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直播行業下半場 龍珠贏家姿勢初顯
在經曆了風口井噴式增長，百播大戰殘酷競爭和監管政策加緊實施後，直播行業進入了以“內容和變現”為主題的轉型升級下半場，也意味著這個行業最熱鬧和最殘酷的時刻馬上就要來臨了。
殘酷的商業世界的本質注定了一個行業不會有太多的玩家一直存活下去，群雄並起格局不會長久。好比當年團購在瘋狂的千團大戰之後，留下的也就隻有美團、點評和糯米幾家。那麼問題就來了，什麼樣的直播平台有更大的機會笑到最後？
內容和資源才是最重要的製勝之道
iiMedia Research報告顯示，預計2017年中國在線直播用戶規模將達3.92億，未能建立內容壁壘的平台將倒閉，內容已經成為留住用戶最重要的手段。“內容為王”精品化戰略已經成為直播行業的共識。
縱觀遊戲直播領域，遊戲直播市場基本格局已經定型。龍珠、鬥魚、熊貓、虎牙等直播平台憑借各自資源優勢，成為市場的主要玩家。秀場類直播經過多年的發展，競爭白熱化，已經飽和，其商業模式也已經看到了天花板。雖然現有的秀場類產品依然會在相當長的一段時間內繼續存在，並且尚能盈利，但整體而言是在走下坡路的。
當然，如今主流直播平台，都在行業中尋求業務的突破，直播除了做遊戲、也開始做泛娛樂、體育、財經、電商等，並且中心化的藝人模式的也進入瓶頸，取而代之開始進入多中心化甚至去中心化的直播模式，並且在尋求更多的資源。
現如今，鬥魚、熊貓等都開始向泛娛樂化平台轉型，而龍珠還開始全麵滲透體育、電商等更深的垂直領域，嚐試更多流量變現的可能，已成為蘇寧在垂直領域開展業務的服務工具。與此同時，其他網絡直播玩家也向遊戲直播領域強勢滲透。如周鴻禕投資的花椒直播就大舉進軍遊戲領域，直播綜合平台已經成為大家共同認可的發展方向，未來必然會形成更為慘烈的拉據戰。
隻有擁有社交場景和強勢資源的大內容平台，直播效應的優勢會更大。典型的比如微博、騰訊、蘇寧等。微博上天然就有粉絲圍觀大 V 的娛樂生態，騰訊有熟人之間相互溝通展示的社交需求，而全球500強的蘇寧更是擁有商業、地產、金融、文創、體育、投資六大版塊的線上線下綜合性生態體係，這些接入直播類產品後，都會極大豐富其主流程的深度，加上他們原有的用戶量的優勢，不管是初期的上量和還是後期的場景拓展，都會容易很多，隻有背靠有社交基因和強勢資源的直播平台才可能笑到最後。
資本、主播、技術是輔助做好內容的三個關鍵
有好內容才有眼球，有眼球才有流量，有流量才有錢賺，有錢賺才有未來，而資本、主播、技術等都是輔助做好內容的關鍵點。
資本還很重要。自2016年開始，直播行業人口紅利漸失的負麵效應突現，寒潮來臨，為直播行業帶來巨大的資金壓力，資本市場隻願意投入到具備較為明晰商業模式的直播平台。如花椒獲得10億B輪融資，虎牙獲7500萬美元A輪融資，熊貓直播10億B輪融資，而龍珠直播更是獲得蘇寧20億元投資，並計劃在遊戲、體育、電商、泛娛樂四大板塊進行總計投資170億戰略布局。如今排名靠前的直播平台，都憑借著強大資本在支撐和擴張，而這無疑為平台競爭提供最後一搏的本錢。
如今，直播市場上半場秀場大戰已結束，但未來直播對於優質主播的需求隻會越來越強，主播資源的爭奪趨勢也必將愈演愈烈。各平台除了拆巨資互挖當紅頭部主播外，紛紛加大主播扶持計劃，主播培養能力已經成為衡量直播平台生命力的重要評定指標。通過扶持計劃培養優質主播，為直播平台增加優質內容，提高用戶留量存，已經是各直播平台應對直播行業下半場洗版的重要舉措。在此方麵，龍珠直播宣布將投入10億持續打造遊戲直播生態，其中6.5億元就用於挖掘超過1萬名新主播，並集中資源打造10位明星級的頭部大主播，與此同時，也在通過多種線上線下的扶持計劃，培養更多的主播新人，比如正在進行十城百校的龍珠直播“校園女神計劃”，16支美女戰條穿越火線女神邀請賽等活動，就正在挖掘近萬名極具潛力的高素質主播，並有計劃的將她們培養成一線主播。
技術是直播平台的根基，呈現“新鮮”內容須有新技術支撐。移動直播平台的出現就是技術升級的產物，未來的發展勢必也需借助技術，更流暢的體驗、更強的互動性、更真實的現場感，這些都是直播需要探索的方向。直播是一個注重體驗的過程，擁有強大、安全、前衛的直播技術，才能留存更多的用戶。這在方麵，龍珠直播早已進行了諸多嚐試，除了同其他們平台一樣加強在基礎技術和安全實力外，還將VR、AR、人工智能以及語音識別等新興技術應用在多種直播場景中，為直播提供新的玩法，為品牌帶來新的商業化可能。
如今，相比其他直播平台押注內容精品化，加入蘇寧後的龍珠直播更為耀眼，除了遊戲直播先發優勢更為鞏固外，其範疇向泛娛樂、體育、電商等多領域拓展的更為深廣。
在賽事內容推廣方麵與騰訊《穿越火線》和巨人網絡《球球大作戰》簽訂戰略合作；並與AG電子競技俱樂部、SNG蘇寧戰隊、龍珠戰隊簽訂合約；現在的龍珠已經擁有包括《王者榮耀》KPL職業聯賽等超過30餘款遊戲頂級賽事的直播權和主辦權，還完成了電競市場從戰隊鬥養、賽事轉播、自製內容到賽事運營的全產業鏈覆蓋，占到中國整個FPS的90%，高端直播玩家占到80%。
加入蘇寧，龍珠還直接擁有了價值百億多的娛樂影視和一係列頂級體育賽事版權，其下的眾多體育明星和解說大咖更是為其帶來了龐大的流量，同時也構築起更深的行業護城河。
零售業務一直是蘇寧布局的核心，所有業務的發展都是基於零售業務來展開並與之緊密協同，是從商品消費提供商向服務消費提供商的轉型。龍珠直播就在雙11、以及618和818電商購物節與蘇寧易購等緊密協作，通過直播、網紅、電商三位一體的流量導流方式，高度滲秀到零售業務中，較好地增加流量和提升購買轉化率。
縱觀直播行業的下半場，能站得住腳的直播平台的競爭方式都已轉向對優質內容的需求和供應上。龍珠直播背靠蘇寧集團的實力，擴充了更為穩定的優秀團隊，以借助蘇寧集團完整的生態體係，不斷開拓和滲透新的直播領域，實現了直播與蘇寧資源的充分結合，在直播下半場的內容與變現上的形成了特獨的多重疊加優勢。
最後更新：2017-10-19 13:39:18