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直播一小時賣出萬單？看伊利如何突出重圍玩轉雙十一
即將迎來雙十一，企業家們，你們家的營銷策劃方案做好了嗎？如果沒有，我們一起來看一看去年雙十一伊利牛奶是如何出色地完成這場直播營銷戰役！
招式一：明星跨界 引發圍觀狂潮
明星直播一直是一種熱潮。在以往的明星選擇上，商家往往考慮的是明星人氣，隻要夠大牌就好。而伊利將明星人氣隻是作為了嘉賓選擇的一個維度，伊利更看重的，是明星本身氣質與品牌形象的匹配度。也正是基於這個原則，伊利的三場直播明星嘉賓陣容一經曝光就讓人眼前一亮。
在年輕用戶高度活躍的今天，直播界有一個不成文的規定，都說“得鮮肉者得天下”，顏值十分重要。所以在Byebye君脫脂奶新品上市中，伊利果斷選擇了寧澤濤和YIF作為直播主角。一個是“國民老公”級別的小鮮肉，一個是兩度登上春晚舞台的魔幻王子，直播人氣自然得到保障，而兩人青春活力的形象與Byebye君鎖定年輕消費群體的品牌調性更是完美契合，很好地與消費者拉近了關係。
而在另外兩場秀中，具有出色表現力的Mike隋，生動而精準地詮釋出了伊利幾款牛奶產品的不同特色，產品形象唿之欲出。在金領冠的直播中，為伊利“代言”的是我們的冠軍媽媽杜麗。據伊利品牌方表示，選擇杜麗，是因為杜麗對奧運夢想的堅持與金領冠專注母乳研究14年的堅持不謀而合。希望借由杜麗的爆棚人氣，將金領冠的品牌精神順利觸達眾多消費者。
而三場直播超過10萬用戶的觀看，3000萬的互動點讚數據，也從側麵很好地印證了伊利在明星嘉賓選擇上的成功。
招式二：形式新穎 強勢拉動銷售
如果說選擇合適的嘉賓人選就像是抓了一手好牌，那麼如何把牌打好則是又一大考驗。在這一方麵，作為乳業領軍者有著豐富營銷經驗的伊利，通過新穎的互動形式和巧妙的環節設置實現了嘉賓明星效應的最大化。
以Byebye君新品上市直播為例。考慮到YIF魔術師的身份，伊利在整場直播中加入了心靈探秘、隔空喝奶等大量魔術元素；又為運動員出身的寧澤濤量身定製了“以Byebye君為道具現場健身教學”的環節，讓一眾迷弟迷妹過足了舔屏癮。再加上“男神”親口公布紅包口令、親自抽取幸運用戶等銷售促動機製，順利實現了“叫好又叫座”的直播目標。
Mike隋的直播秀也是如此。伊利充分運用了Mike隋出色的語言和肢體語言表達能力，安排Mike隋品嚐牛奶並以表演的形式將產品特點傳達給觀眾，讓消費者有獎競猜。這種環節設定在調動消費者參與熱情的同時，更是實現了產品與品牌的自然植入，促成了較為可觀的銷售轉化。
數據顯示，Byebye君脫脂奶在直播一小時中賣出上萬提產品，Mike隋直播更是帶來了成交量翻5倍的誇張表現。
不得不說，在直播中如何賣貨，伊利顯然已經成為了行家。
招式三：情感溝通 觸動消費者內心
玩轉直播營銷，伊利還有一個“大招”——注重情感牌溝通。
比如金領冠攜手杜麗的那場直播。麵對奧運冠軍和全能辣媽的雙重身份，伊利選擇讓杜麗以媽媽的身份和消費者進行情感溝通。褪去了女槍神光環的杜麗和大家娓娓道來後奧運時代的家庭生活，還以奶粉為道具和大家進行了趣味互動，更是將心比心地和廣大媽媽消費者交流了自己獨家的“冠軍媽媽”育兒經。
奧運冠軍的日常生活本就是廣大消費者十分好奇的地方，而杜麗關於育兒經驗的質樸之言更是迅速引發消費者共鳴。比起單純利用杜麗的奧運冠軍身份作為噱頭來吸引消費者、為品牌吆喝，伊利的“情感牌”更為“潤物細無聲”。不經意間，人們對於杜麗的喜愛之情便成功轉化為了對金領冠品牌的認可。長達72小時的天貓直播熱門榜霸屏等現象也就不足為奇。
抓到一手好牌、打得一手好牌，而且還會打“情感牌”，三招齊發，伊利想不拿下直播營銷的“牌局”都難！
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黃金波本著誠信、合作、分享、共贏的理念為主播、商家、及用戶提供一個綜合商務直播服務平台，為直播行業貢獻一份力量，為廣大的年輕人提供一份更廣闊的發展平台，為中國企業轉型提供新的方向。
最後更新：2017-10-20 17:55:09