吧、咖啡廳了。所有這些都是一種線下Party形式的體現。它傾向於建立一種環境，讓大家能夠在這個環境裏麵互相交流。
而90、95後他們更喜歡線上解決一些問題，那能不能線上開Party呢？花椒6.0就提供了這樣的功能，我們會最多允許6個人同時在一個房間裏，在一個屏幕上開Party。是一種多人、實時的視頻交流。你可以一鍵去關注你想關注的新朋友，你也可以隨時切換房間，選擇你希望加入的話題和房間。這些所有的一切都是希望我們的用戶能夠在平台上更好地發現好朋友，解決他們的社交問題。
最後簡單跟大家說兩個數字，這是我們一個重要的戰略。第一個就是我們覺得，這個視頻交友和短視頻是花椒今年非常重要的一個戰略方向，對於短視頻，我們會拿出1個億的資金，全網簽約所有的優質的短視頻達人，隻要你有能力，請你來到花椒，我們會給你提供一個舞台。以前說到明星直播就想到了花椒，當然早期花椒的明星屬性很強，但我們現在希望把它打造成一個短視頻達人的聚集地。另外，我們還會拿出30個億的現金和資源，幫扶所有優質的PGC和UGC內容製造者，我們希望能夠幫助他們跟花椒一塊兒成長，讓他們的內容在花椒上有更好的呈現。這就是我們下一步要幹的兩件事情。
最後非常感謝有這樣的機會和大家分享，我雖然不是95後，但是透過這個活動，我已經感覺到自己融入到了95後的世界裏。最後歡迎大家一起上花椒，一起撩！謝謝大家！
最後更新：2017-10-19 09:35:42